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柳传志一句“和iPhone决一死战”,让人们对联想的3G手机充满了期待。
5月11日,联想集团CEO杨元庆和中国联通总经理陆益民在北京共同宣布,双方合作的第一款沃·3G乐Phone智能手机于5月17日(世界电信日)正式上市,正式摆开了与iPhone决战的架势。
常小兵提议双模式销售
与其他手机厂商不同,联想乐Phone除了在联通渠道销售外,还首次将联想电脑的渠道也纳入到手机的销售体系中,这两类渠道采取不同的销售模式,而这首创的双模式,还是由常小兵提出来的。
杨元庆介绍说,联想今年1月份在美国CES展成功发布了移动互联战略后,就开始和联通详谈合作模式。就在几乎达成协议的时候,4月23日,杨元庆突然接到陆益民的电话,说常小兵有新想法,希望他来联通一次。疑惑中,杨元庆带着相关人员来到联通,心里惴惴不安,担心联通推翻以前说好的方案。
“刚参加完车展的常总风尘仆仆,开门见山地说,3G时代移动互联网是很重要的,我们干脆充分利用联想销售PC渠道优势,一起来销售手机。就好比我们卖的自行车,你们给配车铃;你们卖的自行车,我们给配车铃。”正是常小兵的这番话引出了双方合作的双模式——联想采取“购乐Phone手机入网送话费”的模式,购机选套餐可以在联想的渠道一站式解决,而联通则发挥合约销售的优势,采取“预存话费赠乐Phone手机”的模式。
裸机定价2499元
据悉,联想和联通将共同以5200家店面覆盖中国市场。其中,联想首批3600家电脑和手机销售店面将开展体验式营销;联通将首批开放包括3G品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅在内的1600家联通营业厅,随后会陆续扩大范围,力推乐Phone。
销售方面,联通为乐Phone手机设计了专属合约计划,消费者可以在联通营业厅选择“预存话费送手机”合约计划,根据所选套餐标准,预存相应的话费,即可以优惠价格购买乐Phone手机。预存2899元,就可享受到“0元购机”的优惠。消费者也可以在联通营业厅和联想店面选择“购手机入网送话费”合约计划,用户签约在网两年,即可享受双重优惠:首先以2499元的优惠价购买手机,再获赠一定额度话费。如消费者选择每月186元及以上套餐,则每月可以获得105元的话费返还,24个月返还2520元,相当于白得一部手机。
联想集团副总裁兼中国区总经理陈旭东透露,5月17日,联想所有的户外广告都将切换为乐Phone的廣告。在南非世界杯足球赛期间,联想将在中央电视台投放乐Phone的广告。此外,联想还将借助强大的渠道体系,在全国举办数百场乐Phone智能手机的上市推广活动。
“乐Phone将开启中国移动互联的新纪元,我们对第一年销量突破百万台充满信心。”陈旭东以不容置疑的口吻说出了销售目标。
5月11日,联想集团CEO杨元庆和中国联通总经理陆益民在北京共同宣布,双方合作的第一款沃·3G乐Phone智能手机于5月17日(世界电信日)正式上市,正式摆开了与iPhone决战的架势。
常小兵提议双模式销售
与其他手机厂商不同,联想乐Phone除了在联通渠道销售外,还首次将联想电脑的渠道也纳入到手机的销售体系中,这两类渠道采取不同的销售模式,而这首创的双模式,还是由常小兵提出来的。
杨元庆介绍说,联想今年1月份在美国CES展成功发布了移动互联战略后,就开始和联通详谈合作模式。就在几乎达成协议的时候,4月23日,杨元庆突然接到陆益民的电话,说常小兵有新想法,希望他来联通一次。疑惑中,杨元庆带着相关人员来到联通,心里惴惴不安,担心联通推翻以前说好的方案。
“刚参加完车展的常总风尘仆仆,开门见山地说,3G时代移动互联网是很重要的,我们干脆充分利用联想销售PC渠道优势,一起来销售手机。就好比我们卖的自行车,你们给配车铃;你们卖的自行车,我们给配车铃。”正是常小兵的这番话引出了双方合作的双模式——联想采取“购乐Phone手机入网送话费”的模式,购机选套餐可以在联想的渠道一站式解决,而联通则发挥合约销售的优势,采取“预存话费赠乐Phone手机”的模式。
裸机定价2499元
据悉,联想和联通将共同以5200家店面覆盖中国市场。其中,联想首批3600家电脑和手机销售店面将开展体验式营销;联通将首批开放包括3G品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅在内的1600家联通营业厅,随后会陆续扩大范围,力推乐Phone。
销售方面,联通为乐Phone手机设计了专属合约计划,消费者可以在联通营业厅选择“预存话费送手机”合约计划,根据所选套餐标准,预存相应的话费,即可以优惠价格购买乐Phone手机。预存2899元,就可享受到“0元购机”的优惠。消费者也可以在联通营业厅和联想店面选择“购手机入网送话费”合约计划,用户签约在网两年,即可享受双重优惠:首先以2499元的优惠价购买手机,再获赠一定额度话费。如消费者选择每月186元及以上套餐,则每月可以获得105元的话费返还,24个月返还2520元,相当于白得一部手机。
联想集团副总裁兼中国区总经理陈旭东透露,5月17日,联想所有的户外广告都将切换为乐Phone的廣告。在南非世界杯足球赛期间,联想将在中央电视台投放乐Phone的广告。此外,联想还将借助强大的渠道体系,在全国举办数百场乐Phone智能手机的上市推广活动。
“乐Phone将开启中国移动互联的新纪元,我们对第一年销量突破百万台充满信心。”陈旭东以不容置疑的口吻说出了销售目标。