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开栏语：
如果将创业比作苍茫浩瀚的大海，那么。其中的悲欢离合将是大海中的朵朵浪花，有时它将我们推向成功的彼岸，有时却将我们推入黑暗的海底。现在，“创业话题”横空出世，成为创业者分担忧患，分享喜悦的绿色净土。如果您正饱受困境的煎熬，如果您已收获成功的喜悦，请驻留于此，茗杯清茶，畅谈创业，唱响成功!
互动邮箱：dzgwzz@sima.com
做生意高手就是要学会利用别人手里的钱和物，要学会整合各种资源，通过整合别人的资源变成一个给自己下蛋的“鸡”，发挥我们的智慧让这些“鸡”多下蛋、下好蛋。当然这种用不是那种白用，是用合情、合理、合法的方法去做的，当看到这些“鸡”通过我们的有效运作为我们源源不断创造财富时，我们也终于明白了脑袋决定了口袋，思路决定了出路，我们找生意就是找思路、找资源，找到这些了，我们也就找到合适的生意了。
借鸡生蛋，空手套狼
韶关市土大妈阳光发展营销中心总经理蔡华柱
我的老家在龙南县汶龙镇，这里的农民都有养鸡卖蛋来补贴家用的习惯，但是由于销售范围不广，所以这种放养鸡下的蛋虽然品质好，但是价格却不高。一次到深圳出差时，我无意之中走进了一家超市，发现超市里贴上标签的鸡蛋，就是比普通的鸡蛋稍微好一点，但是贴上标签之后，竟然卖八九毛钱，更贵一倍。我觉得这就是商机所在。
随后，我回到龙南县老家给本地的鸡蛋注册了自己的商标“土大妈”。那时，我身无分文，用借来的一万多元钱从农民手上收来鸡蛋贴上自己的商标后拿到韶关的超市里去推销，虽然人家有意向销售，但是超市的货款结算却让我发愁。当时手上的资金只有一万元。
由于从农民手上收购鸡蛋都是现金支付，所以我的资金捉襟见肘。如何才能把鸡蛋生意做起来呢?我想到了一个借助别人的力量来实现自己计划的办法。我通过在当地找个经销商，通过经销商来做到商场超市里面去，这样的话，我的产品还是能够进入商场超市里面去。
2005年年初，我终于找到了合适的代理商，借助他的资金把自己的鸡蛋摆上了韶关的一家超市，没有想到的是，鸡蛋很快就打开了销路。2005年6月，我又把鸡蛋打入了两家超市，鸡蛋的销量越来越大，然而从超市退回来的鸡蛋也越来越多。原来我从农民手上收购的鸡蛋很多都已存放了很长的时间。
经过再三考虑，我觉得只有拥有自己的养鸡场才能从根本上解决问题。那么如何才能使自己拥有养鸡场呢?我再一次想到了依靠别人的力量来完成自己办养鸡场的计划。2006年8月，我回到了老家蔡燕翔的养殖场里，提出自己拿出两万元钱来与他合办养殖场，自己不参与养殖场的分红，而且还以市场价格收购场里的鸡蛋，正在为鸡蛋销售发愁的蔡燕翔当时听到我的话后，心里着实高兴了一阵。同时，我在给对方给出优厚条件的同时提出了自己的条件，那就是养殖场必须把圈养改为放养，而且只能喂农作物，不得投喂饲料。在一个月的时间里，我又以同样的条件与两家养殖场签订了入股合同。我再一次借用别人的力量完成了自己办养鸡场的计划。而且，虽然只入股了10％，但是我却控制了养殖场的一些饲养方式。
如今我所有的后顾之忧都解决了，我决定再扩大销售范围，把自己的鸡蛋打入珠江三角洲所有的城市。
从我自身的体验来说，“借鸡生蛋”的生命力，来自于它能给“鸡”主和借方都带来利好。道理很简单：对于“鸡”主来说，闲置的“鸡”放在家里要保养。要折旧，要吃利息；借出去了，这些支出就转而由借者承担，“死”的变“活”了，当然能得益。对于有缺“鸡”之急的一方来说，“鸡”一到手，瓶颈问题迎刃而解，企业进入正常运转状态，利也随之而来。
1+1经营实现双赢
某药品山东总代理徐博静
今年年初，我通过竞标获得了某药品在山东地区的总代理权。按照常理，像我这种区域总代理主要是通过向下一级代理批发进行销售的，但是，由于下级经销商和终端消费者也希望在药店等地方能够见到这种药品，起到一种形象和品牌推广的作用，因此，我最好还是有必要自己在一些药店铺货。但是，对于我来说，本身做生意的资金就不是很充裕，获得该药品的代理权时已经投入了很大一部分流动资金，如果凭自己的力量开店肯定资金不足，而且时间、成本、风险等方面都不合算。在这种情况下，我想到了1+1的经营模式。
1+1的经营模式简而言之就是在别人已经开张的店铺中。通过与老板协商租赁或其他方式，把自己的经营项目整合到其中。1+1的经营模式之所以受到中小投资者的欢迎，其首当其冲的原因是成本比较低。我们知道，如果自己开一个店，需要考虑很多问题，如选址、铺面、各种营业许可证件等等，每一个环节都需要做一定的投入，这样下来，不仅对投资者的资金要求很大，而且也拖延了时间，而瞬息万变的市场可能难以承受这种时间的拖延。其次，还可以有效地控制风险。
事实上，我后来的生意并不顺利，由于一些事先没有预料到的原因，我所代理的药品出现了滞销的情况，压住了很多资金。而我因此暗自庆幸，如果当初不是选择了1+1这种经营模式，自己的损失将会更大。在这种情况下，我可以马上与合作方中止相关合作，遇到行情不好马上就调转船头，不至于投资过大在一颗树上吊死。
我的体会是，对于像我这样的中小创业者来说，如果自己想开个小店，要么一时资金不足，要么风险过大不愿投入，或者在一个自己看中的地段很难找到门面或只是想试业等情况，都可以考虑1+1模式经营店铺。
事实上，1+1的经营模式并不是什么新的概念，在我们生活中其实早已有之。比如说，最传统的模式就是一个商店附带一部公用电话。后来，随着市场的发展出现了更多的组合模式，如小区内出租VCD影碟店可与缝纫店合租：小卖部也可以引进电脑彩票销售。而现在，这种1+1的经营模式已经比较普及，主要以干洗店、手机维修店、水果店、花店、珍珠奶茶店为大多数。
对于中小投资者来说，1+1的经营模式可以不用大量装修店面，不用从头开拓消费群体，因为店面拥有者已有不少的消费群体，如果增加相关项目和产品的销售，就可以吸引他们的消费，同时减少投资风险，一旦生意砸了，损失比单独门面小的多。
但值得注意的一点是，在1+1的经营模式中，合作双方应该明确各自的权利与义务，用书面的形式陈述清楚，以免市场情况发生变化的时候出现纠纷。
“借”出来的总裁
雅庭装饰设计工程有限公司总裁汪昌镇1992年，我踏上创业之路时，钱都是向亲戚朋友借的三千五千地凑，只要能想得到的人都借遍了。当时我看好两个行业，一是旧货，另一个是家庭装修。考虑到装修行业成本太大，自己又不专业，就放弃了。我想当然认为经营旧货就是买和卖，简单得很。
然而，渐渐入行后我才发现，经营旧货和在办事处做贸易有天壤之别：旧货市场的商品很杂，一些旧电器根本无法 维修，又或者根本卖不出去，只好堆在仓库里。不到一年，仓库里的旧货占了商品的绝大部分。不得已，只好忍痛关门。一结账，倒亏17万元。
当时有一个朋友在松坪山做装饰工程，介绍我到这里承包工程，后来我一看，2800多套房子，机会来了。我没有选择成为一个“装修包工头”这是当年深圳家庭装修行业普遍采用的形式，就是几个人组成一个私人装修队伍承包工程。而是另辟蹊径，走了一条与众不同的路子。
我想到与物业管理公司合作，负责小区内的家庭装修工程。我答应先交10万元质保金给管理处，装修工程队也由我统一管理，如果住户有装修投诉，管理处可以从这里扣钱。这种做法得到了管理处的赞同。
在居民到管理处领取钥匙时，我想了一个小小的“花招”：把装修宣传单页放进每个户主资料袋内，既做了免费的广告，同时又是以物业管理公司的名义发放，增强了户主的信任度。不仅如此，我又一口气租下松坪山商业街10家商铺，借此显示自己的资金实力。那时候物业管理公司一看，哇，那么有实力，当然更加放心和我合作。实际上，我当时口袋里一没钱，二没人，就是打脸充胖子。
市场有了，合同签了，资金在哪?于是，我约了一批材料商到松坪山看市场。我告诉他们，这里有2800套新房要装修。一听这个，他们眼睛都亮了，抢着想进场。我就提出收他们的预付金，一共融资9万元，凑齐了交给管理处那10万元的质保金。
有市场就不担心没人做，我一下子招了10个包工队，每个收取2万元保证金，资金终于解决了。这样，一年下来，我一共做了500多套房子，净赚近50万元，兴奋得睡不着觉。
时至今日，我还会时不时回松坪山，在那里的大街小区走走，回味那一场惊心动魄的“战役”。
想办企业、上项目，想扩大生产、经营规模，想开发新产品……总免不了会遇上缺场地、缺设备、缺技术、缺人才、缺资金等实际困难。在“万事俱备、只欠东风”之际，“借”是一个好办法，“借鸡生蛋”就是这方面的通俗比喻。
我觉得，要在关键时段里顺利借到所想的“鸡”最有效的办法就是练好内功，打造出诚信品牌；否则就别怨怪人家不肯出手。同时觉得，在有正当、充足的理由而仍然借不到的情况下，不防另找开明的“鸡”主商量解决，而不必在一条道上走到黑。
编辑：陈 仓
如果将创业比作苍茫浩瀚的大海，那么。其中的悲欢离合将是大海中的朵朵浪花，有时它将我们推向成功的彼岸，有时却将我们推入黑暗的海底。现在，“创业话题”横空出世，成为创业者分担忧患，分享喜悦的绿色净土。如果您正饱受困境的煎熬，如果您已收获成功的喜悦，请驻留于此，茗杯清茶，畅谈创业，唱响成功!
互动邮箱：dzgwzz@sima.com
做生意高手就是要学会利用别人手里的钱和物，要学会整合各种资源，通过整合别人的资源变成一个给自己下蛋的“鸡”，发挥我们的智慧让这些“鸡”多下蛋、下好蛋。当然这种用不是那种白用，是用合情、合理、合法的方法去做的，当看到这些“鸡”通过我们的有效运作为我们源源不断创造财富时，我们也终于明白了脑袋决定了口袋，思路决定了出路，我们找生意就是找思路、找资源，找到这些了，我们也就找到合适的生意了。
借鸡生蛋，空手套狼
韶关市土大妈阳光发展营销中心总经理蔡华柱
我的老家在龙南县汶龙镇，这里的农民都有养鸡卖蛋来补贴家用的习惯，但是由于销售范围不广，所以这种放养鸡下的蛋虽然品质好，但是价格却不高。一次到深圳出差时，我无意之中走进了一家超市，发现超市里贴上标签的鸡蛋，就是比普通的鸡蛋稍微好一点，但是贴上标签之后，竟然卖八九毛钱，更贵一倍。我觉得这就是商机所在。
随后，我回到龙南县老家给本地的鸡蛋注册了自己的商标“土大妈”。那时，我身无分文，用借来的一万多元钱从农民手上收来鸡蛋贴上自己的商标后拿到韶关的超市里去推销，虽然人家有意向销售，但是超市的货款结算却让我发愁。当时手上的资金只有一万元。
由于从农民手上收购鸡蛋都是现金支付，所以我的资金捉襟见肘。如何才能把鸡蛋生意做起来呢?我想到了一个借助别人的力量来实现自己计划的办法。我通过在当地找个经销商，通过经销商来做到商场超市里面去，这样的话，我的产品还是能够进入商场超市里面去。
2005年年初，我终于找到了合适的代理商，借助他的资金把自己的鸡蛋摆上了韶关的一家超市，没有想到的是，鸡蛋很快就打开了销路。2005年6月，我又把鸡蛋打入了两家超市，鸡蛋的销量越来越大，然而从超市退回来的鸡蛋也越来越多。原来我从农民手上收购的鸡蛋很多都已存放了很长的时间。
经过再三考虑，我觉得只有拥有自己的养鸡场才能从根本上解决问题。那么如何才能使自己拥有养鸡场呢?我再一次想到了依靠别人的力量来完成自己办养鸡场的计划。2006年8月，我回到了老家蔡燕翔的养殖场里，提出自己拿出两万元钱来与他合办养殖场，自己不参与养殖场的分红，而且还以市场价格收购场里的鸡蛋，正在为鸡蛋销售发愁的蔡燕翔当时听到我的话后，心里着实高兴了一阵。同时，我在给对方给出优厚条件的同时提出了自己的条件，那就是养殖场必须把圈养改为放养，而且只能喂农作物，不得投喂饲料。在一个月的时间里，我又以同样的条件与两家养殖场签订了入股合同。我再一次借用别人的力量完成了自己办养鸡场的计划。而且，虽然只入股了10％，但是我却控制了养殖场的一些饲养方式。
如今我所有的后顾之忧都解决了，我决定再扩大销售范围，把自己的鸡蛋打入珠江三角洲所有的城市。
从我自身的体验来说，“借鸡生蛋”的生命力，来自于它能给“鸡”主和借方都带来利好。道理很简单：对于“鸡”主来说，闲置的“鸡”放在家里要保养。要折旧，要吃利息；借出去了，这些支出就转而由借者承担，“死”的变“活”了，当然能得益。对于有缺“鸡”之急的一方来说，“鸡”一到手，瓶颈问题迎刃而解，企业进入正常运转状态，利也随之而来。
1+1经营实现双赢
某药品山东总代理徐博静
今年年初，我通过竞标获得了某药品在山东地区的总代理权。按照常理，像我这种区域总代理主要是通过向下一级代理批发进行销售的，但是，由于下级经销商和终端消费者也希望在药店等地方能够见到这种药品，起到一种形象和品牌推广的作用，因此，我最好还是有必要自己在一些药店铺货。但是，对于我来说，本身做生意的资金就不是很充裕，获得该药品的代理权时已经投入了很大一部分流动资金，如果凭自己的力量开店肯定资金不足，而且时间、成本、风险等方面都不合算。在这种情况下，我想到了1+1的经营模式。
1+1的经营模式简而言之就是在别人已经开张的店铺中。通过与老板协商租赁或其他方式，把自己的经营项目整合到其中。1+1的经营模式之所以受到中小投资者的欢迎，其首当其冲的原因是成本比较低。我们知道，如果自己开一个店，需要考虑很多问题，如选址、铺面、各种营业许可证件等等，每一个环节都需要做一定的投入，这样下来，不仅对投资者的资金要求很大，而且也拖延了时间，而瞬息万变的市场可能难以承受这种时间的拖延。其次，还可以有效地控制风险。
事实上，我后来的生意并不顺利，由于一些事先没有预料到的原因，我所代理的药品出现了滞销的情况，压住了很多资金。而我因此暗自庆幸，如果当初不是选择了1+1这种经营模式，自己的损失将会更大。在这种情况下，我可以马上与合作方中止相关合作，遇到行情不好马上就调转船头，不至于投资过大在一颗树上吊死。
我的体会是，对于像我这样的中小创业者来说，如果自己想开个小店，要么一时资金不足，要么风险过大不愿投入，或者在一个自己看中的地段很难找到门面或只是想试业等情况，都可以考虑1+1模式经营店铺。
事实上，1+1的经营模式并不是什么新的概念，在我们生活中其实早已有之。比如说，最传统的模式就是一个商店附带一部公用电话。后来，随着市场的发展出现了更多的组合模式，如小区内出租VCD影碟店可与缝纫店合租：小卖部也可以引进电脑彩票销售。而现在，这种1+1的经营模式已经比较普及，主要以干洗店、手机维修店、水果店、花店、珍珠奶茶店为大多数。
对于中小投资者来说，1+1的经营模式可以不用大量装修店面，不用从头开拓消费群体，因为店面拥有者已有不少的消费群体，如果增加相关项目和产品的销售，就可以吸引他们的消费，同时减少投资风险，一旦生意砸了，损失比单独门面小的多。
但值得注意的一点是，在1+1的经营模式中，合作双方应该明确各自的权利与义务，用书面的形式陈述清楚，以免市场情况发生变化的时候出现纠纷。
“借”出来的总裁
雅庭装饰设计工程有限公司总裁汪昌镇1992年，我踏上创业之路时，钱都是向亲戚朋友借的三千五千地凑，只要能想得到的人都借遍了。当时我看好两个行业，一是旧货，另一个是家庭装修。考虑到装修行业成本太大，自己又不专业，就放弃了。我想当然认为经营旧货就是买和卖，简单得很。
然而，渐渐入行后我才发现，经营旧货和在办事处做贸易有天壤之别：旧货市场的商品很杂，一些旧电器根本无法 维修，又或者根本卖不出去，只好堆在仓库里。不到一年，仓库里的旧货占了商品的绝大部分。不得已，只好忍痛关门。一结账，倒亏17万元。
当时有一个朋友在松坪山做装饰工程，介绍我到这里承包工程，后来我一看，2800多套房子，机会来了。我没有选择成为一个“装修包工头”这是当年深圳家庭装修行业普遍采用的形式，就是几个人组成一个私人装修队伍承包工程。而是另辟蹊径，走了一条与众不同的路子。
我想到与物业管理公司合作，负责小区内的家庭装修工程。我答应先交10万元质保金给管理处，装修工程队也由我统一管理，如果住户有装修投诉，管理处可以从这里扣钱。这种做法得到了管理处的赞同。
在居民到管理处领取钥匙时，我想了一个小小的“花招”：把装修宣传单页放进每个户主资料袋内，既做了免费的广告，同时又是以物业管理公司的名义发放，增强了户主的信任度。不仅如此，我又一口气租下松坪山商业街10家商铺，借此显示自己的资金实力。那时候物业管理公司一看，哇，那么有实力，当然更加放心和我合作。实际上，我当时口袋里一没钱，二没人，就是打脸充胖子。
市场有了，合同签了，资金在哪?于是，我约了一批材料商到松坪山看市场。我告诉他们，这里有2800套新房要装修。一听这个，他们眼睛都亮了，抢着想进场。我就提出收他们的预付金，一共融资9万元，凑齐了交给管理处那10万元的质保金。
有市场就不担心没人做，我一下子招了10个包工队，每个收取2万元保证金，资金终于解决了。这样，一年下来，我一共做了500多套房子，净赚近50万元，兴奋得睡不着觉。
时至今日，我还会时不时回松坪山，在那里的大街小区走走，回味那一场惊心动魄的“战役”。
想办企业、上项目，想扩大生产、经营规模，想开发新产品……总免不了会遇上缺场地、缺设备、缺技术、缺人才、缺资金等实际困难。在“万事俱备、只欠东风”之际，“借”是一个好办法，“借鸡生蛋”就是这方面的通俗比喻。
我觉得，要在关键时段里顺利借到所想的“鸡”最有效的办法就是练好内功，打造出诚信品牌；否则就别怨怪人家不肯出手。同时觉得，在有正当、充足的理由而仍然借不到的情况下，不防另找开明的“鸡”主商量解决，而不必在一条道上走到黑。
编辑：陈 仓