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高校结合自己的特点应该培养什么样的人,怎样培养人,才能显现各自的特色,一直是高校教学研讨的重要内容。本文以《商务谈判》课程为例,认为要提高学生实际应用能力,培养社会急需的应用型人才,就要以提高能力为导向,改革课程教学模式,实现教学观念的转变、教师角色的转变、教学方式的转变和评价方式的转变。