论文部分内容阅读
是怎样神奇的一种拔罐，可以让数以千万计的消费者解除病痛，感激终生？是怎样神奇的一种拔罐，使全国一大批慧眼选定好项目的有识之士走向致富，被关注投资的业内人士誉为投资经典与财富传奇，市场火爆的好品牌？又是怎样一种神奇的拔罐在投放市场的十多年销售火爆，使发明人蔡绪旺教授被评为“2004年度中国最具影响力100人风云人物”、“2005年度中国十大影响力人物”、“2006年度十大创富人物”，三进人民大会堂登上最高领奖台，与李金华、袁隆平、刘翔、何厚铧、张瑞敏、王小丫等社会知名人士同台领奖，成为人们关注的焦点？
带着好奇，带着敬佩，记者专程采访了天王集团董事长、天王拔罐发明人蔡绪旺教授……
真情天王
两肩担起健康与财富的梦想
07年8月19日，记者来到山东天王药业集团，采访被众多媒体奉为“财富奇迹”的公司董事长蔡绪旺教授。
在蔡总宽大的办公室里，各类奖牌、荣誉证书琳琅满目，与国家领导人的亲切合影比比皆是。采访的间隙，蔡总带着我们参观了天王整个总部的工作情况。在招商部办公室，电话铃声此起彼伏，工作人员忙而不乱，谦和有礼地回答着意向投资者的提问，并热忱邀请投资者前来参观考察；在市场部，各地经销商联系进货、打款的电话连续不断。而接待室里，来自四川、湖北等地的多位考察者正在就加盟的情况进行详细地咨询，蔡总停下脚步与大家进行了长时间的沟通，一席话让他们笑容满面；我们来到策划培训部，蔡总告诉我们，公司有一大批市场培训师已派往各地为经销商进行市场培训指导工作……
记者注意到，在天王公司的所有墙面上，都有着激动人心的标语，或励志或宣传企业文化、理念；我们仔细观察了墙上的荣誉榜，一幅幅领导、名人的照片，一块块奖杯奖牌，让我感到震撼，这样一大批国内深有名气的名人、领导，如果不是天王的受益者，是花多少钱也买不来的广告。而在天王公司举办的“健康之星旅行团”图片前，那些曾经的病患者幸福的表情，充满健康与活力的笑脸，更向我们证明了，天王拔罐功德无量，造福苍生！
这一面面的墙，书写着天王公司一页页的辉煌与成就。在这个地方，给辐射全国的无数病患者带去了健康与重生般的喜悦；在这个地方，缔造了数百位经销商打造百万富翁的神话；也是在这个地方，站立起了一位打造“投资经典与财富传奇”的山东大汉。
当我们表达着对蔡总的敬佩之情时，蔡总却十分谦虚地回答：这不是我一个人的功劳，产品好是一方面，更重要的是我有一帮非常出色的伙伴，他们看到了产品的优势，他们乐意传递，并帮我们把它们分享给人类渴求健康的人们。
·对话·
记者：蔡总，作为一个久负盛名的产品——天王拔罐，它使无数病患者摆脱了疼痛的折磨和煎熬，您能给我们详细地介绍一下天王拔罐吗？
蔡绪旺：可以。“天王拔罐”是将祖国传统火罐与拔疗、磁疗、罐疗、药疗、纳米技术科学融为一体的，罐内依据调整阴阳的太极八卦机理，精心布设强力永磁磁场，作用于机体组织和穴位，加速血液循环，促进新陈代谢，不用点火、不用通电，采用机械形式在罐内形成比火罐更大的负压值，吸力的大小可根据患者的承受能力自由调节，只需轻轻一转就能治病。天王中药神罐不仅是国内独创产品，而且具有国际领先水平。其独创的靶向给药、一次拔罐、两次给药、多次加压、药物离子直达病灶标本兼治的绿色健康疗法，得到权威机构的赞誉，并被国家专利局授予三项国家专利和中国专利技术及新产品博览会金奖。将三十多种名贵中药浓缩精制而成的“旭旺喷剂”，是本公司攻关的又一个里程碑，它同拔罐一起使用可直达患者病灶，药液中的多种药物离子即沿人体经络血脉直接渗透，充分发挥药效，从而达到病除根治的目的。天王拔罐的特点就是绿色疗法，由于不经过胃肠，透穴给药，药效集中，药物离子3分钟直达病灶，20分钟立即见效，能够迅速祛除因风、湿、寒、火、毒引起的全身病症如腰酸腿疼、肩周炎、颈椎病、胃肠疾病、高血压等，疗效显著，标本兼治，是中老年朋友强身健体的必备佳品。
记者：天王拔罐既然具备有这么多的功效，那市场前景一定很广阔啦？
蔡绪旺：是的。据有关资料显示，中国目前有风、湿、寒、火、毒病患者8600多万人，其中有1/3的人不得不经常忍受疼痛、酸痛的折磨，每年有1万人因风湿病致残，风湿病如延误治疗，后果不堪设想。由于天王拔罐效果显著，已经给无数的病患者解除了痛苦，给他们带去了幸福与欢乐。举个例子吧，著名电影导演，八十多岁的谢添老人用天王拔罐治好了多年的顽疾，欣然为公司倒题书法：“天王神罐，造福人类”；《林海雪原》中战斗英雄杨子荣的扮演者、国家一级演员王润身大师、香港水饺皇后藏健和女士等数百名人，用过天王拔罐后都翘指称好……正因为天王拔罐有如此良好的效果，正因为我国还有那么多各种疼痛病患者正忍受着疼痛的折磨，天王拔罐才更要下决心为他们祛除病痛，为他们送去健康与欢乐，这么广阔的市场前景，对我们的加盟商来说，无疑是一个实现财富梦想的大好机会。事实证明，只要加盟了天王拔罐并认真运作市场，我们就会努力还他一个财富奇迹。
记者：蔡总，那是不是这么说，只要加盟了天王拔罐，就一定能成功，走上致富的道路？
蔡绪旺：这个问题比较复杂，我要一个一个的来说。到目前为止，天王公司的经销商已逾数百位，其中有多位经销商已经成为百万甚至千万富翁，更有多位后起之秀青出于蓝胜于蓝，业绩超过许多老经销商，成为天王创富兵团中的新亮点。天王公司的宗旨就是，要把健康与欢乐送到千万家，要把加盟本公司的经销商纳入到百万或千万富翁的团队中来，做到“加盟一家，扶持一家，成功一家”。但是这并不排除个别不成功的案例，举个例子吧，曾经有个经销商与我们签订了区域经销协议，总部就叫他回去进行筹备工作：当时规定他回去要办正规合法的手续，招聘至少13名员工，准备一系列的宣传资料和统一专卖店形象等等，可是当我们的培训师赶到当地时，发现那个经销商为了省钱，手续也不办；员工也是七拉八扯弄来凑数：有经销商79岁的老父亲（老爷子在培训中打起瞌睡来了）、12岁的儿子、正在上班的外甥女……宣传资料更是什么都没有弄，单等着从天下掉馅饼下来了。像这样做事，肯定是做不好的。无论产品再优秀，你不去努力宣传也是卖不出去的，现在不是有句话吗，“酒香也怕巷子深”。产品质量好是一方面，总公司的扶持也是一方面，但更重要的是经销商本人也要努力。其实我比较欣慰的是，在我们的天王团队中，更多的是积极努力、踏实上进的经销商，正因为他们的努力，我们的天王创富团队才越来越壮大。
记者：蔡总，从市场现状来看，一旦一个好的产品出现，总会出现跟风或者仿冒者，天王拔罐遇到过这种情况吗，你们是怎么处理的？
蔡绪旺：你的这个问题问得好，天王拔罐也遭遇到过这种情况。
对于跟风或仿冒者，我们一般有两个措施。首先是打假，发现一个打一个，在哪里发现的，就举报到当地执法部门，毕竟它损害了消费者的利益，也损害了天王公司的形象，我们现在还进行有奖举报，只要举报信息是真的，我们给予物质奖励。其二，我们是着力打造自己的天王品牌：我们的产品已获得“中国著名品牌”、“山东省著名商标”，假的毕竟是假的，他仿造不了我们的科技含量，仿造不了我们的荣誉、品牌，仿造不了我们的优质服务；对于跟风者，如果没有一定的科技含量，他迟早也会被市场淘汰下去。
记者：蔡总，听说天王公司除了天王拔罐外，还相继开发出了天王醒久宝与天王健康系列产品，您能详细介绍一下这几种产品吗？
蔡绪旺：好的。天王醒久宝是继天王拔罐之后公司发明成功荣获国家唯一发明专利的解酒新产品，该产品能快速中和、分解酒精中致醉物质，有效缓解醉酒症状。酒前防醉，酒后醒酒，同时对肝、胃、肠、肺有着良好的保护作用。现已逐步打入全国市场，深受消费者的青睐和欢迎。2005年天王醒久宝被列入山东省重点火炬计划推广项目。著名演员侯耀华倾情代言。中国饮酒人士有多少，醒酒宝的市场就有多大。
公司新开发研制的天王珍菌宝、天王金海参、天王藻蛋白、天王E蛋白、天王灵芝胶囊等高科技生物制品，都是国家发明专利，具有提高人体免疫力、抑制肿瘤、抗疲劳、安神、补脑的功效。这一系列产品的问世，必将成为人们健康长寿的伴侣，能够广泛满足消费者的需求，市场前景十分广阔。
记者：蔡总，您获得了这么多的荣誉，并数次到人民大会堂上台领奖，您有何感想，您是如何看待这些荣誉的？
蔡绪旺：这些荣誉是当地政府的支持和我的同仁们的共同努力取得的。事实上我对这些荣誉看得并不很重，可以说把它看成了一种压力与动力，鞭策着我更认真执著的工作与创新，以期在将来的事业中干出更大的成绩，来回报父老乡亲、政府对我的鼓励与信任。
记者：蔡总，听说天王公司现在又有了新的动向，已在北京成立了天王国际，你能谈一谈吗？
蔡绪旺：好的，在北京成立天王国际，是为了把我们的事业进一步做强做大，为经销商提供更加强大的支持与后盾。并将产品推向国际市场，为世界人民造福！
记者：受本刊广大读者的委托，我们希望蔡总能再明确一下天王公司的招商政策！
蔡绪旺：好的。我们为经销商提供了十大支持政策，包括：1、提供“高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“中国著名品牌”、“山东省著名商标”等多项权威荣誉支持，帮助经销商顺利开拓市场；2、实施严格的地区独家经营制，垄断销售，让经销商独享丰厚资源；3、组织具有超前意识和丰富经验的“智囊团”，为经销商量身订做独特的市场运作方案，并不定期地派营销顾问进行实地指导；4、产品低价供货，统一价格销售，给经销商留有极具诱惑的巨大利润空间；5、完善的售后服务，倾情为经销商提供服务；6、提供多家成功的市场范例供经销商直接克隆；7、提供全方位的强大媒体宣传支持，国家一级演员王润身、著名电影表演艺术家田华、京剧大师刘长瑜等数百位名人名家亲身体验拔罐神奇疗效后免费做宣传的感人照片和制作精良的文视声宣传资料，助经销商迅速打响品牌；8、建立严密的市场保护体系，解除经销商后顾之忧；9、建立丰厚的返利制度和年终奖励制度；10、为每个经销商建立信息交流制度，并及时与经销商沟通，倾力为产品销售服务
我们热忱地欢迎所有热爱健康事业、渴望成功的普通投资者加入到天王创富团队中来，共创辉煌！
让事实说话 以数据为证
从2003年正式面向全国招商以来，天王集团已带领700多位创业者迈上成功之路，甚至成百万、千万富翁之路，吸引着越来越多的人争相加盟，投身其中。一个经典投资品牌，一套成功的市场运作模式就这样在全国各地传递开来，传递着财富，也传递着健康和欢乐。
胡继江（湖北襄樊经销商）经理原是一家报社的负责人，自2004年起就密切关注各大媒体有关天王拔罐的报道，并被蔡绪旺教授创业的艰苦历程和天王拔罐的神奇疗效深深打动。2005年3月，亲自前往总部考察。当看到公司墙上一块块奖牌，展室里数不清的奖杯、证书和锦旗，以及众多国家领导人和中外知名人士的题词、照片，看到团结、高效、敬业的天王团队时，胡继江只觉得心潮澎湃，毫不犹豫地签下了南漳县的总经销权。
回到南漳后，胡经理迅速招兵买马，设立专卖店，组建自己的团队，开展全方位的培训，在报纸上连续投放各类广告，并有针对性地派发健康手册、免费体验卡和夹报。经过一段时间的广告宣传，“有疼痛，找天王拔罐”，“用天王拔罐，还我健康体魄”的理念渐渐深入人心，每天到专卖店接受体验的消费者达100多人。天王产品的神奇疗效和天王人的亲情服务，赢得了广大消费者的广泛赞誉。在抓好专卖店管理、员工培训、专业技能和服务的基础上，胡经理又设立了多家健康服务中心，每天销售天王拔罐十几套，销售额节节攀升。
南漳市场的成功使胡经理深切体会到了天王拔罐的广阔前景，他又将目光瞄准了更加广阔的襄樊市场。他三次向公司提出升级申请，2006年7月，终于在众多竞标者中，以其实力、业绩和成功的运作经验，一举拿下地级总经销权。
升级成功后，胡经理迅速在当地电视台投放广告，在楚报、电视报、晚报等媒体投放每周两期的软文广告，在消费广场、中邮快递、公交电子屏幕上进行产品宣传，仅夹报宣传单每月就印制１０万份之多。他又策划了庆国庆、迎中秋、重阳佳节广告宣传系列营销活动。一系列强大的宣传攻势对终端销售起到了很好的促进作用，在当地掀起了“用天王拔罐，享受绿色健康疗法”的消费热潮，各专卖店、社区健康服务中心销售火爆，各县、区、乡镇经销商纷纷要求加盟，短短三个月，胡经理就多次从公司进货，骄人的业绩令许多经销商刮目相看。
蔡青（马鞍山总经销商）马鞍山总经销商蔡青经理原是联通公司市场部经理，待遇丰厚。2007年初看到多本杂志上关于天王拔罐的报道，被蔡绪旺教授创业的辉煌成就和天王拔罐的神奇疗效深深打动。他立即到其它经销商处亲身体验学习和到公司总部进行考察，感到这是一项可以长期运作的好项目，毅然辞去公职加盟天王团队，于2007年3月，凭其实力一举拿下地级总经销权。
2007年4月他设立的第一家专卖店隆重开业，根据总公司提供的全套市场运作方案，通过报纸、广播、电视、发放宣传单、优惠卡、健康手册等开展全方位的宣传工作，多次举办“有疼痛，找天王拔罐”，“用天王拔罐，还我健康体魄”的大型优惠促销活动，深入人心，每天到专卖店接受体验的病患者达60多人。总公司又派市场培训师对员工进行强化培训和市场运作督导，业务队伍逐步壮大。天王拔罐深得当地渴求健康人们的喜爱，产品越销越好，蔡青经理多次向公司告急要货，现已发展三家县级经销商，还有两家正在洽谈加盟中。
天王拔罐成就了蔡青经理自主创业、走向致富的理想，他激动地表示将加大宣传和运作市场力度，积极设立下级经销商，带领更多天王拔罐的经销商走向成功。
张翔（江苏省总经销商）在天王创富英雄榜上，几年来名列前茅的有江苏省总经销张翔经理。说起他的加盟经历，颇有传奇色彩。2003年，身为一家大公司企划营销总监的他发现了天王拔罐，立刻被其中潜藏的巨大商机深深吸引。在对产品、公司实力和蔡绪旺本人进行了一番详细、深入的调查分析后，他敏锐地意识到改变自己命运的机会出现了，于是毅然放弃年薪30万的优越工作，投身天王事业。此后两年多时间里，他一年一个新台阶，硬是将天王拔罐打入了强手如林的南京医疗保健品市场，成为政府认可、媒体支持、中老年朋友青睐的医疗保健佳品。
2005年3月，南京市劳动就业部门特别批准将天王拔罐列入政府“1118创业好项目”。2005年10月，江苏省老龄委在筹备“中国南京老年文化艺术节暨江苏省首届老龄用品博览会”时，特别将天王拔罐作为文化节首选推广项目。目前，张翔经理已在全市设立了30个社区健康服务中心，在全省发展了几十个下级经销商，在其“效果百分百，服务百分百，满意百分百”的服务理念的指导下，终端市场一片火爆，打造了集“体检、试用、销售、售后服务”于一体的完整销售模式。市场运作方面，他与南京各大社区卫生站合作，打出了符合时代要求的健康口号——“看病就在家门口，健康送给千万家”，为进一步扩展社区健康中心开辟了一条新路。
10月18日，南京天王公司迎来了开业三周年纪念日，公司没搞奢侈的大型宴会，而是专门在五星级宾馆搞了一场感谢父老乡亲对天王拔罐厚爱的见面会，从大批受益者中选出健康明星和新老客户欢聚一堂，宾馆礼堂内，挤满了数百人，很多天王拔罐受益者用自己的亲身经历，讲述天王拔罐给他们带来身体健康和欢乐的动人故事。南京天王公司为答谢亲老客户，特举办了优惠酬宾和大赠送活动，仅会场现场立即购买超过26万元，省老龄委、新闻办、劳动局都到现场祝贺，天王集团总裁也亲临现场与大家见面，场面感人壮观。南京天王公司张翔老总表示是天王拔罐使他走向了成功，走向了致富，他要带更多人投身天王事业，在整个江苏帮助五百名人员再就业，为政府解忧。在全省再设立100家专卖店和健康服务中心，让天王事业红红火火的发展下去。
还有众多新生力量的加入，使天王事业呈现出空前繁荣的景象，被人们冠以“创富神话”的美誉，可蔡绪旺教授却说，这不过是创富兵团成员快速发展的开始。随着公司招商力度的不断加大，将更多慧眼选定好产品、好项目的优秀人才在天王事业中找到自己理想的支点，与众多创业精英一道书写一个属于自己的创富神话！
后记：
《亮剑》中李云龙有一句精彩的话：一个军队的个性，取决于它的首任长官。作为天王创富团队的灵魂人物，军人出身的蔡绪旺教授始终能够用他的睿智与胆识率其麾下经销商演绎财富奇迹。但谈起创业历程，蔡绪旺教授讲得最多的是帮助他的人；而说起打造天王创富团队的传奇业绩，蔡绪旺教授又把功劳归于他的营销团队及合作伙伴——全国各地的经销商们。
把人类的健康当作自己的责任，把经销商的成功看作自己的使命。短短一天的访问，记者明白了蕴藏在蔡绪旺教授身上的人格魅力从何而来，为什么众多的经销商要义无返顾地加入天王创富团队中去？因为他的身上秉承着军人的风格，不屈不挠；他的心胸传承着山东人的特点，无私大气；而他的成功印证了他所说的一句话：追求本身就是一种幸福！
这就是为什么对于普通人来说，成为百万、千万富翁也许是遥不可及的梦想；对于天王创富兵团的成员来说，却是一个经过用心经营就能轻易达成的目标。
相关链接：
中国潍坊天王医药保健品有限公司
地址：山东省潍坊高新区创业大厦
邮政编码：261061
招商电话：0536—88805888880388
88831522990311 2990312
81082888108588
网址：www.tianwangchina.com
带着好奇，带着敬佩，记者专程采访了天王集团董事长、天王拔罐发明人蔡绪旺教授……
真情天王
两肩担起健康与财富的梦想
07年8月19日，记者来到山东天王药业集团，采访被众多媒体奉为“财富奇迹”的公司董事长蔡绪旺教授。
在蔡总宽大的办公室里，各类奖牌、荣誉证书琳琅满目，与国家领导人的亲切合影比比皆是。采访的间隙，蔡总带着我们参观了天王整个总部的工作情况。在招商部办公室，电话铃声此起彼伏，工作人员忙而不乱，谦和有礼地回答着意向投资者的提问，并热忱邀请投资者前来参观考察；在市场部，各地经销商联系进货、打款的电话连续不断。而接待室里，来自四川、湖北等地的多位考察者正在就加盟的情况进行详细地咨询，蔡总停下脚步与大家进行了长时间的沟通，一席话让他们笑容满面；我们来到策划培训部，蔡总告诉我们，公司有一大批市场培训师已派往各地为经销商进行市场培训指导工作……
记者注意到，在天王公司的所有墙面上，都有着激动人心的标语，或励志或宣传企业文化、理念；我们仔细观察了墙上的荣誉榜，一幅幅领导、名人的照片，一块块奖杯奖牌，让我感到震撼，这样一大批国内深有名气的名人、领导，如果不是天王的受益者，是花多少钱也买不来的广告。而在天王公司举办的“健康之星旅行团”图片前，那些曾经的病患者幸福的表情，充满健康与活力的笑脸，更向我们证明了，天王拔罐功德无量，造福苍生！
这一面面的墙，书写着天王公司一页页的辉煌与成就。在这个地方，给辐射全国的无数病患者带去了健康与重生般的喜悦；在这个地方，缔造了数百位经销商打造百万富翁的神话；也是在这个地方，站立起了一位打造“投资经典与财富传奇”的山东大汉。
当我们表达着对蔡总的敬佩之情时，蔡总却十分谦虚地回答：这不是我一个人的功劳，产品好是一方面，更重要的是我有一帮非常出色的伙伴，他们看到了产品的优势，他们乐意传递，并帮我们把它们分享给人类渴求健康的人们。
·对话·
记者：蔡总，作为一个久负盛名的产品——天王拔罐，它使无数病患者摆脱了疼痛的折磨和煎熬，您能给我们详细地介绍一下天王拔罐吗？
蔡绪旺：可以。“天王拔罐”是将祖国传统火罐与拔疗、磁疗、罐疗、药疗、纳米技术科学融为一体的，罐内依据调整阴阳的太极八卦机理，精心布设强力永磁磁场，作用于机体组织和穴位，加速血液循环，促进新陈代谢，不用点火、不用通电，采用机械形式在罐内形成比火罐更大的负压值，吸力的大小可根据患者的承受能力自由调节，只需轻轻一转就能治病。天王中药神罐不仅是国内独创产品，而且具有国际领先水平。其独创的靶向给药、一次拔罐、两次给药、多次加压、药物离子直达病灶标本兼治的绿色健康疗法，得到权威机构的赞誉，并被国家专利局授予三项国家专利和中国专利技术及新产品博览会金奖。将三十多种名贵中药浓缩精制而成的“旭旺喷剂”，是本公司攻关的又一个里程碑，它同拔罐一起使用可直达患者病灶，药液中的多种药物离子即沿人体经络血脉直接渗透，充分发挥药效，从而达到病除根治的目的。天王拔罐的特点就是绿色疗法，由于不经过胃肠，透穴给药，药效集中，药物离子3分钟直达病灶，20分钟立即见效，能够迅速祛除因风、湿、寒、火、毒引起的全身病症如腰酸腿疼、肩周炎、颈椎病、胃肠疾病、高血压等，疗效显著，标本兼治，是中老年朋友强身健体的必备佳品。
记者：天王拔罐既然具备有这么多的功效，那市场前景一定很广阔啦？
蔡绪旺：是的。据有关资料显示，中国目前有风、湿、寒、火、毒病患者8600多万人，其中有1/3的人不得不经常忍受疼痛、酸痛的折磨，每年有1万人因风湿病致残，风湿病如延误治疗，后果不堪设想。由于天王拔罐效果显著，已经给无数的病患者解除了痛苦，给他们带去了幸福与欢乐。举个例子吧，著名电影导演，八十多岁的谢添老人用天王拔罐治好了多年的顽疾，欣然为公司倒题书法：“天王神罐，造福人类”；《林海雪原》中战斗英雄杨子荣的扮演者、国家一级演员王润身大师、香港水饺皇后藏健和女士等数百名人，用过天王拔罐后都翘指称好……正因为天王拔罐有如此良好的效果，正因为我国还有那么多各种疼痛病患者正忍受着疼痛的折磨，天王拔罐才更要下决心为他们祛除病痛，为他们送去健康与欢乐，这么广阔的市场前景，对我们的加盟商来说，无疑是一个实现财富梦想的大好机会。事实证明，只要加盟了天王拔罐并认真运作市场，我们就会努力还他一个财富奇迹。
记者：蔡总，那是不是这么说，只要加盟了天王拔罐，就一定能成功，走上致富的道路？
蔡绪旺：这个问题比较复杂，我要一个一个的来说。到目前为止，天王公司的经销商已逾数百位，其中有多位经销商已经成为百万甚至千万富翁，更有多位后起之秀青出于蓝胜于蓝，业绩超过许多老经销商，成为天王创富兵团中的新亮点。天王公司的宗旨就是，要把健康与欢乐送到千万家，要把加盟本公司的经销商纳入到百万或千万富翁的团队中来，做到“加盟一家，扶持一家，成功一家”。但是这并不排除个别不成功的案例，举个例子吧，曾经有个经销商与我们签订了区域经销协议，总部就叫他回去进行筹备工作：当时规定他回去要办正规合法的手续，招聘至少13名员工，准备一系列的宣传资料和统一专卖店形象等等，可是当我们的培训师赶到当地时，发现那个经销商为了省钱，手续也不办；员工也是七拉八扯弄来凑数：有经销商79岁的老父亲（老爷子在培训中打起瞌睡来了）、12岁的儿子、正在上班的外甥女……宣传资料更是什么都没有弄，单等着从天下掉馅饼下来了。像这样做事，肯定是做不好的。无论产品再优秀，你不去努力宣传也是卖不出去的，现在不是有句话吗，“酒香也怕巷子深”。产品质量好是一方面，总公司的扶持也是一方面，但更重要的是经销商本人也要努力。其实我比较欣慰的是，在我们的天王团队中，更多的是积极努力、踏实上进的经销商，正因为他们的努力，我们的天王创富团队才越来越壮大。
记者：蔡总，从市场现状来看，一旦一个好的产品出现，总会出现跟风或者仿冒者，天王拔罐遇到过这种情况吗，你们是怎么处理的？
蔡绪旺：你的这个问题问得好，天王拔罐也遭遇到过这种情况。
对于跟风或仿冒者，我们一般有两个措施。首先是打假，发现一个打一个，在哪里发现的，就举报到当地执法部门，毕竟它损害了消费者的利益，也损害了天王公司的形象，我们现在还进行有奖举报，只要举报信息是真的，我们给予物质奖励。其二，我们是着力打造自己的天王品牌：我们的产品已获得“中国著名品牌”、“山东省著名商标”，假的毕竟是假的，他仿造不了我们的科技含量，仿造不了我们的荣誉、品牌，仿造不了我们的优质服务；对于跟风者，如果没有一定的科技含量，他迟早也会被市场淘汰下去。
记者：蔡总，听说天王公司除了天王拔罐外，还相继开发出了天王醒久宝与天王健康系列产品，您能详细介绍一下这几种产品吗？
蔡绪旺：好的。天王醒久宝是继天王拔罐之后公司发明成功荣获国家唯一发明专利的解酒新产品，该产品能快速中和、分解酒精中致醉物质，有效缓解醉酒症状。酒前防醉，酒后醒酒，同时对肝、胃、肠、肺有着良好的保护作用。现已逐步打入全国市场，深受消费者的青睐和欢迎。2005年天王醒久宝被列入山东省重点火炬计划推广项目。著名演员侯耀华倾情代言。中国饮酒人士有多少，醒酒宝的市场就有多大。
公司新开发研制的天王珍菌宝、天王金海参、天王藻蛋白、天王E蛋白、天王灵芝胶囊等高科技生物制品，都是国家发明专利，具有提高人体免疫力、抑制肿瘤、抗疲劳、安神、补脑的功效。这一系列产品的问世，必将成为人们健康长寿的伴侣，能够广泛满足消费者的需求，市场前景十分广阔。
记者：蔡总，您获得了这么多的荣誉，并数次到人民大会堂上台领奖，您有何感想，您是如何看待这些荣誉的？
蔡绪旺：这些荣誉是当地政府的支持和我的同仁们的共同努力取得的。事实上我对这些荣誉看得并不很重，可以说把它看成了一种压力与动力，鞭策着我更认真执著的工作与创新，以期在将来的事业中干出更大的成绩，来回报父老乡亲、政府对我的鼓励与信任。
记者：蔡总，听说天王公司现在又有了新的动向，已在北京成立了天王国际，你能谈一谈吗？
蔡绪旺：好的，在北京成立天王国际，是为了把我们的事业进一步做强做大，为经销商提供更加强大的支持与后盾。并将产品推向国际市场，为世界人民造福！
记者：受本刊广大读者的委托，我们希望蔡总能再明确一下天王公司的招商政策！
蔡绪旺：好的。我们为经销商提供了十大支持政策，包括：1、提供“高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“中国著名品牌”、“山东省著名商标”等多项权威荣誉支持，帮助经销商顺利开拓市场；2、实施严格的地区独家经营制，垄断销售，让经销商独享丰厚资源；3、组织具有超前意识和丰富经验的“智囊团”，为经销商量身订做独特的市场运作方案，并不定期地派营销顾问进行实地指导；4、产品低价供货，统一价格销售，给经销商留有极具诱惑的巨大利润空间；5、完善的售后服务，倾情为经销商提供服务；6、提供多家成功的市场范例供经销商直接克隆；7、提供全方位的强大媒体宣传支持，国家一级演员王润身、著名电影表演艺术家田华、京剧大师刘长瑜等数百位名人名家亲身体验拔罐神奇疗效后免费做宣传的感人照片和制作精良的文视声宣传资料，助经销商迅速打响品牌；8、建立严密的市场保护体系，解除经销商后顾之忧；9、建立丰厚的返利制度和年终奖励制度；10、为每个经销商建立信息交流制度，并及时与经销商沟通，倾力为产品销售服务
我们热忱地欢迎所有热爱健康事业、渴望成功的普通投资者加入到天王创富团队中来，共创辉煌！
让事实说话 以数据为证
从2003年正式面向全国招商以来，天王集团已带领700多位创业者迈上成功之路，甚至成百万、千万富翁之路，吸引着越来越多的人争相加盟，投身其中。一个经典投资品牌，一套成功的市场运作模式就这样在全国各地传递开来，传递着财富，也传递着健康和欢乐。
胡继江（湖北襄樊经销商）经理原是一家报社的负责人，自2004年起就密切关注各大媒体有关天王拔罐的报道，并被蔡绪旺教授创业的艰苦历程和天王拔罐的神奇疗效深深打动。2005年3月，亲自前往总部考察。当看到公司墙上一块块奖牌，展室里数不清的奖杯、证书和锦旗，以及众多国家领导人和中外知名人士的题词、照片，看到团结、高效、敬业的天王团队时，胡继江只觉得心潮澎湃，毫不犹豫地签下了南漳县的总经销权。
回到南漳后，胡经理迅速招兵买马，设立专卖店，组建自己的团队，开展全方位的培训，在报纸上连续投放各类广告，并有针对性地派发健康手册、免费体验卡和夹报。经过一段时间的广告宣传，“有疼痛，找天王拔罐”，“用天王拔罐，还我健康体魄”的理念渐渐深入人心，每天到专卖店接受体验的消费者达100多人。天王产品的神奇疗效和天王人的亲情服务，赢得了广大消费者的广泛赞誉。在抓好专卖店管理、员工培训、专业技能和服务的基础上，胡经理又设立了多家健康服务中心，每天销售天王拔罐十几套，销售额节节攀升。
南漳市场的成功使胡经理深切体会到了天王拔罐的广阔前景，他又将目光瞄准了更加广阔的襄樊市场。他三次向公司提出升级申请，2006年7月，终于在众多竞标者中，以其实力、业绩和成功的运作经验，一举拿下地级总经销权。
升级成功后，胡经理迅速在当地电视台投放广告，在楚报、电视报、晚报等媒体投放每周两期的软文广告，在消费广场、中邮快递、公交电子屏幕上进行产品宣传，仅夹报宣传单每月就印制１０万份之多。他又策划了庆国庆、迎中秋、重阳佳节广告宣传系列营销活动。一系列强大的宣传攻势对终端销售起到了很好的促进作用，在当地掀起了“用天王拔罐，享受绿色健康疗法”的消费热潮，各专卖店、社区健康服务中心销售火爆，各县、区、乡镇经销商纷纷要求加盟，短短三个月，胡经理就多次从公司进货，骄人的业绩令许多经销商刮目相看。
蔡青（马鞍山总经销商）马鞍山总经销商蔡青经理原是联通公司市场部经理，待遇丰厚。2007年初看到多本杂志上关于天王拔罐的报道，被蔡绪旺教授创业的辉煌成就和天王拔罐的神奇疗效深深打动。他立即到其它经销商处亲身体验学习和到公司总部进行考察，感到这是一项可以长期运作的好项目，毅然辞去公职加盟天王团队，于2007年3月，凭其实力一举拿下地级总经销权。
2007年4月他设立的第一家专卖店隆重开业，根据总公司提供的全套市场运作方案，通过报纸、广播、电视、发放宣传单、优惠卡、健康手册等开展全方位的宣传工作，多次举办“有疼痛，找天王拔罐”，“用天王拔罐，还我健康体魄”的大型优惠促销活动，深入人心，每天到专卖店接受体验的病患者达60多人。总公司又派市场培训师对员工进行强化培训和市场运作督导，业务队伍逐步壮大。天王拔罐深得当地渴求健康人们的喜爱，产品越销越好，蔡青经理多次向公司告急要货，现已发展三家县级经销商，还有两家正在洽谈加盟中。
天王拔罐成就了蔡青经理自主创业、走向致富的理想，他激动地表示将加大宣传和运作市场力度，积极设立下级经销商，带领更多天王拔罐的经销商走向成功。
张翔（江苏省总经销商）在天王创富英雄榜上，几年来名列前茅的有江苏省总经销张翔经理。说起他的加盟经历，颇有传奇色彩。2003年，身为一家大公司企划营销总监的他发现了天王拔罐，立刻被其中潜藏的巨大商机深深吸引。在对产品、公司实力和蔡绪旺本人进行了一番详细、深入的调查分析后，他敏锐地意识到改变自己命运的机会出现了，于是毅然放弃年薪30万的优越工作，投身天王事业。此后两年多时间里，他一年一个新台阶，硬是将天王拔罐打入了强手如林的南京医疗保健品市场，成为政府认可、媒体支持、中老年朋友青睐的医疗保健佳品。
2005年3月，南京市劳动就业部门特别批准将天王拔罐列入政府“1118创业好项目”。2005年10月，江苏省老龄委在筹备“中国南京老年文化艺术节暨江苏省首届老龄用品博览会”时，特别将天王拔罐作为文化节首选推广项目。目前，张翔经理已在全市设立了30个社区健康服务中心，在全省发展了几十个下级经销商，在其“效果百分百，服务百分百，满意百分百”的服务理念的指导下，终端市场一片火爆，打造了集“体检、试用、销售、售后服务”于一体的完整销售模式。市场运作方面，他与南京各大社区卫生站合作，打出了符合时代要求的健康口号——“看病就在家门口，健康送给千万家”，为进一步扩展社区健康中心开辟了一条新路。
10月18日，南京天王公司迎来了开业三周年纪念日，公司没搞奢侈的大型宴会，而是专门在五星级宾馆搞了一场感谢父老乡亲对天王拔罐厚爱的见面会，从大批受益者中选出健康明星和新老客户欢聚一堂，宾馆礼堂内，挤满了数百人，很多天王拔罐受益者用自己的亲身经历，讲述天王拔罐给他们带来身体健康和欢乐的动人故事。南京天王公司为答谢亲老客户，特举办了优惠酬宾和大赠送活动，仅会场现场立即购买超过26万元，省老龄委、新闻办、劳动局都到现场祝贺，天王集团总裁也亲临现场与大家见面，场面感人壮观。南京天王公司张翔老总表示是天王拔罐使他走向了成功，走向了致富，他要带更多人投身天王事业，在整个江苏帮助五百名人员再就业，为政府解忧。在全省再设立100家专卖店和健康服务中心，让天王事业红红火火的发展下去。
还有众多新生力量的加入，使天王事业呈现出空前繁荣的景象，被人们冠以“创富神话”的美誉，可蔡绪旺教授却说，这不过是创富兵团成员快速发展的开始。随着公司招商力度的不断加大，将更多慧眼选定好产品、好项目的优秀人才在天王事业中找到自己理想的支点，与众多创业精英一道书写一个属于自己的创富神话！
后记：
《亮剑》中李云龙有一句精彩的话：一个军队的个性，取决于它的首任长官。作为天王创富团队的灵魂人物，军人出身的蔡绪旺教授始终能够用他的睿智与胆识率其麾下经销商演绎财富奇迹。但谈起创业历程，蔡绪旺教授讲得最多的是帮助他的人；而说起打造天王创富团队的传奇业绩，蔡绪旺教授又把功劳归于他的营销团队及合作伙伴——全国各地的经销商们。
把人类的健康当作自己的责任，把经销商的成功看作自己的使命。短短一天的访问，记者明白了蕴藏在蔡绪旺教授身上的人格魅力从何而来，为什么众多的经销商要义无返顾地加入天王创富团队中去？因为他的身上秉承着军人的风格，不屈不挠；他的心胸传承着山东人的特点，无私大气；而他的成功印证了他所说的一句话：追求本身就是一种幸福！
这就是为什么对于普通人来说，成为百万、千万富翁也许是遥不可及的梦想；对于天王创富兵团的成员来说，却是一个经过用心经营就能轻易达成的目标。
相关链接：
中国潍坊天王医药保健品有限公司
地址：山东省潍坊高新区创业大厦
邮政编码：261061
招商电话：0536—88805888880388
88831522990311 2990312
81082888108588
网址：www.tianwangchina.com