【摘 要】
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<正> 图书市场上不乏这样的情况,同样价位的图书,有的图书由于内容滞后、宣传不力等原因,读者认为不值得购买,因而受到冷落。有的图书由于充分运用了多种营销手段,适应了市场
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<正> 图书市场上不乏这样的情况,同样价位的图书,有的图书由于内容滞后、宣传不力等原因,读者认为不值得购买,因而受到冷落。有的图书由于充分运用了多种营销手段,适应了市场需要,因而读者爱不释手,纷纷购买。这个现象表明,图书价格并不等于图书价值,图书价格只有在得到读者认同的情况下,才能转化为图书价值,并在转化中程度不同地生成了新的附加值。因此,图书的竞争优势,在很大程度上表现为图书在营销中得到读者认可的附加值,图书的附加值越大,则图书分量越重,越吸引人。如何运用多种营销手段开发图书的附加值,取得图书市场效益的最大化,成了跨世纪图书营销的新课题。
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