论文部分内容阅读
当今国际市场，对大多数国内企业来说，是一个虎狼丛生、强敌如林的市场，贸然出海，随时可能受到跨国巨头或当地企业的围剿，随时都可能受到贸易壁垒等不公正对待。在这种情形下，抱团出海，其实是分享国际市场大蛋糕的理性选择。这里有三种情况——
第一种情况，个人吃不到蛋糕。如果单凭个人的力量吃不到蛋糕，最好的方法就是大家抱成团，凭借集体的力量争夺蛋糕。二战时期，德国潜艇部队就是采取著名的“群狼战术”，至少击沉了1000万吨以上的同盟国舰船。重庆企业出口时，可以形成一个利益相对统一的整体，共同应对国际竞争、国际贸易争端等问题。
第二种情况，蛋糕独享吃不完。这种情况有两种可能，一种可能是自己只对蛋糕的一部分感兴趣，另一种可能是蛋糕太大，即使想吃也吃不了。这个时候，理性的企业家要有分享的意识。在争夺国际市场蛋糕时，不但自己吃好，也要把与自己产品关联紧密的企业捎带出去，比如出口摩托车发动机的企业，可以和其他配件企业联合起来争夺国际市场订单，或者把该类信息通报给相关企业，等等。如果自己吃不完，不妨把蛋糕让一部分给同行，哪怕是自己的竞争对手。投之以桃，报之以李，融洽的合作关系将使你得到意外的回报。
第三种情况，蛋糕不够吃。抱团出海最大的问题也许就是如何分蛋糕。解决这个问题，最关键的是制度。英国历史学家阿克顿讲过一个分粥的故事：有7个人组成的小团体，每天共用一桶粥，但无论怎么分每天都不够。后来，他们轮流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后才能拿最后一碗。为了不让自己吃到最少，每人都尽量分得平均，于是皆大欢喜。这个故事给人的启发在于：科学的制度安排，可以解决国际市场蛋糕分配中的公平性问题。同行之间，只要坐下来以平和的心態共同讨论并遵守大家共同制定的制度，过度竞争、过分计较之类的现象是可以规避的。
当然，为鼓励企业抱团出海抢蛋糕，政府部门也要有所作为。一方面，要和行业协会等机构一起加强协调和服务，通过政府间的沟通谈判，畅通企业出口渠道。另一方面，要出台鼓励和引导企业抱团出海的政策措施，比如资助行业协会、利益共同体建设等，以调动企业抱团出海的积极性。
第一种情况，个人吃不到蛋糕。如果单凭个人的力量吃不到蛋糕，最好的方法就是大家抱成团，凭借集体的力量争夺蛋糕。二战时期，德国潜艇部队就是采取著名的“群狼战术”，至少击沉了1000万吨以上的同盟国舰船。重庆企业出口时，可以形成一个利益相对统一的整体，共同应对国际竞争、国际贸易争端等问题。
第二种情况，蛋糕独享吃不完。这种情况有两种可能，一种可能是自己只对蛋糕的一部分感兴趣，另一种可能是蛋糕太大，即使想吃也吃不了。这个时候，理性的企业家要有分享的意识。在争夺国际市场蛋糕时，不但自己吃好，也要把与自己产品关联紧密的企业捎带出去，比如出口摩托车发动机的企业，可以和其他配件企业联合起来争夺国际市场订单，或者把该类信息通报给相关企业，等等。如果自己吃不完，不妨把蛋糕让一部分给同行，哪怕是自己的竞争对手。投之以桃，报之以李，融洽的合作关系将使你得到意外的回报。
第三种情况，蛋糕不够吃。抱团出海最大的问题也许就是如何分蛋糕。解决这个问题，最关键的是制度。英国历史学家阿克顿讲过一个分粥的故事：有7个人组成的小团体，每天共用一桶粥，但无论怎么分每天都不够。后来，他们轮流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后才能拿最后一碗。为了不让自己吃到最少，每人都尽量分得平均，于是皆大欢喜。这个故事给人的启发在于：科学的制度安排，可以解决国际市场蛋糕分配中的公平性问题。同行之间，只要坐下来以平和的心態共同讨论并遵守大家共同制定的制度，过度竞争、过分计较之类的现象是可以规避的。
当然，为鼓励企业抱团出海抢蛋糕，政府部门也要有所作为。一方面，要和行业协会等机构一起加强协调和服务，通过政府间的沟通谈判，畅通企业出口渠道。另一方面，要出台鼓励和引导企业抱团出海的政策措施，比如资助行业协会、利益共同体建设等，以调动企业抱团出海的积极性。