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为适应世界贸易新格局和中国经济调整换挡的“新常态”，我国对外贸易企业特别是中小型外贸企业不断谋求转型升级。银行业机构在我国金融体系中占据着重要地位，银行能否摸清实体企业的脉搏、让信贷之水灌溉实体企业之木，事关能否贯彻落实中央关于金融加大服务实体经济力度的政策要求。因此，面对形势的变化，银行不能完全用已有的金融服务迎接已经转型的客户，而是必须要深刻把握客户转型后的新特点，并围绕这些特点定制合理的金融产品，更好地服务实体经济。