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【摘 要】电影《当幸福来敲门》是根据一个真实的故事改编的。讲的是当今美国黑人投资专家克里斯·加纳的故事。本片成功诠释出一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何刻苦耐劳的做个尽责的好父亲，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。通过影片中男主人公的成功之路，我们可以寻找到成功中的一些共性要素，进而为我们的成功之路提供帮助。
【关键词】电影；人才；成功；要素
美国电影《当幸福来敲门》（The Pursuit of Happyness）是根据一个真实的故事改编的。讲的是当今美国黑人投资专家克里斯·加纳的故事。本片成功诠释出一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何刻苦耐劳的做个尽责的好父亲，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。对于成功，每个人都有自己的思考，聪明人有聪明人的优势，愚钝的人有愚钝人的优势，但是成功总有一些共性的要素。从影片中，我们通过分析男主人公的成功之路，寻找其成功的要素，进而通过比较找到我们自己的不足，提升自己，最后帮助我们在人生的道路上获得成功。下面让我们看一看克里斯·加纳具备了哪些成功的要素。
一、梦想
克里斯在旧金山的一个停车场，看到一名驾驶粉红色法拉利的男人正在找车位.他说可以把自己的车位让给他，但是需要对方回答他两个问题。
克里斯：伙计，问你两个问题，你是做什么的？怎么做到的？
对 方：（笑）我是股票经纪人。
克里斯：股票经纪人，哦，天那。一定要读大学才可以做到吧？，
对 方：不一定要的，对数字要敏感并善于交流，就这样而已。
克里斯：嘿，保重！这周末你可以用我的车位，但我周一要用，记得付钱。
克里斯得到这个答案后，觉得出入证券公司的人看起来都那样快乐，于是他想，为什么自己不能那样？
这是根据股票经纪人克里斯·加纳的亲身经历改编的。克里斯看到了人们幸福的微笑，脸上充满对生活的满足感和对未来的自信。克里斯敢于问别人，他得到了答案：一是不一定非要大学毕业，二是要对数字敏感，三是要有人际交往的能力。这几个条件其实就是对股票经纪人的要求。
看到别人微笑、高兴，克里斯产生了憧憬和梦想。光有憧憬和梦想还不够，在家里等不来幸福。有了想法还要付诸行动，不用担心自己的处境，只要付诸行动。
二、智慧
克里斯进入了这家公司开始实习的阶段。
管理者：那栋大楼是梅德里工业和圣维嘉润滑油，大街对面的大楼是李雷船业。两周内，你们会拿到有金融界500强企业职工的电话号码的电话单，你们要和60个财富上榜公司合作。你们主要是不时地给潜在客户打电话，你要和他们吃午饭、早餐，甚至当他们的保姆，要不择手段地用我们的建议去熟悉他们。我们需要你们迎合他们的要求和目标，达成我们许多金融计划。重要的是，你们把他们拉进来，（突然转身）我们会把他们搞定的。
管理者：有些人在这里是因为你认识大人物，有些人在这里是因为你以为自己是大人物。而只有一个人可以成为大人物，那个人会是能把这个“书”变成这个“合约”的人。80万委托资金，你，你，帮我把這个派下去。这会是你们的《圣经》，你吃饭要看，喝水也要看。
管理者：这很简单，打多少电话就有多少机会，有多少机会就有多少客户，有多少客户就有多少美元进入公司的口袋。
任何人的幸福人生都是靠努力得来的。得到了实习机会并不是安全期的开始，相反却是更加挫折的开始。这20个人为什么愿意接受这种挑战？他们希望获得什么？人生不仅需要勤奋，还需要智慧，用智慧不断的思考、思考如何来改善效率。
在刚才的片段中，克里斯在想什么？想要留下来吗？那就是他要的人生.应该打更多的电话，那样才有更多的潜在客户，有更多的潜在客户，才可能有有意向的客户，有了有意向的客户，才有收人，有收人才有佣金，佣金多了，才能获得工作机会。于是他不停计算，不停思考怎样改善打电话的效率。
三、执著
转机往往是在长期执著、不断思考后才出现的。不过电话销售终究仅仅是在电话线上进行，真的能把东西卖出丢吗？显然不能。克里斯开始进一步思考。
6个月赚钱最多的人一般都会被雇用。每个人都在联系电话单上的人，希望可以签约，从上到下，从看门的到CEO。他们（其他实习生）可以留到7点，但是克里斯还要照顾儿子克里斯·托佛，他要用6个小时完成别人9个小时的工作。为了不浪费时间，他不放下电话，不挂电话，这样他可以每天多争取8分钟。不喝水，这样他就不用浪费时间上厕所。但是虽然这样做，两个月后，克里斯还是没有任何进展。
克里斯在名单上找到沃特·理宾这个名字，于是打了个电话过去。
克里斯：您好，我是克里斯·加纳，想找沃特·理宾先生。
对 方：你是哪里的？
克里斯：小姐，我是迪恩证券公司的。
对 方：等一下。
克里斯：理宾先生？您好，先生。我是克里斯·加纳，迪恩证券公司的。理宾先生，我很想和您谈一下我们的产品，我很肯定可以帮到您。
沃 特：你可以20分钟后到吗？
克里斯：20分钟，绝对可以。
沃 特：刚刚和人取消约会。在淘金者队比赛前，我可以给你几分钟时间，周一晚的橄榄球，伙计。
克里斯：是的先生，非常感谢。
沃 特：迟点见。
克里斯：再见。
打电话其实就是争取与客户见面的机会。克里斯打了两个月电话之后悟出来仅仅打电话还不够。尽管在这之前他计算过，不挂电话，一天可以节省8分钟，不喝水可以少去卫生间，那样打的电话会更多，他用6个小时的工作时间与别人的9个小时的工作时间竟争。
他手上的清单，每打一个电话，就用红笔画一个圈。人生不单要靠勤奋，还要靠想法、细节，如果能创造更多的见面机会，也许就可以获得签约机会。 与客户见面就有更多时间来介绍产品的专业性，介绍产品满足客户需求的价值，就能得到商业机会，这都是执著带来的。遗憾的是20分钟内他没有赶到，客户走了。客户是因为临时取消了一个预约正好没事干才叫他过去的。接下来，克里斯该怎么办？
四、灵活
对销售人员而言，只有获得与客户见面的机会，才有可能介绍和展示产品。如果销售人员不慎失约，错失良机该怎么办呢？怎么弥补失掉的机会呢？
许多销售人员面对这种情况的时候，也许会觉得，迟到了就算了。但是克里斯是靠努力和智慧来赢得订单的。他进一步分析客户的心理需求，采取了更积极主动的行动。于是带着儿子去理宾先生家拜访。克里斯带着儿子一起按响了理宾先生家的门铃。
克里斯：理宾先生。
沃 特：什么事？
克里斯：您好吗？我是克里斯·加纳，迪恩证券公司的。
沃 特：哦，你好啊。
克里斯：这是我儿子，克里斯·托佛。
沃 特：你好，你过来要干吗？
克里斯：我过来给您道歉，因为我没有及时赴约。
沃 特：你不用专程来的。
克里斯：因为我刚在附近找一个好朋友，所以借此机会感谢您肯花时间见我，我知道您很可能等了很久。
沃 特：有一会儿吧。
克里斯：我想让您知道，我不是一个经常迟到的人。
通过这个片段，可以看到：克里斯虽然迟到了，但是他收集了信息，親自上门道歉，把握住了机会。沃特既然已经答应过见他，他迟到了，不能就这样不声不响，而要亲自上门道歉。这个片段里，他一共做了三件事：第一，为没有准时到达表示抱歉；第二，感谢对方给他机会见面；第三，试图改变对方对他的不良印象，说明“我不是一个经常迟到的人”。
道歉给人什么感觉？对方会觉得这个人做事有头有尾。感谢表达的是什么？对方给他一个机会面谈，他要为对方给的这个机会表达感谢。同时还要改变对方对他的印象，表明他并不是经常迟到的人。于是沃特感觉这个人还不错，于是又约了下次见面的时间。后来，沃特给克里斯带来了很多订单。这些订单让他成功通过了实习期的考验，公司留下了他。
克里斯的成功是追来的，是靠梦想、智慧、执著和灵活的方法得到的，这些都是我们要拥有的成功要素。
参考文献：
[1]王启君.看电影，懂博弈 [M].北京：化学工业出版社.
[2]崔佳颖.看电影，学沟通 [M].北京：机械工业出版社.
[3]孙路弘.看电影，学经商 [M].北京：鹭江出版社.
课题项目：
内蒙古高等学校科学技术研究项目 课题名称：内蒙古创新型民族人才成长规律与培养实践研究 编号：njsc14253
【关键词】电影；人才；成功；要素
美国电影《当幸福来敲门》（The Pursuit of Happyness）是根据一个真实的故事改编的。讲的是当今美国黑人投资专家克里斯·加纳的故事。本片成功诠释出一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何刻苦耐劳的做个尽责的好父亲，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。对于成功，每个人都有自己的思考，聪明人有聪明人的优势，愚钝的人有愚钝人的优势，但是成功总有一些共性的要素。从影片中，我们通过分析男主人公的成功之路，寻找其成功的要素，进而通过比较找到我们自己的不足，提升自己，最后帮助我们在人生的道路上获得成功。下面让我们看一看克里斯·加纳具备了哪些成功的要素。
一、梦想
克里斯在旧金山的一个停车场，看到一名驾驶粉红色法拉利的男人正在找车位.他说可以把自己的车位让给他，但是需要对方回答他两个问题。
克里斯：伙计，问你两个问题，你是做什么的？怎么做到的？
对 方：（笑）我是股票经纪人。
克里斯：股票经纪人，哦，天那。一定要读大学才可以做到吧？，
对 方：不一定要的，对数字要敏感并善于交流，就这样而已。
克里斯：嘿，保重！这周末你可以用我的车位，但我周一要用，记得付钱。
克里斯得到这个答案后，觉得出入证券公司的人看起来都那样快乐，于是他想，为什么自己不能那样？
这是根据股票经纪人克里斯·加纳的亲身经历改编的。克里斯看到了人们幸福的微笑，脸上充满对生活的满足感和对未来的自信。克里斯敢于问别人，他得到了答案：一是不一定非要大学毕业，二是要对数字敏感，三是要有人际交往的能力。这几个条件其实就是对股票经纪人的要求。
看到别人微笑、高兴，克里斯产生了憧憬和梦想。光有憧憬和梦想还不够，在家里等不来幸福。有了想法还要付诸行动，不用担心自己的处境，只要付诸行动。
二、智慧
克里斯进入了这家公司开始实习的阶段。
管理者：那栋大楼是梅德里工业和圣维嘉润滑油，大街对面的大楼是李雷船业。两周内，你们会拿到有金融界500强企业职工的电话号码的电话单，你们要和60个财富上榜公司合作。你们主要是不时地给潜在客户打电话，你要和他们吃午饭、早餐，甚至当他们的保姆，要不择手段地用我们的建议去熟悉他们。我们需要你们迎合他们的要求和目标，达成我们许多金融计划。重要的是，你们把他们拉进来，（突然转身）我们会把他们搞定的。
管理者：有些人在这里是因为你认识大人物，有些人在这里是因为你以为自己是大人物。而只有一个人可以成为大人物，那个人会是能把这个“书”变成这个“合约”的人。80万委托资金，你，你，帮我把這个派下去。这会是你们的《圣经》，你吃饭要看，喝水也要看。
管理者：这很简单，打多少电话就有多少机会，有多少机会就有多少客户，有多少客户就有多少美元进入公司的口袋。
任何人的幸福人生都是靠努力得来的。得到了实习机会并不是安全期的开始，相反却是更加挫折的开始。这20个人为什么愿意接受这种挑战？他们希望获得什么？人生不仅需要勤奋，还需要智慧，用智慧不断的思考、思考如何来改善效率。
在刚才的片段中，克里斯在想什么？想要留下来吗？那就是他要的人生.应该打更多的电话，那样才有更多的潜在客户，有更多的潜在客户，才可能有有意向的客户，有了有意向的客户，才有收人，有收人才有佣金，佣金多了，才能获得工作机会。于是他不停计算，不停思考怎样改善打电话的效率。
三、执著
转机往往是在长期执著、不断思考后才出现的。不过电话销售终究仅仅是在电话线上进行，真的能把东西卖出丢吗？显然不能。克里斯开始进一步思考。
6个月赚钱最多的人一般都会被雇用。每个人都在联系电话单上的人，希望可以签约，从上到下，从看门的到CEO。他们（其他实习生）可以留到7点，但是克里斯还要照顾儿子克里斯·托佛，他要用6个小时完成别人9个小时的工作。为了不浪费时间，他不放下电话，不挂电话，这样他可以每天多争取8分钟。不喝水，这样他就不用浪费时间上厕所。但是虽然这样做，两个月后，克里斯还是没有任何进展。
克里斯在名单上找到沃特·理宾这个名字，于是打了个电话过去。
克里斯：您好，我是克里斯·加纳，想找沃特·理宾先生。
对 方：你是哪里的？
克里斯：小姐，我是迪恩证券公司的。
对 方：等一下。
克里斯：理宾先生？您好，先生。我是克里斯·加纳，迪恩证券公司的。理宾先生，我很想和您谈一下我们的产品，我很肯定可以帮到您。
沃 特：你可以20分钟后到吗？
克里斯：20分钟，绝对可以。
沃 特：刚刚和人取消约会。在淘金者队比赛前，我可以给你几分钟时间，周一晚的橄榄球，伙计。
克里斯：是的先生，非常感谢。
沃 特：迟点见。
克里斯：再见。
打电话其实就是争取与客户见面的机会。克里斯打了两个月电话之后悟出来仅仅打电话还不够。尽管在这之前他计算过，不挂电话，一天可以节省8分钟，不喝水可以少去卫生间，那样打的电话会更多，他用6个小时的工作时间与别人的9个小时的工作时间竟争。
他手上的清单，每打一个电话，就用红笔画一个圈。人生不单要靠勤奋，还要靠想法、细节，如果能创造更多的见面机会，也许就可以获得签约机会。 与客户见面就有更多时间来介绍产品的专业性，介绍产品满足客户需求的价值，就能得到商业机会，这都是执著带来的。遗憾的是20分钟内他没有赶到，客户走了。客户是因为临时取消了一个预约正好没事干才叫他过去的。接下来，克里斯该怎么办？
四、灵活
对销售人员而言，只有获得与客户见面的机会，才有可能介绍和展示产品。如果销售人员不慎失约，错失良机该怎么办呢？怎么弥补失掉的机会呢？
许多销售人员面对这种情况的时候，也许会觉得，迟到了就算了。但是克里斯是靠努力和智慧来赢得订单的。他进一步分析客户的心理需求，采取了更积极主动的行动。于是带着儿子去理宾先生家拜访。克里斯带着儿子一起按响了理宾先生家的门铃。
克里斯：理宾先生。
沃 特：什么事？
克里斯：您好吗？我是克里斯·加纳，迪恩证券公司的。
沃 特：哦，你好啊。
克里斯：这是我儿子，克里斯·托佛。
沃 特：你好，你过来要干吗？
克里斯：我过来给您道歉，因为我没有及时赴约。
沃 特：你不用专程来的。
克里斯：因为我刚在附近找一个好朋友，所以借此机会感谢您肯花时间见我，我知道您很可能等了很久。
沃 特：有一会儿吧。
克里斯：我想让您知道，我不是一个经常迟到的人。
通过这个片段，可以看到：克里斯虽然迟到了，但是他收集了信息，親自上门道歉，把握住了机会。沃特既然已经答应过见他，他迟到了，不能就这样不声不响，而要亲自上门道歉。这个片段里，他一共做了三件事：第一，为没有准时到达表示抱歉；第二，感谢对方给他机会见面；第三，试图改变对方对他的不良印象，说明“我不是一个经常迟到的人”。
道歉给人什么感觉？对方会觉得这个人做事有头有尾。感谢表达的是什么？对方给他一个机会面谈，他要为对方给的这个机会表达感谢。同时还要改变对方对他的印象，表明他并不是经常迟到的人。于是沃特感觉这个人还不错，于是又约了下次见面的时间。后来，沃特给克里斯带来了很多订单。这些订单让他成功通过了实习期的考验，公司留下了他。
克里斯的成功是追来的，是靠梦想、智慧、执著和灵活的方法得到的，这些都是我们要拥有的成功要素。
参考文献：
[1]王启君.看电影，懂博弈 [M].北京：化学工业出版社.
[2]崔佳颖.看电影，学沟通 [M].北京：机械工业出版社.
[3]孙路弘.看电影，学经商 [M].北京：鹭江出版社.
课题项目：
内蒙古高等学校科学技术研究项目 课题名称：内蒙古创新型民族人才成长规律与培养实践研究 编号：njsc14253