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酒类新品上市，经销商开发是最大的难题．强势经销商合作门坎太高．难以掌控；积极性高易于掌控的经销商往往实力不足．不具备市场操盘的能力。而当品牌进入成熟期，厂商之间的合作仍然是难题。经销商往往以功臣自居，有了收割心态．执行力下降，厂家往往找不到合适的途径掌控经销商．沟通不畅．一旦舍作出现障碍．就会导致市场衰退!