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施建海这两天很忙，采访前一刻，这位绍兴永俊纺织品有限公司的老总正坐在新开的门市部为员工制定新一期的工作计划。盛夏8月，正是纺织品贸易的淡季，但施建海却一刻也没让自己闲着。
“行情不好，生意寡淡，但我们一样有自己的事情可以做，都说去年贸易形势严峻，但相比起来，今年只会更严峻。”采访一开始，施建海就开门见山，对记者道出了当前的贸易困境，“但形势差，并不意味着什么事情都不干，坐以待毙不是我们的风格，反而，遭遇困境生意清闲，也有了更多思索改变，转型升级的时间。通过认真研究国际的流行趋势，摸准国际品牌的需求，国际市场的空间还是很可观的。相反，国内与国外的文化差异，造成了国内、国外客户对于里料花型选择的较大差异性。没有大量的市场调研与铺垫而贸然转变公司的经营思路，将是一种冒险。”
绍兴永俊纺织品有限公司成立于1997年，从中国轻纺城市场内的一间小小里料门面，到现在成为拥有独立自营进出口权，集纺织、印染、贸易、物流于一体，拥有500台喷水织机、120台剑杆织机、185台有梭自动织机的中国轻纺城里料行业领先企业。正是通过不断的钻研与努力，永俊里料从当时“中意”、“华丰”、“永凌”等早期的大型里料企业包围中破土而出，成为中国轻纺城高端里料出口的代表。
里料花魁耕耘细分品牌
纺织贸易大环境不景气，又不愿意草率地专做内销，那么永俊纺织的转型该如何进行呢？
“永俊的主打就是做里料，很多人认为里料比较单一，变化不多，其实服装里料是一个很大的概念，大范围地讲，分针织和梭织，小范围讲，又有里织布、色丁、雪纺等很多的类别。这么多的产品类型决定了我们可以拓展的领域还很大。”施建海告诉记者，在永俊纺织过去的生产中，涤塔夫里料作为最重要的拳头产品，优异的品质和数万款花型的基础为整个企业树立了品牌。“不吹牛地说，永俊的涤塔夫面料从花型上说在全国都是数一数二的，但是我们是一家里料企业，而不是专做涤塔夫，以前只盯着梭织里料，现在要把眼光放开。可以说，永俊里料贸易的品牌效益是从涤塔夫面料打开的，但这样一来，对其他产品会有影响，很多客户对我们的涤塔夫印象深刻，也容易忽略了其他产品的销售。”
对此，如何多向发展，拓宽不同品种产品的销售渠道，成了当下施建海思考的问题。“潘婷、海飞丝、飘柔都属于宝洁公司旗下的洗发水品牌，但每一个产品在市场上都是响当当的名牌产品，这样的细分客户也是我们现在学习的榜样。”据施建海透露，从今年上半年开始，永俊纺织在原有的公司基础上，又陆续注册了璟俊纺织、俊通纺织等几家子公司，为细分产品市场、打造新品牌里料做了充足准备。
随着近几年纺织贸易环境的愈发困难，要想在竞争中胜出，企业自身品牌建设已必不可少。在施建海看来，客户的满意度、员工的满意度、企业内部管理等很多方面都是品牌打造的重要组成，而一旦这样的品牌价值打造成型，对生产贸易的促进作用绝不仅仅局限于一隅。“除了每年95%左右的外贸出口份额，我们的里料供给也涉及许多国内名牌的服装企业，像虎豹、雅戈尔、杉杉……这说明，不管是国内外，永俊产品都有一定的知名度，有了知名度之后，拓展其他产品比较简单。比如梭织领域以前我们没有做，但是一开始做，我相信以永俊在客户心目中的印象，对品质和服务等重要环节，客户都会有信心。而品种拓展起来，也就容易得到认可。”
如今，施建海的多品牌细分计划才刚刚起步，作为一家年贸易额超过1000万美元的外贸出口型企业，遭遇外贸瓶颈的永俊显然不仅仅将眼光盯在一处，除了产品的渠道拓展，新市场领域的搜索也一直在施建海的眼中。
作为网上轻纺城网上聚集区首批上榜的企业，永俊的网上贸易路也走得有条不紊，主页浏览给企业带来了不少的关注，实质性的、意向性的单子也有不少。同时，海外新市场的拓展，永俊已将眼光放到了东南亚，“今年会在印尼和马来西亚参加几次展会，原本我们主做的欧洲市场比较大，但萎缩也很厉害。好在有着品牌企业的形象，这对永俊纺织的质量有保障，对企业来说也是一种信心。”
做好员工的领路人
在这样一个纺织行业普遍遭遇困境的时期，施建海积极的举措和信心让记者看到了一个企业的自信，不论是企业转型和市场开拓，在施建海看来只要人为总能找到进取之路。
对于很多企业都头疼的人才问题，施建海的观念也让记者耳目一新。“开公司本来就是为了员工，为了大家能够好起来，大家好起来了，生意就越来越好做了，员工待遇差了，没有了努力的动力，反之就生意难做了。”让员工开心，是施建海企业文化建设的重要理念。“今年的待遇还不如去年，员工当然会有很多抱怨，而一旦出现这样的状况，对整个生意都会有大问题，所以，我们的宗旨是，员工必须开心，体现在公司层面，就是企业能赚到钱，老板能带领着员工向着正确的方向前行，不走弯路，那企业留人是自然而然的事情。”
公司有发展，一直能够保持蒸蒸日上，员工能够看到自己的前途，心理和物质方面都能够得到满足，就没有特意留人的概念，一个走在“正途”的公司没有必要着意去留人，员工也不会走。这是一个简单的道理，却又是很难以完成的目标。在施建海看来，所谓的感情留人都只是技巧性的行为，只要让员工看到希望，老板能够对发展之路进行自我反思，做好员工的领路人，不走弯路，企业的发展自然都能够蒸蒸日上。
“行情不好，生意寡淡，但我们一样有自己的事情可以做，都说去年贸易形势严峻，但相比起来，今年只会更严峻。”采访一开始，施建海就开门见山，对记者道出了当前的贸易困境，“但形势差，并不意味着什么事情都不干，坐以待毙不是我们的风格，反而，遭遇困境生意清闲，也有了更多思索改变，转型升级的时间。通过认真研究国际的流行趋势，摸准国际品牌的需求，国际市场的空间还是很可观的。相反，国内与国外的文化差异，造成了国内、国外客户对于里料花型选择的较大差异性。没有大量的市场调研与铺垫而贸然转变公司的经营思路，将是一种冒险。”
绍兴永俊纺织品有限公司成立于1997年，从中国轻纺城市场内的一间小小里料门面，到现在成为拥有独立自营进出口权，集纺织、印染、贸易、物流于一体，拥有500台喷水织机、120台剑杆织机、185台有梭自动织机的中国轻纺城里料行业领先企业。正是通过不断的钻研与努力，永俊里料从当时“中意”、“华丰”、“永凌”等早期的大型里料企业包围中破土而出，成为中国轻纺城高端里料出口的代表。
里料花魁耕耘细分品牌
纺织贸易大环境不景气，又不愿意草率地专做内销，那么永俊纺织的转型该如何进行呢？
“永俊的主打就是做里料，很多人认为里料比较单一，变化不多，其实服装里料是一个很大的概念，大范围地讲，分针织和梭织，小范围讲，又有里织布、色丁、雪纺等很多的类别。这么多的产品类型决定了我们可以拓展的领域还很大。”施建海告诉记者，在永俊纺织过去的生产中，涤塔夫里料作为最重要的拳头产品，优异的品质和数万款花型的基础为整个企业树立了品牌。“不吹牛地说，永俊的涤塔夫面料从花型上说在全国都是数一数二的，但是我们是一家里料企业，而不是专做涤塔夫，以前只盯着梭织里料，现在要把眼光放开。可以说，永俊里料贸易的品牌效益是从涤塔夫面料打开的，但这样一来，对其他产品会有影响，很多客户对我们的涤塔夫印象深刻，也容易忽略了其他产品的销售。”
对此，如何多向发展，拓宽不同品种产品的销售渠道，成了当下施建海思考的问题。“潘婷、海飞丝、飘柔都属于宝洁公司旗下的洗发水品牌，但每一个产品在市场上都是响当当的名牌产品，这样的细分客户也是我们现在学习的榜样。”据施建海透露，从今年上半年开始，永俊纺织在原有的公司基础上，又陆续注册了璟俊纺织、俊通纺织等几家子公司，为细分产品市场、打造新品牌里料做了充足准备。
随着近几年纺织贸易环境的愈发困难，要想在竞争中胜出，企业自身品牌建设已必不可少。在施建海看来，客户的满意度、员工的满意度、企业内部管理等很多方面都是品牌打造的重要组成，而一旦这样的品牌价值打造成型，对生产贸易的促进作用绝不仅仅局限于一隅。“除了每年95%左右的外贸出口份额，我们的里料供给也涉及许多国内名牌的服装企业，像虎豹、雅戈尔、杉杉……这说明，不管是国内外，永俊产品都有一定的知名度，有了知名度之后，拓展其他产品比较简单。比如梭织领域以前我们没有做，但是一开始做，我相信以永俊在客户心目中的印象，对品质和服务等重要环节，客户都会有信心。而品种拓展起来，也就容易得到认可。”
如今，施建海的多品牌细分计划才刚刚起步，作为一家年贸易额超过1000万美元的外贸出口型企业，遭遇外贸瓶颈的永俊显然不仅仅将眼光盯在一处，除了产品的渠道拓展，新市场领域的搜索也一直在施建海的眼中。
作为网上轻纺城网上聚集区首批上榜的企业，永俊的网上贸易路也走得有条不紊，主页浏览给企业带来了不少的关注，实质性的、意向性的单子也有不少。同时，海外新市场的拓展，永俊已将眼光放到了东南亚，“今年会在印尼和马来西亚参加几次展会，原本我们主做的欧洲市场比较大，但萎缩也很厉害。好在有着品牌企业的形象，这对永俊纺织的质量有保障，对企业来说也是一种信心。”
做好员工的领路人
在这样一个纺织行业普遍遭遇困境的时期，施建海积极的举措和信心让记者看到了一个企业的自信，不论是企业转型和市场开拓，在施建海看来只要人为总能找到进取之路。
对于很多企业都头疼的人才问题，施建海的观念也让记者耳目一新。“开公司本来就是为了员工，为了大家能够好起来，大家好起来了，生意就越来越好做了，员工待遇差了，没有了努力的动力，反之就生意难做了。”让员工开心，是施建海企业文化建设的重要理念。“今年的待遇还不如去年，员工当然会有很多抱怨，而一旦出现这样的状况，对整个生意都会有大问题，所以，我们的宗旨是，员工必须开心，体现在公司层面，就是企业能赚到钱，老板能带领着员工向着正确的方向前行，不走弯路，那企业留人是自然而然的事情。”
公司有发展，一直能够保持蒸蒸日上，员工能够看到自己的前途，心理和物质方面都能够得到满足，就没有特意留人的概念，一个走在“正途”的公司没有必要着意去留人，员工也不会走。这是一个简单的道理，却又是很难以完成的目标。在施建海看来，所谓的感情留人都只是技巧性的行为，只要让员工看到希望，老板能够对发展之路进行自我反思，做好员工的领路人，不走弯路，企业的发展自然都能够蒸蒸日上。