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一块一尺半见方的红布值多少钱？你肯定会回答：值不了几个钱。但是，如果在这块红布上印上各式各样的喜庆图案又值多少钱？你一定会回答：也许不会超过10元。可是，如果把这些红布加工成新婚结婚的盖头，又值多少钱呢？你一定会回答：不清楚。在广州，就有一位创业者，她从自己的婚礼中，发现了小小红布竟蕴涵着无限的大商机，用一块小红布成就了自己的大事业。你信吗？
婚礼现场发现商机
今年30岁的王萍出生于安徽宣城县农村。1995年，她高中毕业后来到广州工作，她先后做过广告传单员、保险推销员，后来，在一位姐妹的介绍下，她又进入了一家制衣厂做包装工，每月工资600多元，这对于一个刚出校门的小姑娘来说很具吸引力，因此，她工作十分卖力。
王萍在工厂做了一年的包装工，一次发工资时，一个姐妹告诉她，裁缝工人的工资比包装工多了200元，这让王萍对裁缝工羡慕不已。她想：在家时衣服破了，都是自己拿针线缝补，现在，有这么好的条件，我为什么就不能学学裁缝技术哩？后来，王萍就利用业余时间，跟着一个裁缝师傅学习裁剪衣服，一年以后，她就掌握了裁缝的技术。这时，她所在的工厂正好招聘裁缝工人，王萍顺利地通过了工厂的考核，从一个包装工转变成一名裁缝，随着她技术的不断提高，不久，工厂就让她做了师傅，工资也涨到了900元。
2002年初，经人介绍，王萍与一名叫陈刚的汽车修理工相爱了，陈刚来自甘肃省天水市农村。经过几个月的交往，他们把婚礼定在这年的10月。
陈刚的父母想让他们回老家结婚，可他们只有几天婚假，最后，两人商定：就在陈刚上班的附近租一间民房做新房，婚礼就在广州举行。这天，他们拍结婚照回来，看着刚刚布置好的新房，沉醉在婚姻的喜庆气氛中，就坐在一起看VCD。当时，歌手刀郎翻唱的一首新疆民歌《掀起你的盖头来》红遍大江南北，当刀郎那带点沙哑的歌声从电视机里传来时，电视屏幕上出现了洞房花烛夜。新郎掀起新娘红盖头的温馨画面，这时，陈刚也忍不住跟着唱起来，唱着唱着，他突然想到了什么：对啊，我们何不也按古典婚礼举行。现在有很多年轻人都崇尚古典的东西，这样即古朴又时尚。
想到这里，他马上把自己的想法说给王萍听，王萍一听，立即高兴起来：“对啊，婚礼用红盖头，古典又朴素，对于我们这样的低工资者来说，省钱又隆重啊。”可是到哪里去买红盖头呢？王萍犯了难，她想，只有到婚纱店去看看。可她连着跑了几家婚纱店都没有买到红盖头，正当王萍感到很失望时，一家婚纱店的老板提醒她：“不就一块红布吗？你到街上买块布料剪剪就行了。”王萍听后眼神一亮：是啊，我怎么就没有想到呢？
当天下午，她就买回了一块绒面红布料，然后，剪成了一块一尺半见方的红盖头，为了好看，她又在做好的盖头四边缀上金穗，这样，一个很好看的盖头就做好了。
结婚那天，王萍穿着一身绣花的红色婚衣，盖着带金穗的红盖头，陈刚也是一身古典装新郎打扮，在喜庆的音乐声中，新郎陈刚用结成大红花的红布条牵着新娘王萍缓缓地从客人中间走上礼仪台，客人们对他们这一新潮而又古典的婚服发出了由衷的赞赏，掌声持续不断。在司仪的主持下，当陈刚温文尔雅地为王萍掀起了红盖头时，他们幸福的紧紧拥抱在一起……
这次不同寻常的婚礼，在陈刚、王萍的同事和朋友中引起了很大反响，尤其有几对参加婚礼的未婚夫妻，当时就表态：结婚时也采用这种形式。一天，王萍的一个要结婚的朋友找到她，问她结婚时的红盖头是在哪买的，说她把广州的婚纱店跑了个遍也买不到红盖头，王萍说：“市场上根本没有卖的，她是自己做的。”听了王萍的话，那位女孩急得眼泪都快要掉下来了，说：“那咋办，我可不会做呀！”看朋友着急的样子，王萍说：“你要不嫌弃做的不好，我给你做吧。”听到这里，那位朋友一下子握住了王萍的手，高兴地说：“萍姐，太谢谢你了，你给我解了燃眉之急。”
经历这两次事之后，善于动心思的王萍，隐约感到做红盖头是市场的一个大商机，一天晚上回到家里，她把自己想辞职专做红盖头的想法说给陈刚听，谁知陈刚听后直摇头，说：“你的想法倒是很好，但是我觉得不一定能行，你想，要是能挣钱的话，婚纱店为啥不卖，不卖就说明没有市场。”
陈刚一席话让王萍心里凉了大半截，但是，她认为婚纱店不卖不等于就没市场，只能说是没有挖掘出来。第二天，王萍请了一天的假，骑着车子走访100多人，走访对象有青年人，有即将结婚的准夫妻，有老年人，而在走访的人群中，有70%的年轻人喜欢古典结婚仪式，说时尚、新潮，比现代婚礼典雅、庄重，将来准备以这种形式结婚的占走访中的50%，尤其是老年人，多数希望自己的孩子将来能以这种形式完婚。通过这次走访，一个比较成熟的想法在王萍头脑里形成了。
红盖头畅销婚纱店
但这一想法还是遭到了丈夫的极力反对，他说：“我们都是农村出来的，找份工作不容易，好赖有碗饭吃就行了，心别太高了。”对于丈夫的这种想法，王萍可以理解，这是每一个出来找工作者在创业初期的共同想法，他们生怕创业不成反而丢掉自己原有的工作，怎样才能让丈夫支持自己呢？首先，王萍给丈夫做解释，她说：“红盖头是民族文化，是婚姻文化的一个主要部分，红盖头的习俗在我国民间延续了几千年，只要复活这种文化，几乎不用怎么宣传，市场就能打开。”最后，她和丈夫商量：先不辞掉工作，利用业余时间去做生意。这样，既保住了工作，又给自己留下了退路。
打定主意后，王萍积极行动起来。下班后，她花50元钱到旧货市场上买了一台缝纫机，又到广州长亨布料厂花100元选购了50米的平面红布，下班后，自己动手，把这些红布裁剪成一尺半见方的小块，她还别出心裁地在四边缝制上金穗，然后，利用周末，把做成的红盖头拿到婚纱店去销售，但她跑了几十家婚纱店，均遭到店主的拒绝，一家婚纱店一位姓陈的老板更是嘲笑她：“又不是旧社会了，现在的年轻人结婚有几个用这个，我看，你还是拿回家给孩子做尿布吧！”她说：“新娘结婚盖红盖头是我国传统习俗，代表喜庆，更代表着新生活的开始，在我做红盖头之前，我已对市场进行了调查，我相信，不远的时间内，这种婚礼形式将在结婚的年轻人中流行开。”最后，在她不断游说下，陈老板才答应留下试销。
两个星期后，王萍满怀希望地去找陈老板，问销售情况怎么样，陈老板失望地摇了摇头，说：“就卖出去了两块。”王萍一听愣着了，很长时间回不过来神。陈老板又说：“虽说只卖出去了两面块，但还是有不少顾客来问的，说明你对市场的预测还是对的，有顾客反映，这些布料质量太差了，有损婚礼质量。”听到这里，王萍心里略微轻松了，尽管只卖出了两块，但说明还是有市场的，于是，她把剩余的红盖头全部拿回了家。
看着这些货，王萍突然想到：“既然顾客反映布料质量太差了，那我可以买好一点的布料嘛。”她来不及细想，又到市场上，花了250元买了几十米红绒布料，回来后，连夜加班，做成了5 0块红盖头送到陈老板的婚纱店，每块定价50元。
就在这批红盖头做好不久，迎来了2003年五一节，王萍心想：50块盖头应该不愁卖的。五一那天，王萍确实发现不少年轻人穿着唐装结婚，在好几家酒店，她都亲眼看到新娘头盖盖头在举行婚礼，于是，她心里一阵欢喜，急忙来找陈老板，陈老板笑着说：“不错，不错，卖了20块。”“怎么会卖这么少呢？按我今天的观察，50块都不够卖。”王萍问道。这时，陈老板又对她说：“来看的人确实不少，很多人看了，都说盖头太简单了，图案单调，花50元还不如自己做。”陈老板的话让王萍恍然大悟，原来问题出在太简单上，所以说顾客一看也就会做了，怎样才能把工艺做复杂一点，让顾客觉得自己做没有买省事。
这天吃过晚饭后，王萍躺在床上，无意中看到了自己结婚的被面上绣的龙凤图案，那些栩栩如生的飞龙和凤凰使她的眼睛一亮：我怎么就没有想到在红盖头上绣上龙凤图案呢？如果绣上龙凤图案，既好看，又美观，顾客一看这么复杂，一般也不会自己动手做了，这样就能把顾客控制住。
第二天，王萍又进回来50米布，做了120块红盖头，然后，她找到一家刺绣厂，以每块8元的价格，让刺绣厂绣上龙凤图案，当她再把这些加工好的红盖头送到婚纱店时，陈老板的眼睛也为之一亮：“太漂亮了。”最后，他们把价格定为每块120元，每卖一块，王萍得80元，销售方得40元。 一个星期后，陈老板就给王萍打来电话，说120块盖头全部卖完，让她抓紧送货。
没过一个月，王萍又接到五六家婚纱店打来的电话，让她也给送货。一家婚纱店的老板告诉她：“不知怎么搞的，现在，广州正悄然兴起了民俗婚礼。”听到这里，王萍心里忽然兴奋起来，她意识到，市场已为她打开了财富的大门。
这天晚上，她激动得一夜都没睡好，第二天一大早，她就把丈夫从床上拉起来，让陪她去进布料，布料进回来后，王萍请了几天假，一个人又是剪又是缝，忙完后，又急忙送到刺绣厂绣图案，这次她做了1000块红盖头，分送到六家婚纱店。此时，已临近秋天，正是结婚的高峰，红盖头销售火爆，一个多月的时间，六家婚纱店的红盖头销售一空！这一次，让王萍一下子就赚了5万元，除去成本还净挣了4万元。见自己的生意日渐红火，2003年10月，她谢绝了制衣厂老板的挽留，辞职专门做起了红盖头的生意。
小小红盖头成就大事业
2004年春节前夕，王萍的红盖头生意异常红火，她每月都能接到十几家婚纱店老板打来的要货电话，过去，她是让婚纱店代销，现在，婚纱店的老板都是拿着钱上门进货。随着业务的不断扩大，她一个人忙不过来了，于是，她便动员丈夫辞职帮自己打理生意，接着又到人才市场招聘了一名会缝纫的女工。看到妻子把生意做得这么好，陈刚辞了职，专门负责买布料，送货；王萍和另外一个女工负责裁剪，就这样，他们的家庭小作坊有了一定的规模。
一天晚上，王萍无意中从电视上看到一条新闻：说江浙年轻人盛行传统文化结婚。她眼睛一亮，对陈刚说：“老公，我们的生意只局限在广州是不是太窄了，何不把生意扩展到江浙呢？”陈刚一听当场表示同意，他说：“不仅要扩展到江浙，还有北京上海，甚至全国。”
第二天，陈刚踏上了开往杭州的火车。因为杭州当时正盛行民俗婚礼，他们的红盖头几乎不费什么劲就打进了杭州市场。3个月后，陈刚又想方设法地打开了南京、上海和北京的市场。订单一下子飙升，王萍的小手工作坊已经远远不能正常供货了。于是，她又从二手市场买回了4台缝纫机，又招了4名缝纫女工。
2004年夏，王萍突然接到广州一家婚纱店老板的退货电话。她先找到广州这家婚纱店，问他们为什么退货，这家婚纱店的老板支支吾吾地说：“我们这里没有生意了。”王萍觉得很奇怪，现在，她的红盖头在其他婚纱店都销得很好，这里怎么会没生意了？她觉得这里一定有文章，为了弄清事情真相，她暗暗调查，竟发现这家婚纱店的老板现在卖的红盖头，是他们仿造样品自己加工的。王萍感到非常生气，心想：红盖头成本低，制作简单，如果每个婚纱店都这样，我们的生意还怎么做。但又想：市场就是这样无情， 现在，首先要想办法稳住其他客户，怎样才能稳住这些客户呢？王萍苦思冥想，终于想出了一个办法，那就是让利于客户，薄利多销。与商户签定了协议。
但王萍还是居安思危，她想：红头盖的成本无法再降低了，因为刺绣已经用了机器，各个环节已经不能再精简了。唯一可以吸引顾客的就是在图案上下功夫，为此，王萍专门买来中国各地的民俗学、婚姻习俗等书籍，从而发现：江南一带多喜爱“鸳鸯戏水”，“比翼双飞”的图案，而北方则更偏爱花鸟图案，西南地区则倾心于“孔雀开屏”、“鸾凤和鸣”等。还有的地区则选择“白头偕老”等吉语，不要其他图案。掌握了这些知识以后，王萍就有针对性开发出多种图案的红头盖，使销量大增。2005年销售额达到250万元。
2006年8月，贵阳市的年轻人突然对仿古图案很感兴趣，贵阳的代理商及时把这个信息告诉给王萍，王萍马上请人设计图案，及时开发出一系列古人图案，如唐伯虎戏秋香，梁祝等，一下子风靡贵阳……
2006年12月6日，一位即将结婚的年轻人找到王萍，提出要在红盖头上刺上自己和新娘的名字，以作永恒纪念。闻听此言，王萍亲自动手为那位年轻人做好了红盖头，当客户看到红盖头上绣着自己和末婚妻的名字时，激动地流出了幸福的泪水。为此，王萍也灵机一动，又开发出手工订做服务。
2007年4月，王萍在繁华的花城大道开了一间 “微微新娘红盖头专卖店”，批零兼营。门店一开张，就吸引了众多客人。如今，这对昔日的打工夫妻在珠江南面的丽江花园，花120多万元买了一套房子，还添置了小车，他们还把双方的父母接到广州来，让老人安度晚年。
【编后】王萍成功的创业经历告诉我们这样一个道理：一些看起来毫不值钱的小物品，如果注入了文化的因素，就会变成无价之宝，一盒10元的月饼，在浸入团团圆圆的文化元素后，价值会提升几倍，情人节里，一支普通的玫瑰，在揉进爱情的成分后，价格也会翻番。朋友，你想过这个点子吗？