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本文以重庆天友乳液为研究对象，对地区品牌应对全国品牌的营销策略进行分析。本文认为，地区品牌是可以和全国品牌进行竞争来确立自己的区域优势的。而区域品牌战胜全国品牌应该遵循的原则就是“攻其无备，出其不意”，充分发乎自身优势，扬长避短，在全国品牌营销的薄弱环节重点进攻，取得成功。本文主要是从天友乳液的目标市场营销战略着手，具体在市场调查、市场细分、目标市场选择和定位4个方面对其进行详细的优势分析研究，同时分析了天友乳业在营销策略方面所存在的不足，并提出了相应的解决对策。