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托嘱
景州有个叫郝金贵的瓷器贩商，这天起来喂马失足摔晕过去。醒来时发现仅有帮徒铁东在身边，而他的孙子郝继泉却不知哪里去了。郝金贵脱口问：“我这是咋的了？”
铁东快嘴直言，说师傅老了，应将识途老马交继泉手中，是该让他试巴试巴的时候了。
那年景州闹疾荒，郝金贵的独生儿子和儿媳染病双双离世。
失去生意帮手，还要扶养年幼的孙子郝继泉，反逼得郝金贵做起生意来更加努力，令郝家家业有了另一番景象。
郝金贵听了铁东提醒，想起郝家家业，确是到托嘱时刻了，不由满目沧桑地看着铁东：“继泉，他行吗？”
“继泉他是不行，可不是还有我吗？”
“你是说你带继泉……”铁东一直为郝金贵牵马坠镫几十年，走在那条漫漫瓷道上，艺精胆大，路途娴熟，确是胜任郝继泉的帮师。
可让铁东放下自己生意为郝家挣钱，他怎能……
“我知道你开不了这口，你可以拿出郝家一半家业抵负呀。”
“一半家业……”郝金贵听得怔了！但很快明白过来：如若眼下没有铁东，凭孙子郝继泉，一半家业怕也保不住呢！“那就一半家业。”
铁东这时却憋不住劲“噗”地笑出声来，道：“师徒如父子，得一半资财，却失了师徒恩义，往后我在瓷道上还怎么混呐？” 郝金贵恍然大悟，原来这铁东早看透了他的心事，与他开了个没大没小的玩笑，在玩笑中为师傅释疑呢！不由也笑了。
这天，屋里只剩得爷孙俩，郝金贵突然问孙子：“继泉，平时铁东跟你有勾连吗？”
郝继泉想都没想道：“勾连着呢。铁东是个心直口快人。”
“哦？你们怎地勾连，他和你都说啥？”
郝继泉现出一脸羡慕来，道：“他给我讲爷爷您，和你们走在景州瓷道上的事，夸爷爷是走商的圣手，让我以后也做郝家良种。”
听铁东在孙子面前夸自己，郝金贵心中滋润。停顿了好一会儿，道：“有铁东帮衬，识途老马就交与你，牵着它你去找铁东吧。”说完起身望向那条漫漫瓷道，沧桑地叹了口气。
瓷道
郝继泉去找铁东按下不叙，此处先表一表这景州瓷道。
俗话说，一方水土养一方人，是上天青睐古城景州，赐予了一种奇土资源，细腻柔韧，有心人不知何时开始取土制瓷，一为便异彩凸现，再随着岁月行走，闻名天下，竟有了“景州瓷都”之誉。
瓷器烧制得再精美绝伦，但运不出去也换不回钱财，这便又生出专门倒腾瓷器的贩商来。他们先水路，后旱路，走遍华夏，一直到天子脚下，时间久了就踏出这条景州瓷道来。
在路上能够找到财富，也会遭遇凶险：豺狼虎兽，土匪打劫，天灾病患，更有来自贩商内部的毒手，百年来不知有多少性命葬没在这条致富路上，魂魄无归。于是，瓷都渐渐又分离出两种商人：制商与贩商。
制商有制艺，会烧瓷，通窑变，坐地能生钱，自然不必去外面售瓷冒险。贩商没有这些艺能和精细，也想从瓷碗中分一杯羹，只能把脑壳别在裤腰上，这就有“制不贩，贩不制”的江湖规矩，谁也不抢谁的饭碗。
再看那些窑主，艺同而技却不一样，有的精而又精，有的瑕疵时见，因而贩商傍上技艺精湛的窑主极为重要，反之窑师有精明干练的贩商为其经销，也赚得更多。如此又有了新规矩，一旦相傍便永久不变，形成默契，出窑瓷货便只与你一人，不再托付二家。“特贡”一词就是那个时候传下来的。
贩商郝金贵和制商阎菊北，就是这两股道上的强强联手。阎菊北制出的陶瓷构思奇巧，手艺精良，窑变诡异，被同道人所称道。郝金贵精明干练，且又吃苦耐劳，往来于瓷道常常逢凶化吉，从没出过差池，总给阎菊北赚回好价钱来，被称为景州瓷道上的贩商老大，令同道人中又羡慕又忌妒。
陷阱
说话间，郝继泉跟着铁东在景州瓷道上已行走过几个来回，铁东手把手教他带他，郝继泉不仅学得了许多瓷道贩经，俩人还混得情真谊厚，爷爷郝金贵看在眼里，一颗忐忑的心最终放进了肚子里。
这天，郝继泉和铁东一同来到阎菊北的窑上，交革了印信，又双双驮上精制的“菊北瓷”，同众贩商结队，踏上了那条绵长的景州瓷道。
转眼几百里水路出尽，驮队进入骑龙山，正是端阳正午。郝继泉闲得无聊，便向铁东说道：“你再给我讲一段爷爷的事吧。”
“好。有一回……”忽然铁东停住口，示意要郝继泉停下脚步，道，“我有些内急，要先去方便。你千万站着别动！”说完，一头跑进树棕之中，郝继泉等了半天也没见他出来。
直到驮队走得没了踪影，这时铁东才走出树棕，像是啥事都没发生似的和郝继泉重新上路，走了两个时辰才赶上驮队，眼前的情景让郝继泉大惊失色！原来驮队遭遇了贼匪，货物被抢去不少，被打伤的驮商哀声苦叫！郝继泉这才明白过来铁东半路方便是咋回事了，原来前面有抢匪铁东早有察觉呀。
铁东看着那些挂了彩的同伴对郝继泉说：“正阳当午鸟不鸣，不见豺虎就遇贼。”
郝继泉喃喃道：“知道有抢匪怎的不告知他们，眼睁睁看他们踏陷阱？”
铁东却反问：“告知他们咱们怎么办？”
“这话啥意思？”郝继泉更不解了。铁东道：“有人先喂了狼，狼吃饱，就不吃我们后来人。你不是想听你爷爷的故事吗？这是我跟随你爷爷几十年学得的心计。哈哈……”
郝继泉看着铁东一下哑了口，同时浑身感到一阵发冷！
十数日后终于看见京城，疲惫的贩商们迫不及待地都进去了，铁东却又停下来，说要在城外过夜，天亮以后再进城。莫非前面又有凶险？郝继泉不由心里又犯起了嘀咕。
在城外客栈里，铁东要来酒、肉，还让掌柜的给找来两个妩媚女子。起初郝继泉不愿意，铁东道：“走瓷道是浪峰里行船刀尖上跳舞，不及时行乐能成真正的贩商？死了对不起父精母血。这也是你爷爷说过的。”妩媚女子一双刁手，尽往郝继泉身上要命处探摸，他青春年少哪受得住，不一会儿怀抱美人醉过去了。 第二天一早，郝继泉去牵驮马，忽然发现驮箱被人动过，里边瓷器上仍贴有阎家印码，但却都变成了仿货。再去看铁东的驮箱，一眼就认出他的原货都在这里！这时传来“嘿嘿嘿”的冷笑声，郝继泉急回头，阴暗处铁东道：“既然你都看见了，我也就不瞒你了。”
改道
“为得到这些菊北瓷，我忍了十几年，要不咋能骗得过你爷爷？”铁东说，“都是走瓷道的，为啥菊北瓷总让你郝家垄断，我不服气啊！我便找人仿了假货，一路牵着你，趁你醉倒偷梁换柱。郝家的一半家业哪可满足我，我要的是郝家的全部！识相你就别声张，一同进城入市，那些假瓷也能卖些零银碎两，就当你返回景州的盘缠，真瓷我可要拿它赚大财啦，哈哈哈……”
“我要不依你，进城就去告官呢？”郝继泉道。
“告官，京城里官府谁认识你？手里没钱你打得了官司？不依我让你假瓷都留不下，山高路远，小命回去回不去景州还难说呢！”这时哐啷一声，那狐媚女子也闪进门：“还有昨夜你睡了我，衙门前我告你诱奸良女，看城里的京官不打你个皮开肉绽，断你个秋后问斩！”
郝继泉惊怔了好一刻，这才明白，原来自己这是落入铁东挖了几十年的陷阱里，连精明的爷爷都被他蒙骗了，再挣扎又能于事何补？只得忍气吞声，认下了假瓷，随铁东进城来到瓷器市场。铁东还命郝继泉就守在自己身旁，让他的假瓷作陪衬。
可奇怪的事情发生了，那些慧眼识珠的买家，拿起铁东面前的瓷器，放下，又拿起郝继泉的瓷，摸了一阵，出人意料纷纷争买起郝继泉的瓷器来。其中一个白胡须老者财大气粗，甚至还从他人手中抢夺成交货，弄得价钱水涨船高，而铁东的瓷器几乎无人问津。
这是怎么回事？铁东情急之下叫出声来：“他那菊北瓷是假货，我这里才是真的！”
白须老者道：“我们知道他那是假货，这还用你说。”
“你知道？知道你还买？”郝继泉也被搞糊涂了。
白须老者微微一笑，道：“真正瓷家，不玩真假只玩奇异。全因为要做假，就得比做真的更投注心血，挖尽心思地钻研，小心翼翼如履薄冰，所以你看这些仿菊北瓷，经过了多少行家里手，细磨精偷，窑变出新，已经件件青出于蓝而又胜于蓝，虽然暂时还没叫出品牌，但经过日月推衍往后定会升值，名气超过真瓷。再看你这些真菊北瓷，正是因了名牌所累，固步自封不求新变，一成不改已经逊色，百年前啥样现在还啥样。这世上就没有永远的名牌，再好的货色，因循守旧也会贬值，假货做到精妙时，比真货还值钱喽。”
这真是歪打正着，连上天也青睐起郝继泉，异峰突起竟让他赚来个盆满钵满。诡异的老者，诡异的商经，诡异的瓷道，郝断泉简直被弄糊涂了，但很快他眼中放出冷凝的目光……
再回到景州城后，郝继泉决定，再不作贩商了。爷爷问他为啥他也不说明原因，最后爷爷被他气得一口气没上来，竟撒手人寰而去！可是奇怪，多年相依为命的爷爷离世，却没让郝继泉感觉出多少悲哀来。
埋葬爷爷后，郝继泉就在景州城里消失了！这下子可乐坏了铁东，顺水推舟，将菊北窑生意一手接下来——他真的将郝家的全部家业都弄到自己手里了，并且扩大经营，很快生意做得比以前的郝金贵还要猛烈，还要赚钱，铁东居然成了景州瓷道上的贩商老大。
这天，铁东随驮队再次走进骑龙山，突然又向同伴们谎称要方便，躲入树棕林中。
突然一个蒙面大盗出现眼前，他一时吓得几乎真要拉到裤子里去，忙作揖哀求道：“好汉饶命，驮箱里有尚好的菊北瓷，只要饶我性命，它们都归你！”
“菊北瓷谁稀罕？”郝继泉手中的鬼头刀，一下按在他的脖子上，“说，假菊北瓷是在哪里仿制的，把配方交给我！”铁东闻听，一下跌倒在地上。
景州有个叫郝金贵的瓷器贩商，这天起来喂马失足摔晕过去。醒来时发现仅有帮徒铁东在身边，而他的孙子郝继泉却不知哪里去了。郝金贵脱口问：“我这是咋的了？”
铁东快嘴直言，说师傅老了，应将识途老马交继泉手中，是该让他试巴试巴的时候了。
那年景州闹疾荒，郝金贵的独生儿子和儿媳染病双双离世。
失去生意帮手，还要扶养年幼的孙子郝继泉，反逼得郝金贵做起生意来更加努力，令郝家家业有了另一番景象。
郝金贵听了铁东提醒，想起郝家家业，确是到托嘱时刻了，不由满目沧桑地看着铁东：“继泉，他行吗？”
“继泉他是不行，可不是还有我吗？”
“你是说你带继泉……”铁东一直为郝金贵牵马坠镫几十年，走在那条漫漫瓷道上，艺精胆大，路途娴熟，确是胜任郝继泉的帮师。
可让铁东放下自己生意为郝家挣钱，他怎能……
“我知道你开不了这口，你可以拿出郝家一半家业抵负呀。”
“一半家业……”郝金贵听得怔了！但很快明白过来：如若眼下没有铁东，凭孙子郝继泉，一半家业怕也保不住呢！“那就一半家业。”
铁东这时却憋不住劲“噗”地笑出声来，道：“师徒如父子，得一半资财，却失了师徒恩义，往后我在瓷道上还怎么混呐？” 郝金贵恍然大悟，原来这铁东早看透了他的心事，与他开了个没大没小的玩笑，在玩笑中为师傅释疑呢！不由也笑了。
这天，屋里只剩得爷孙俩，郝金贵突然问孙子：“继泉，平时铁东跟你有勾连吗？”
郝继泉想都没想道：“勾连着呢。铁东是个心直口快人。”
“哦？你们怎地勾连，他和你都说啥？”
郝继泉现出一脸羡慕来，道：“他给我讲爷爷您，和你们走在景州瓷道上的事，夸爷爷是走商的圣手，让我以后也做郝家良种。”
听铁东在孙子面前夸自己，郝金贵心中滋润。停顿了好一会儿，道：“有铁东帮衬，识途老马就交与你，牵着它你去找铁东吧。”说完起身望向那条漫漫瓷道，沧桑地叹了口气。
瓷道
郝继泉去找铁东按下不叙，此处先表一表这景州瓷道。
俗话说，一方水土养一方人，是上天青睐古城景州，赐予了一种奇土资源，细腻柔韧，有心人不知何时开始取土制瓷，一为便异彩凸现，再随着岁月行走，闻名天下，竟有了“景州瓷都”之誉。
瓷器烧制得再精美绝伦，但运不出去也换不回钱财，这便又生出专门倒腾瓷器的贩商来。他们先水路，后旱路，走遍华夏，一直到天子脚下，时间久了就踏出这条景州瓷道来。
在路上能够找到财富，也会遭遇凶险：豺狼虎兽，土匪打劫，天灾病患，更有来自贩商内部的毒手，百年来不知有多少性命葬没在这条致富路上，魂魄无归。于是，瓷都渐渐又分离出两种商人：制商与贩商。
制商有制艺，会烧瓷，通窑变，坐地能生钱，自然不必去外面售瓷冒险。贩商没有这些艺能和精细，也想从瓷碗中分一杯羹，只能把脑壳别在裤腰上，这就有“制不贩，贩不制”的江湖规矩，谁也不抢谁的饭碗。
再看那些窑主，艺同而技却不一样，有的精而又精，有的瑕疵时见，因而贩商傍上技艺精湛的窑主极为重要，反之窑师有精明干练的贩商为其经销，也赚得更多。如此又有了新规矩，一旦相傍便永久不变，形成默契，出窑瓷货便只与你一人，不再托付二家。“特贡”一词就是那个时候传下来的。
贩商郝金贵和制商阎菊北，就是这两股道上的强强联手。阎菊北制出的陶瓷构思奇巧，手艺精良，窑变诡异，被同道人所称道。郝金贵精明干练，且又吃苦耐劳，往来于瓷道常常逢凶化吉，从没出过差池，总给阎菊北赚回好价钱来，被称为景州瓷道上的贩商老大，令同道人中又羡慕又忌妒。
陷阱
说话间，郝继泉跟着铁东在景州瓷道上已行走过几个来回，铁东手把手教他带他，郝继泉不仅学得了许多瓷道贩经，俩人还混得情真谊厚，爷爷郝金贵看在眼里，一颗忐忑的心最终放进了肚子里。
这天，郝继泉和铁东一同来到阎菊北的窑上，交革了印信，又双双驮上精制的“菊北瓷”，同众贩商结队，踏上了那条绵长的景州瓷道。
转眼几百里水路出尽，驮队进入骑龙山，正是端阳正午。郝继泉闲得无聊，便向铁东说道：“你再给我讲一段爷爷的事吧。”
“好。有一回……”忽然铁东停住口，示意要郝继泉停下脚步，道，“我有些内急，要先去方便。你千万站着别动！”说完，一头跑进树棕之中，郝继泉等了半天也没见他出来。
直到驮队走得没了踪影，这时铁东才走出树棕，像是啥事都没发生似的和郝继泉重新上路，走了两个时辰才赶上驮队，眼前的情景让郝继泉大惊失色！原来驮队遭遇了贼匪，货物被抢去不少，被打伤的驮商哀声苦叫！郝继泉这才明白过来铁东半路方便是咋回事了，原来前面有抢匪铁东早有察觉呀。
铁东看着那些挂了彩的同伴对郝继泉说：“正阳当午鸟不鸣，不见豺虎就遇贼。”
郝继泉喃喃道：“知道有抢匪怎的不告知他们，眼睁睁看他们踏陷阱？”
铁东却反问：“告知他们咱们怎么办？”
“这话啥意思？”郝继泉更不解了。铁东道：“有人先喂了狼，狼吃饱，就不吃我们后来人。你不是想听你爷爷的故事吗？这是我跟随你爷爷几十年学得的心计。哈哈……”
郝继泉看着铁东一下哑了口，同时浑身感到一阵发冷！
十数日后终于看见京城，疲惫的贩商们迫不及待地都进去了，铁东却又停下来，说要在城外过夜，天亮以后再进城。莫非前面又有凶险？郝继泉不由心里又犯起了嘀咕。
在城外客栈里，铁东要来酒、肉，还让掌柜的给找来两个妩媚女子。起初郝继泉不愿意，铁东道：“走瓷道是浪峰里行船刀尖上跳舞，不及时行乐能成真正的贩商？死了对不起父精母血。这也是你爷爷说过的。”妩媚女子一双刁手，尽往郝继泉身上要命处探摸，他青春年少哪受得住，不一会儿怀抱美人醉过去了。 第二天一早，郝继泉去牵驮马，忽然发现驮箱被人动过，里边瓷器上仍贴有阎家印码，但却都变成了仿货。再去看铁东的驮箱，一眼就认出他的原货都在这里！这时传来“嘿嘿嘿”的冷笑声，郝继泉急回头，阴暗处铁东道：“既然你都看见了，我也就不瞒你了。”
改道
“为得到这些菊北瓷，我忍了十几年，要不咋能骗得过你爷爷？”铁东说，“都是走瓷道的，为啥菊北瓷总让你郝家垄断，我不服气啊！我便找人仿了假货，一路牵着你，趁你醉倒偷梁换柱。郝家的一半家业哪可满足我，我要的是郝家的全部！识相你就别声张，一同进城入市，那些假瓷也能卖些零银碎两，就当你返回景州的盘缠，真瓷我可要拿它赚大财啦，哈哈哈……”
“我要不依你，进城就去告官呢？”郝继泉道。
“告官，京城里官府谁认识你？手里没钱你打得了官司？不依我让你假瓷都留不下，山高路远，小命回去回不去景州还难说呢！”这时哐啷一声，那狐媚女子也闪进门：“还有昨夜你睡了我，衙门前我告你诱奸良女，看城里的京官不打你个皮开肉绽，断你个秋后问斩！”
郝继泉惊怔了好一刻，这才明白，原来自己这是落入铁东挖了几十年的陷阱里，连精明的爷爷都被他蒙骗了，再挣扎又能于事何补？只得忍气吞声，认下了假瓷，随铁东进城来到瓷器市场。铁东还命郝继泉就守在自己身旁，让他的假瓷作陪衬。
可奇怪的事情发生了，那些慧眼识珠的买家，拿起铁东面前的瓷器，放下，又拿起郝继泉的瓷，摸了一阵，出人意料纷纷争买起郝继泉的瓷器来。其中一个白胡须老者财大气粗，甚至还从他人手中抢夺成交货，弄得价钱水涨船高，而铁东的瓷器几乎无人问津。
这是怎么回事？铁东情急之下叫出声来：“他那菊北瓷是假货，我这里才是真的！”
白须老者道：“我们知道他那是假货，这还用你说。”
“你知道？知道你还买？”郝继泉也被搞糊涂了。
白须老者微微一笑，道：“真正瓷家，不玩真假只玩奇异。全因为要做假，就得比做真的更投注心血，挖尽心思地钻研，小心翼翼如履薄冰，所以你看这些仿菊北瓷，经过了多少行家里手，细磨精偷，窑变出新，已经件件青出于蓝而又胜于蓝，虽然暂时还没叫出品牌，但经过日月推衍往后定会升值，名气超过真瓷。再看你这些真菊北瓷，正是因了名牌所累，固步自封不求新变，一成不改已经逊色，百年前啥样现在还啥样。这世上就没有永远的名牌，再好的货色，因循守旧也会贬值，假货做到精妙时，比真货还值钱喽。”
这真是歪打正着，连上天也青睐起郝继泉，异峰突起竟让他赚来个盆满钵满。诡异的老者，诡异的商经，诡异的瓷道，郝断泉简直被弄糊涂了，但很快他眼中放出冷凝的目光……
再回到景州城后，郝继泉决定，再不作贩商了。爷爷问他为啥他也不说明原因，最后爷爷被他气得一口气没上来，竟撒手人寰而去！可是奇怪，多年相依为命的爷爷离世，却没让郝继泉感觉出多少悲哀来。
埋葬爷爷后，郝继泉就在景州城里消失了！这下子可乐坏了铁东，顺水推舟，将菊北窑生意一手接下来——他真的将郝家的全部家业都弄到自己手里了，并且扩大经营，很快生意做得比以前的郝金贵还要猛烈，还要赚钱，铁东居然成了景州瓷道上的贩商老大。
这天，铁东随驮队再次走进骑龙山，突然又向同伴们谎称要方便，躲入树棕林中。
突然一个蒙面大盗出现眼前，他一时吓得几乎真要拉到裤子里去，忙作揖哀求道：“好汉饶命，驮箱里有尚好的菊北瓷，只要饶我性命，它们都归你！”
“菊北瓷谁稀罕？”郝继泉手中的鬼头刀，一下按在他的脖子上，“说，假菊北瓷是在哪里仿制的，把配方交给我！”铁东闻听，一下跌倒在地上。