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“我们定义的流通概念与中国企业是不一样的”，跨国公司百威啤酒某高层经理这样回答本刊的提问。他指出，现代流通渠道与中国传统流通渠道有着本质的差别，这是我们首先要清醒认识的问题。从某种意义上讲，现代流通的概念已经转化，它包括大商超、小饭店、小食杂店等等，这些都是直接面对消费者的窗口，它的价值在于直接实现销售。而传统流通渠道的主力军二批商或三批商则不在考虑范围之列。由于现代流通渠道的快速发展，我们需要重新定义经销商的概念，重新设计渠道构成，重新规划商家数量。