王法长:汽车营销“布道者”

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  高管亲自做培训
  
  采访王法长当天,正好是他的生日,但如果不是为了接受采访,他可能连按时吃上饭都比较困难,更别说过生日了。
  
  最后,王法长选择了“多站在对方立场上进行思考,用和谐的思维去考虑问题”,而日方总经理毛利悟也是一个善于听从合作伙伴意见、善于沟通的人,因此,在他们的合作中,如何相处的困扰并没有持续多长时间。
  去年一汽丰田的工会组织室内运动会,有一个项目是“两人三足跑”,毛利悟主动找到王法长建议两人搭配参加这个项目,这个游戏规定必须一男一女搭配参加比赛,运动会举行的时候,毛利悟竟然找来一条花围巾戴在头上男扮女装,这种举动让王法长意外之余不免有些感动。
  “在合作中,我们一直坚持着两条原则,第一,必须站在一汽丰田合资公司的立场上,不是站在某个人或者某个股东的立场上考虑问题;第二,即使有不同意见,绝不搞个人攻击。我们从不考虑谁的职位高谁的职位低,谁大谁小,而是实实在在地站在合资公司的立场上达成共识。”合作伙伴也对王法长这样的态度表示敬重,毛利悟说,王法长是他工作几十年中,见过的最适合、最优秀的营销人才。
  业界同行说起王法长,会提到他的才华、勇气,当然,还有机遇,这些因素加在一起,让他在起伏不定的中国汽车市场中开拓出一片天地。采访过王法长的记者描述他,用得最多的语句则是:“平易近人、温文尔雅但又不失豪爽。”
  王法长办公室的墙上挂着岳飞的名作《满江红》,他说自己喜欢这首词中透出的豪云壮志,“我虽然做不了英雄,但这种气势还是要有的。”
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