【摘 要】
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渠道是连接厂商与消费者的通道,一个高效运转的渠道是企业的宝贵财富.因为每个企业所在行业及背景的不同,故其构建的渠道的形态也不相同.但是只要渠道开始运行,企业就面临怎
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渠道是连接厂商与消费者的通道,一个高效运转的渠道是企业的宝贵财富.因为每个企业所在行业及背景的不同,故其构建的渠道的形态也不相同.但是只要渠道开始运行,企业就面临怎样进行渠道管理的问题.一个企业如果不能有效管理其渠道,必然导致整个营销战略的失败,渠道管理的重要性不言而喻.笔者欲从宏观角度对渠道管理的思路及在实际中可能遇到的问题及对策做一个概述,意在抛砖引玉.(本文所指的渠道仍然从狭义上理解,指的是传统意义上的经销商.)
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