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有的企业老总提出鱼鹰论，即让鱼鹰去河里抓鱼，抓到鱼后，小鱼让鱼鹰吃，大鱼给主人。问题是，为了做到这一点，有3种可能：第一，先喂饱鱼鹰，让他无食欲，从而把抓到的全部上交，而这是不可能的，因为鱼鹰一旦吃饱了，就没有去河里抓鱼的积极性；第二，让鱼鹰饿着，有抓鱼的积极性，
几种激励销售经理的新理论
【摘 要】
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有的企业老总提出鱼鹰论，即让鱼鹰去河里抓鱼，抓到鱼后，小鱼让鱼鹰吃，大鱼给主人。问题是，为了做到这一点，有3种可能：第一，先喂饱鱼鹰，让他无食欲，从而把抓到的全部上交，而这是不可能的，
【机 构】
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湖北大学商学院电子商务系
【出 处】
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生活用纸
【发表日期】
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2005年7期
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