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天机泄露：细心商人发现马桶上的生意经
对年轻的吴小姐来说，出差住宾馆使用公共坐式马桶是她最痛苦的事情。“双脚站在马桶圈上，高跟鞋细细的跟踩在窄窄的边沿上，战战兢兢，上个厕所弄得好像杂耍一般。所以，只要时间允许，我宁愿穿几条马路到几百米远的公用厕所，花上一元钱使用非接触的蹲式马桶。”如此折腾，是因为她不放心公共马桶的清洁问题。
出差来蓉的西安人王先生称，他刚来蓉3天，所住的宾馆无论是房间还是大堂里的卫生间都只有马桶，尽管马桶盖上都有“已消毒、请放心使用”等字眼，他仍觉得很不方便。因为，近日他屁股上长了些小红斑，到医院检查说是得了一种传染性皮肤病。他认为，宾馆里的马桶就是他患病的“罪魁祸首”。
现在，类似宾馆、商场等公共场所的厕所一般都有坐式马桶，但记者调查发现，90％的顾客表示不敢坐，特别是女性，近乎100％的回答都是否定的。入厕者为了安全起见，一般会选择用卫生纸铺在马桶垫圈上，有的女性甚至发明了用“保鲜膜”的方法，坐马桶前，用保鲜膜将马桶坐垫包一圈，绝大多数的人则选择蹲在马桶沿上，或者欠着身子方便。
在重庆做了近10年一次性酒店用品生意的周维俊是个细心人，他从这里嗅到了商机，开始着手开发一次性马桶卫生坐垫。通过数月的寻找，周维俊终于找到一种叫做精棉纸的特殊环保材料作为一次性马桶卫生坐垫的原料，这种材料不但遇水能快速溶化，而且摸上去手感比普通的面巾纸还要柔软，而且不容易破损。经过反复改进，2006年3月，周维俊终于把第一批一次性马桶卫生坐垫试做出来。尔后，周维俊向国家专利局申请了专利。
一次性马桶卫生坐垫一诞生就受到市场的欢迎，到今天，周维俊的“坐拥天下”牌一次性马桶卫生坐垫已经走进重庆、上海、贵州、青海、湖北、湖南等20多个省市市场，年销售一次性马桶卫生坐垫数千万张，周维俊的重庆巧绣郎公司也因此成为了行业的领头羊。小小一张一次性马桶卫生坐垫，不仅成就了周维俊的千万财富，同时也孵化了数以百计的百万富翁，他们就是“坐拥天下”牌一次性马桶卫生坐垫全国各地的代理商。
“愚人做法”让他月销一次性马桶卫生坐垫125000包
湖南娄底兴化县人王治全是《创业》杂志的忠实老读者，之前在当地做了九年酒水批发生意的他在《创业》杂志上看到周维俊的一次性马桶卫生坐垫项目后，具有敏锐商业嗅觉的他立刻意识到了该产品巨大的市场潜力。王治全说，随着人们生活水平的提高，健康意识的加强，一次性马桶坐垫的诞生，正好解决了宾馆、酒店、商场、会所等公共场所的马桶卫生安全隐患，符合人们的消费理念，而且又是新产品，新商机，“钱”景无限。
2007年11月，王治全立即向周维俊进了10件一次性马桶卫生坐垫（每件2500包），货到娄底后他便拿着产品开始一家一家地跑酒店推销。但是，事情并没有想象中的那样顺利，因为一次性马桶卫生坐垫在当地是新产品，很多客户不了解，不愿接受，王治全的马桶垫销售之路遭遇障碍。一次去拜访一家酒店，老板不在，王治全在酒店大堂等了很久，一直等到到天黑，也未见老板踪影。第二天，王治全又带上产品到了这家酒店，同样等了整整一天，未能见老板一面。第三天下午时分，被王治全的诚心打动的老板终于露面，同意试销。得到这个结果，王治全心里那个激动啊，简直无法用语言表达，就差没当场掉下泪来。
就是凭着这样的“愚人做法”，第二天，该酒店80多个房间的每个卫生间里都多了一个重要产品——在抽水马桶正上方的墙上，一个精美的挂钩上挂着两包一次性马桶卫生坐垫，旁边一行字写着：“坐拥天下”一次性马桶卫生坐垫，有偿消费，2元/包。看上去高档、温馨、体贴，而且位置醒目——正处在每个入厕者视线必须到达的地方。一次性马桶卫生坐垫果然像自己当初的预期一样大受住店旅客的欢迎，每月的销量都稳定在1000包以上。
首战告捷。王治全来了干劲，带着手下一个业务员，把娄底市及下辖5个县市的宾馆、酒店跑了个遍，靠着自己的“愚人做法”，王治全屡战屡胜，至今，娄底地区近500家宾馆酒店已经用上了他的一次性马桶卫生坐垫。在娄底一次两分钟不到搞定一家酒店的推销经历，更让他对“坐拥天下”一次性马桶卫生坐垫的市场前景深信不疑。
那天，王治全到这家酒店推销，见到酒店老板，王治全刚递上名片，对方马上说：“先给我送500包过来，现金结账，以后补货就给你打电话！”原来该酒店老板早在江浙一带的酒店里使用类似产品，很想引进到自己宾馆来，可是苦于一直找不到厂家。
两个月下来，娄底地区的宾馆酒店已被王治全悉数攻克，市场趋于稳定，2008年春节后，王治全开始向外围市场扩张。春节期间，30岁的株洲人吴勇经朋友引见，到王治全家里做客，见到一次性马桶卫生坐垫后，非常感兴趣，想把产品拿去株洲做。但是做技术出身的吴勇完全没有市场经验，王治全就从最基本的推销语言表达、客户维护技巧、市场开拓方案等一步一步教会他，并身体力行地教会他做市场的秘诀就是勤跑、勤说、吃苦耐劳、不怕挫折、不怕拒绝，以自己的真诚和产品的品质打动客户。就这样，吴勇按照王治全教诲的方法一家挨一家地拜访宾馆、酒店，3月份开始做市场，如今已跑下酒店50余家。
王治全的“愚人做法”很快在一个又一个分代理商身上得到成功复制，到今天，娄底周边的怀化、邵阳、岳阳、长沙等地都有了王治全的分代理商，他们在王治全的带领下，各个分代理都已经在当地打开了市场。王治全如今的一次性马桶卫生坐垫生意如火如荼，每月销量都在50件货以上。
王治全说，一次性马桶卫生坐垫是一个一劳永逸的生意，不会一阵风，只要打进一家酒店，住客源源不断的消费时，代理商就可以坐享利润，只要脚踏实地地去跑市场，百分之百赚钱。在跑一家酒店之前，先从侧面了解掌握酒店客房部经理或酒店老板的姓名、电话、上班时间等，再有的放矢地上门推销，或者约出来面谈，采用先试销，送二结一（送第二批货时结第一批的款）的方式，90%以上的酒店都能谈成。
重庆巧锈郎手工工艺品有限公司
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对年轻的吴小姐来说，出差住宾馆使用公共坐式马桶是她最痛苦的事情。“双脚站在马桶圈上，高跟鞋细细的跟踩在窄窄的边沿上，战战兢兢，上个厕所弄得好像杂耍一般。所以，只要时间允许，我宁愿穿几条马路到几百米远的公用厕所，花上一元钱使用非接触的蹲式马桶。”如此折腾，是因为她不放心公共马桶的清洁问题。
出差来蓉的西安人王先生称，他刚来蓉3天，所住的宾馆无论是房间还是大堂里的卫生间都只有马桶，尽管马桶盖上都有“已消毒、请放心使用”等字眼，他仍觉得很不方便。因为，近日他屁股上长了些小红斑，到医院检查说是得了一种传染性皮肤病。他认为，宾馆里的马桶就是他患病的“罪魁祸首”。
现在，类似宾馆、商场等公共场所的厕所一般都有坐式马桶，但记者调查发现，90％的顾客表示不敢坐，特别是女性，近乎100％的回答都是否定的。入厕者为了安全起见，一般会选择用卫生纸铺在马桶垫圈上，有的女性甚至发明了用“保鲜膜”的方法，坐马桶前，用保鲜膜将马桶坐垫包一圈，绝大多数的人则选择蹲在马桶沿上，或者欠着身子方便。
在重庆做了近10年一次性酒店用品生意的周维俊是个细心人，他从这里嗅到了商机，开始着手开发一次性马桶卫生坐垫。通过数月的寻找，周维俊终于找到一种叫做精棉纸的特殊环保材料作为一次性马桶卫生坐垫的原料，这种材料不但遇水能快速溶化，而且摸上去手感比普通的面巾纸还要柔软，而且不容易破损。经过反复改进，2006年3月，周维俊终于把第一批一次性马桶卫生坐垫试做出来。尔后，周维俊向国家专利局申请了专利。
一次性马桶卫生坐垫一诞生就受到市场的欢迎，到今天，周维俊的“坐拥天下”牌一次性马桶卫生坐垫已经走进重庆、上海、贵州、青海、湖北、湖南等20多个省市市场，年销售一次性马桶卫生坐垫数千万张，周维俊的重庆巧绣郎公司也因此成为了行业的领头羊。小小一张一次性马桶卫生坐垫，不仅成就了周维俊的千万财富，同时也孵化了数以百计的百万富翁，他们就是“坐拥天下”牌一次性马桶卫生坐垫全国各地的代理商。
“愚人做法”让他月销一次性马桶卫生坐垫125000包
湖南娄底兴化县人王治全是《创业》杂志的忠实老读者，之前在当地做了九年酒水批发生意的他在《创业》杂志上看到周维俊的一次性马桶卫生坐垫项目后，具有敏锐商业嗅觉的他立刻意识到了该产品巨大的市场潜力。王治全说，随着人们生活水平的提高，健康意识的加强，一次性马桶坐垫的诞生，正好解决了宾馆、酒店、商场、会所等公共场所的马桶卫生安全隐患，符合人们的消费理念，而且又是新产品，新商机，“钱”景无限。
2007年11月，王治全立即向周维俊进了10件一次性马桶卫生坐垫（每件2500包），货到娄底后他便拿着产品开始一家一家地跑酒店推销。但是，事情并没有想象中的那样顺利，因为一次性马桶卫生坐垫在当地是新产品，很多客户不了解，不愿接受，王治全的马桶垫销售之路遭遇障碍。一次去拜访一家酒店，老板不在，王治全在酒店大堂等了很久，一直等到到天黑，也未见老板踪影。第二天，王治全又带上产品到了这家酒店，同样等了整整一天，未能见老板一面。第三天下午时分，被王治全的诚心打动的老板终于露面，同意试销。得到这个结果，王治全心里那个激动啊，简直无法用语言表达，就差没当场掉下泪来。
就是凭着这样的“愚人做法”，第二天，该酒店80多个房间的每个卫生间里都多了一个重要产品——在抽水马桶正上方的墙上，一个精美的挂钩上挂着两包一次性马桶卫生坐垫，旁边一行字写着：“坐拥天下”一次性马桶卫生坐垫，有偿消费，2元/包。看上去高档、温馨、体贴，而且位置醒目——正处在每个入厕者视线必须到达的地方。一次性马桶卫生坐垫果然像自己当初的预期一样大受住店旅客的欢迎，每月的销量都稳定在1000包以上。
首战告捷。王治全来了干劲，带着手下一个业务员，把娄底市及下辖5个县市的宾馆、酒店跑了个遍，靠着自己的“愚人做法”，王治全屡战屡胜，至今，娄底地区近500家宾馆酒店已经用上了他的一次性马桶卫生坐垫。在娄底一次两分钟不到搞定一家酒店的推销经历，更让他对“坐拥天下”一次性马桶卫生坐垫的市场前景深信不疑。
那天，王治全到这家酒店推销，见到酒店老板，王治全刚递上名片，对方马上说：“先给我送500包过来，现金结账，以后补货就给你打电话！”原来该酒店老板早在江浙一带的酒店里使用类似产品，很想引进到自己宾馆来，可是苦于一直找不到厂家。
两个月下来，娄底地区的宾馆酒店已被王治全悉数攻克，市场趋于稳定，2008年春节后，王治全开始向外围市场扩张。春节期间，30岁的株洲人吴勇经朋友引见，到王治全家里做客，见到一次性马桶卫生坐垫后，非常感兴趣，想把产品拿去株洲做。但是做技术出身的吴勇完全没有市场经验，王治全就从最基本的推销语言表达、客户维护技巧、市场开拓方案等一步一步教会他，并身体力行地教会他做市场的秘诀就是勤跑、勤说、吃苦耐劳、不怕挫折、不怕拒绝，以自己的真诚和产品的品质打动客户。就这样，吴勇按照王治全教诲的方法一家挨一家地拜访宾馆、酒店，3月份开始做市场，如今已跑下酒店50余家。
王治全的“愚人做法”很快在一个又一个分代理商身上得到成功复制，到今天，娄底周边的怀化、邵阳、岳阳、长沙等地都有了王治全的分代理商，他们在王治全的带领下，各个分代理都已经在当地打开了市场。王治全如今的一次性马桶卫生坐垫生意如火如荼，每月销量都在50件货以上。
王治全说，一次性马桶卫生坐垫是一个一劳永逸的生意，不会一阵风，只要打进一家酒店，住客源源不断的消费时，代理商就可以坐享利润，只要脚踏实地地去跑市场，百分之百赚钱。在跑一家酒店之前，先从侧面了解掌握酒店客房部经理或酒店老板的姓名、电话、上班时间等，再有的放矢地上门推销，或者约出来面谈，采用先试销，送二结一（送第二批货时结第一批的款）的方式，90%以上的酒店都能谈成。
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