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文化营销战略实施以来，东阿阿胶的新老产品都供不应求，复方阿胶浆销量增长30％以上，补血市场占有率提高了11个百分点。
自从阿胶传承人秦玉峰2006年执掌山东东阿阿胶股份有限公司以来，东阿阿胶的发展可以用“惊艳”来形容一一不仅销售额翻一番，品牌影响力也迅速提升。这其中，文化营销起到了助推器的作用。
2009年12月22日，“中国冬至阿胶节”在山东东阿县召开，核心内容是“恢复冬至滋补习俗”和“推动、规范膏方文化发展”。秦玉峰说，这是东阿阿胶深化文化营销、从“文化营销”到“营销文化”的转折点。
文化营销的“甜头”
秦玉峰告诉记者，他执掌东阿阿胶之后的第一件事，就是筹划“文化营销工程”。秦玉峰说：“阿胶的战略是：聚焦阿胶主业，扩大阿胶品类，通过文化营销，实现阿胶的价值回归。文化营销是实现价值回归最有力的保证。”
秦玉峰说，“提出文化营销，主要是因为很多人对阿胶的功效理解存有误区。为此，我们从2007年开始整理了60个阿胶历史典故，告诉大家阿胶是什么，为什么叫阿胶，它与哪些历史文化和名人有关系。我们还整理出药方3200多个，食补方100多个，膏方200多个。”
“与此同时，我们投资1000多万元兴建了阿胶博物馆，将阿胶炼制技艺申请为国家非物质文化遗产，恢复了古阿胶生产线和九朝贡胶的生产。这些投入都取得了丰厚的回报，从2006年到现在，东阿阿胶销售额从3个亿增长到了7个亿。”不仅如此，文化营销战略实施以来，东阿阿胶的新老产品都供不应求，复方阿胶浆销量增长30％以上，补血市场占有率提高了11个百分点。
“文化”内核
尝到了文化营销的“甜头”，秦玉峰提出，文化营销要继续深入，即“营销文化”。
秦玉峰说，“在未来，东阿阿胶要向健康服务业进军。所以，‘文化营销’要升级为‘营销文化’，即营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法。”
“这次在‘中国冬至阿胶节’提出‘恢复冬至滋补习俗’和‘推动、规范膏方文化’，是营销‘文化’的第一步。”秦玉峰说，“阿胶本身与冬至有着密切的关联，南方历来有冬天用阿胶进补的习俗，冬至也是制作阿胶最好的时令。同时，阿胶是膏方最常用的药材之一，这是因为它在补血益气方面的效果极佳。所以，我认为恢复冬至滋补习俗和膏方文化，也是阿胶文化价值回归的重要部分。”
中国企业界高喊“文化营销”口号的并不少见。但像东阿阿胶这样成效显著、实施彻底的企业并不多。秦玉峰指出，东阿阿胶“营销文化”的成功，和人们保健需求的提高、中医养生文化的全面复兴是分不开的。
“营销‘文化’还有一个条件，就是作为惟一的正宗阿胶，东阿阿胶的文化底蕴丰厚。另外，东阿县的地下水是熬制阿胶不可缺少的材料，东阿阿胶还有国家保密的炼制工艺，这些资源也是绝无仅有的。‘天时’、‘地利’和‘人和’的优势，决定了我们长久的核心竞争力。”谈到这里，秦玉峰眼中闪烁着自豪的光芒。
自从阿胶传承人秦玉峰2006年执掌山东东阿阿胶股份有限公司以来，东阿阿胶的发展可以用“惊艳”来形容一一不仅销售额翻一番，品牌影响力也迅速提升。这其中，文化营销起到了助推器的作用。
2009年12月22日，“中国冬至阿胶节”在山东东阿县召开，核心内容是“恢复冬至滋补习俗”和“推动、规范膏方文化发展”。秦玉峰说，这是东阿阿胶深化文化营销、从“文化营销”到“营销文化”的转折点。
文化营销的“甜头”
秦玉峰告诉记者，他执掌东阿阿胶之后的第一件事，就是筹划“文化营销工程”。秦玉峰说：“阿胶的战略是：聚焦阿胶主业，扩大阿胶品类，通过文化营销，实现阿胶的价值回归。文化营销是实现价值回归最有力的保证。”
秦玉峰说，“提出文化营销，主要是因为很多人对阿胶的功效理解存有误区。为此，我们从2007年开始整理了60个阿胶历史典故，告诉大家阿胶是什么，为什么叫阿胶，它与哪些历史文化和名人有关系。我们还整理出药方3200多个，食补方100多个，膏方200多个。”
“与此同时，我们投资1000多万元兴建了阿胶博物馆，将阿胶炼制技艺申请为国家非物质文化遗产，恢复了古阿胶生产线和九朝贡胶的生产。这些投入都取得了丰厚的回报，从2006年到现在，东阿阿胶销售额从3个亿增长到了7个亿。”不仅如此，文化营销战略实施以来，东阿阿胶的新老产品都供不应求，复方阿胶浆销量增长30％以上，补血市场占有率提高了11个百分点。
“文化”内核
尝到了文化营销的“甜头”，秦玉峰提出，文化营销要继续深入，即“营销文化”。
秦玉峰说，“在未来，东阿阿胶要向健康服务业进军。所以，‘文化营销’要升级为‘营销文化’，即营销传统的中医药保健养生理念和健康管理方法。”
“这次在‘中国冬至阿胶节’提出‘恢复冬至滋补习俗’和‘推动、规范膏方文化’，是营销‘文化’的第一步。”秦玉峰说，“阿胶本身与冬至有着密切的关联，南方历来有冬天用阿胶进补的习俗，冬至也是制作阿胶最好的时令。同时，阿胶是膏方最常用的药材之一，这是因为它在补血益气方面的效果极佳。所以，我认为恢复冬至滋补习俗和膏方文化，也是阿胶文化价值回归的重要部分。”
中国企业界高喊“文化营销”口号的并不少见。但像东阿阿胶这样成效显著、实施彻底的企业并不多。秦玉峰指出，东阿阿胶“营销文化”的成功，和人们保健需求的提高、中医养生文化的全面复兴是分不开的。
“营销‘文化’还有一个条件，就是作为惟一的正宗阿胶，东阿阿胶的文化底蕴丰厚。另外，东阿县的地下水是熬制阿胶不可缺少的材料，东阿阿胶还有国家保密的炼制工艺，这些资源也是绝无仅有的。‘天时’、‘地利’和‘人和’的优势，决定了我们长久的核心竞争力。”谈到这里，秦玉峰眼中闪烁着自豪的光芒。