【摘 要】
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着市场竞争进一步加剧，工程机械代理商变得越来越理性，对系统分析市场和制定竞争策略的需求越来越强烈，于是，建立市场部成为很多工程机械代理商的共同选择。令人遗憾的是，不少代理
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着市场竞争进一步加剧，工程机械代理商变得越来越理性，对系统分析市场和制定竞争策略的需求越来越强烈，于是，建立市场部成为很多工程机械代理商的共同选择。令人遗憾的是，不少代理商对市场部的认识并不清楚．不知道如何建立市场部，匆匆忙忙建立起来的市场部也没有达到他们想要的效果。由此产生的困惑越来越多，代理商甚至开始怀疑建立市场部的必要性。笔者以为，工程机械代理商在了建立市场部的过程中，最需要搞清楚的事情是自己需要一个什么样的市场部。
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