论文部分内容阅读
特色营销
美国有一家名不见经传的服装小店，在许多服装商店看好高档服装经营时，反其道而行之，专门经营服装大厂生产的多余、规格不配套而且其他商店不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即所有服装不论其式样、规格、颜色，全部以6美元一件出售，满足了大多数消费者的需求，生意兴旺发达。
示范营销
法国一家经营强力胶水的商店，坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，这家店主在门口贴了一张广告：“明天上午9时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您！”次日，人们将这里挤得水泄不得，电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂了一层，将它贴在墙上，人们一个接一个来碰运气，结果金币纹丝不动。这一切都被录像机摄入镜头。从此这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。
不“骂”不相识
日本SB公司为推销滞销的咖喱粉做了个广告：富士山将旧貌换新颜——本公司将雇用数架飞机，把满载机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时，人们将会看到一个金色的富士山。一时舆论哗然，SB公司立即成为传媒的议论中心，斥责之声四起：富士山为日本国民所有，岂容SB公司……各种议论指责正中策划者下怀，几天之后，公司立即作出表态：本公司愿意在于美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撒销飞机撒咖喱粉的计划……于是，SB公司由此名声大振，被人们认为“财大气粗”、“资本雄厚”，公众对咖喱粉产生了不“骂”不相识的微妙心理，纷纷争相购买。
硬币洗澡
美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间“硬币洗浴室”，旅店老板认为，硬币从很多人手中经过，沾有不少细菌和污垢，为了提高旅店的声望和影响，老板想出了一条新招：他雇用一名职员专门在淋浴室洗刷准备找零碎的硬币。这家旅馆也因此兴旺起来。人们想，旅店老板连硬币都洗干净找给顾客，难道还能不相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗？
匮乏营销
法国维顿公司是举世闻名的经营皮箱的公司，它的成功之道就是实行“匮乏战术”的营销法。这家公司仅巴黎和尼斯两市各设一家商店，在国外的分店也只发展到27家，目的是严格控制销售量，人为地保持“供不应求”的紧张状态，造成市场饥饿。公司面对熙熙攘攘的顾客，哪怕需求量再大，也不为所动。有一次，一位日本顾客3天内竟去该公司的巴黎门市部10多次，每次均提出要买50只，但售货员却称库存已告罄，只卖给两只手提箱。维顿公司正是利用人们“物以稀为贵”的消费心理，使公司百年来始终保持高额利润。
美国有一家名不见经传的服装小店，在许多服装商店看好高档服装经营时，反其道而行之，专门经营服装大厂生产的多余、规格不配套而且其他商店不愿问津的零头单件服装。该店采取“一口价”的营销策略，即所有服装不论其式样、规格、颜色，全部以6美元一件出售，满足了大多数消费者的需求，生意兴旺发达。
示范营销
法国一家经营强力胶水的商店，坐落在一条鲜为人知的街道上，生意很不景气。一天，这家店主在门口贴了一张广告：“明天上午9时，在此将用本店出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在墙上，若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来，这金币就属于您！”次日，人们将这里挤得水泄不得，电视台的录像车也来了。店主当众拿来一瓶强力胶水，在一枚金币的背面薄薄地涂了一层，将它贴在墙上，人们一个接一个来碰运气，结果金币纹丝不动。这一切都被录像机摄入镜头。从此这家商店的强力胶水销量大增，供不应求。
不“骂”不相识
日本SB公司为推销滞销的咖喱粉做了个广告：富士山将旧貌换新颜——本公司将雇用数架飞机，把满载机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时，人们将会看到一个金色的富士山。一时舆论哗然，SB公司立即成为传媒的议论中心，斥责之声四起：富士山为日本国民所有，岂容SB公司……各种议论指责正中策划者下怀，几天之后，公司立即作出表态：本公司愿意在于美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撒销飞机撒咖喱粉的计划……于是，SB公司由此名声大振，被人们认为“财大气粗”、“资本雄厚”，公众对咖喱粉产生了不“骂”不相识的微妙心理，纷纷争相购买。
硬币洗澡
美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间“硬币洗浴室”，旅店老板认为，硬币从很多人手中经过，沾有不少细菌和污垢，为了提高旅店的声望和影响，老板想出了一条新招：他雇用一名职员专门在淋浴室洗刷准备找零碎的硬币。这家旅馆也因此兴旺起来。人们想，旅店老板连硬币都洗干净找给顾客，难道还能不相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗？
匮乏营销
法国维顿公司是举世闻名的经营皮箱的公司，它的成功之道就是实行“匮乏战术”的营销法。这家公司仅巴黎和尼斯两市各设一家商店，在国外的分店也只发展到27家，目的是严格控制销售量，人为地保持“供不应求”的紧张状态，造成市场饥饿。公司面对熙熙攘攘的顾客，哪怕需求量再大，也不为所动。有一次，一位日本顾客3天内竟去该公司的巴黎门市部10多次，每次均提出要买50只，但售货员却称库存已告罄，只卖给两只手提箱。维顿公司正是利用人们“物以稀为贵”的消费心理，使公司百年来始终保持高额利润。