“手机少帅”的陨落

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  有人说他是手机界的传奇人物,背负着“数字袍哥”、“手机狂人”的绰号。他曾经被媒体的溢美之训包围,从“冈产手机领路人”到“电信业的传奇人物”,他身上被贴满了金子。
  曾几何时,这位“手机少帅”在国产手机业掀起厂轩然大波。在刚刚人道的,他是国内一家大型电子集闭的研发人员。1999年,他决定试刀子国内的手机市场,扫造一只手机界的生力军。然而,集团高层并不看好这个莽撞的提议,只给予了几千万的支持。
  当时在国际品牌密集分割的手机市场,“手机少帅”用这样的一笔寒酸的资金创立了新公司,并在短短的两年之间扭转了局面。公司在2001年就实现了赢利,2002年利润就飙升到10几个亿。然而令集团人吃惊的是,公司利润于2003年下跌至8亿元,而到去年则完全呈现巨亏状态。而接下来如至的另一个消息是,“手机少帅”下台了!
  
  傲慢与偏见
  
  和“手机少帅”的第一次“谋面”是在2002年的一次信息产业最高级别的论坛上。当主持人宣布请“手机少帅”上台演讲的,台下站起来的却并非其本人,据说只是一毫无名气的主管技术的副总经理。
  寥寥几句“老总工作很忙,我替他转达……”说后便一屁股坐在座位上。作为手机业的新秀,他的讲话本应是此场论坛的看点。而在事先毫无任何通知的情况下缺席,这令在座的媒体一片哗然。
  这事过后,记者一直都试图联系“手机少帅”进行采访。可电话打过去,听到的总是秘书的搪塞和拒绝:“老总很忙,没时间接待汜者。”
  三四次通话后,秘书居然火了,传达老总的消息说:“大媒体的汜者都没时间采访,更何况是你们这些小煤体!”面对如此的傲慢与无理,记者非常恼火,一气之下给集团老总打丁电话。集团老总对此事感到非常的无奈,便一个电话打到集团公关部,让他们督促“手机少帅”马上接受采访。
  本以为施汁应该成功,可记者马上接到少帅秘书的警告“老总说了,你别拿集团老总来压他。” 事出莫名其妙,问起其集团同直得到回答是“这位少帅很牛,手下人自然很横。”
  记者忍无可忍,将电话再一次拨到集团老总那里,老总致歉:“他不接待你,我接待你。”说后便亲自跑来。
  集团老总的大度是出了名的。平日里性格非常的平和,几乎从未见到过他的暴躁,但在谈起“手机少帅”的时候,他却将腕上的一串珠子—下子拉到手边,开始在手中飞捻。
  据集团内部的入透露,“手机少帅”刘‘集团老总的态度由无视到不敬,两人之间一直有着不小的摩擦。集团的元老曾多次提醒老总,说“手机少帅”的脑后有反骨,与其慢慢看着毒瘤长大,不如早点将其拔除。但集团老总总有一点不忍。
  扛着外界对“新一代领导人”“手机少帅”的高呼万岁,和集团内部人员对“手机少帅”任职的不满,集团老总——直迁就和容忍着。
  直到2004年“手机少帅”的卸任,引起了一阵社会上的骚动。媒体猜测是公司的业绩不佳,“手机少帅”不得不离职,算给个交代。
  但集团高层一位核心人物透露了八个字:“忍无可忍,不得不免。”
  
  创业有术
  
  “手机少帅”是一个刻苦、也能吃苦的工学博土。刚进入集团的时候,他只是一个普通研发人员。人们对那时他的印象都是挑灯夜战的发奋之人。他热爱思考,脑子总是在一刻不闲地琢磨着什么。他也勤奋好学,公司里有会,就算是其他部门的,他也会挤到跟前学习。集团老总对这位能吃苦并且很上进的年轻人颇为认同。
  看着集团主业的增长极限,掂量着国内手机市场的可切入空间,“手机少帅”向集团高层提交了一份非常细致的方案,想给集团打造手机产业。但集团老总当时并不是十分看好,在一次次的申请,方案的一步步完善之后,集团老总终于报着试试看的态度,投入了几千万的资金。
  手攥着仅有的几千万,去令一个手机王国平地而起,“手机少帅”有幸搭上了顺风车。
  首先是集团多年在市场创下的品牌,省去从零做起的力气,公司借助集团已有的美誉度,而将更多的力气用在产品的完善上。
  上世纪90年代末的手机忽略了外观设计。“手机少帅”确实在外观设计上独具创意,使产品切入市场时颇显新颖。
  说来也怪,原本集团有中国企业最好的营销体系,但“手机少帅”却独辟蹊径,另行其道,采取了“包销商体系”的营销策略。由经销商来承担相当部分的资金和物流。
  在一定时间内,这种营销思路,的确给公司带来令外人嫉妒的利润。集团手机一鼓作气攻占了当年的手机市场,成为国产手机中的前茅。而“手机少帅”也因此名气大噪,名利双收,但一段时间过后,大浪退去,公司的海岸上残留的都是腐烂的尸体。
  “手机少帅”逢营销会上就喜欢举这个例子:“某某人,在我们公司一下子进了上千万的货,回去就大发特发了。”但他万万没有想到的是,他的错误策略给公司留下巨大后患。
  从2003年起,公司的业绩便开始下滑,而到2004年“包销商体系”彻底崩溃了。原因很简单:手机产品并未真正到消费者手中,而是滞留在包销商们的中间环节,但包销商的预付货款与提货量却制造了账面上一时的虚假繁荣,包销商总有扛不住的一天,遇到市场抖动,整个体系瞬间瓦解。
  
  利欲膨胀
  
  “手机少帅”被集团元老指责的另一原因是他强烈的利益欲望。在公司刚有利润的时候,他就为自己和公司的高层每人买下了一幢别墅,比集团的老总们住得豪华。
  比起公司的元老来说,“手机少帅”的资历甚轻,集团分配个人股权时,他尚无资格。而在公司刚刚赢利的时候,“手机少帅”向集团老总提出要6000万股奖励。集团老总考虑再三,勉强同意了。
  此事在董事会上争执颇大。作为集团创业元老曾经艰难打天下,所得股权却是“手机少帅”的几分之一。而“手机少帅”的狮子大开口,极度破坏了组织内的公平原则。但他人的抱怨对“手机少帅”来说毫无意义,随着手机业绩的再度看涨,他的胃口也愈发大振起来,继续向集团老总索要股份,由此触犯众怒遭到集体反对。
  
  小农意识
  
  熟悉“手机少帅”的人告诉我们:“他从来不信任任何人,而且做事非常的极端。”曾经和前妻离婚,在牵扯到孩子赡养费的时候,两人争论不休,“手机少帅”居然提出让妻子去医院做亲子鉴定。
  “手机少帅”出生在四川的一个偏僻的农村,即便是有过十几年的教育背景和几年的大型企业的工作经验,这都无法甩掉他身上的强烈的小农意识。
  令旁人不解的是,他极度地推崇个人崇拜,希望得到明星一般的追捧。他曾在公司的广告词中注上自己名字的谐音,为的是让他自己的名字被万人传唱。
  当他到下面的公司视察工作时,手下的兵卒们为他铺上两公里长的红地毯,并列队两旁,高呼“万岁”。而他经常的口头语是,“一个英雄可以救十万人。”“任何人都是有罪的。只有眼上一个明主,才能把自己洗得清白。”
  在公司成立的几年间,“手机少帅”牢守守着公司的核心机密,而所谓的高层们也只是——头雾水,盲目服从。几年的大权独揽导致公司整体的决策能力退化,经营能力钝化。公司的安危被完全系干“手机少帅”一人。
  为了严密管制,“手机少帅”在公司建立起厚厚的铜墙铁壁。公司创立的几年间,没有下属敢不经他批准便到集团去汇报。即便是集团的人力资源部门对公司干部进行考核,结束后的被考核者都要详细地向他汇报,否则将被视为不被信任的异类。集团派驻公司人员要么遭到明确拒绝,要么过不了多久便以“不能胜任”退回,“手机少帅”的铁腕政策令集团无从下手,一直处于“盲区”。
  
  一地烂摊
  
  这样一个以自我为中心的独裁者的下台对集团来说本应是好事,但留下的烂摊子似乎很难整理。对于一人掌权的公司来说,内部的盘根错节似乎只有他自己能解开。既非产品结构的问题,也非组织结构的症结,即便是高层换血,新领导人也很堆找到缝隙插手。
  除此之外“手机少帅”当时的人海战术,队伍的盲目扩张,也给集团背负上了一个裁员重担。在已有的15000人当中大量裁员,这恐怕将在一段时间内成为集团最大的头痛。同样的,集团还要面对大批要求退货的包销商的催讨。
  而“手机少帅”呢?正在接受离任审计,不知哪家公司敢斗胆高薪聘之。
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