易小迪:房地产的“内容时代”

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  彼时,正是国内住宅地产风生水起之际,易小迪敏锐地意识到,同质化严重的住宅地产肯定会步入“红海”。
  被伍继延取外号为“好孩子”的易小迪,曾自评太谨慎而错过了许多扩张机会。
  易小迪,阳光100置业集团董事长兼总裁,和冯仑、潘石屹等一起被称为“万通六君子”,伍继延为六人共同的朋友,早年在海南一起共事,现为中国商业文化研究会副会长。
  前不久,在阳光100置业集团总部附近的一家湘菜馆,易小迪告诉《民生周刊》记者,房地产进入调整期后,恰恰给了阳光100机会,因为市场到了拼内容的时代了。
  与李亚鵬合作
  阳光100知名度很高,但创始人易小迪却很低调,直到近两年,这种状况似乎在改变。
  2015年6月10日,阳光100发布公告称将收购李亚鹏及中书控股持有的雪山艺术小镇51%股权,收购代价为1.938亿元。
  这一项目起始于2011年。当年,李亚鹏在云南丽江买下408亩土地,命名为“雪山艺术小镇”。李亚鹏充分调动了其朋友圈资源。媒体报道显示,雪山艺术小镇一期开盘时,据传赵薇、杨坤、大S、那英、高圆圆和谢娜等娱乐明星都购入了房产。
  整体而言,这一项目销售情况并不理想。
  项目运行几年后,李亚鹏一直希望能与一家专业的开发商合作,自己则专注于文化增值方面的工作。后经人介绍与易小迪相识,易小迪提及公司在街区综合体方面的标杆项目之一——阳朔西街。李亚鹏立即前往考察,后两人正式决定合作。李亚鹏看中了阳光100在商业街区方面的开发和运营能力。
  十年前开始布局
  事实上,街区综合体这一模式,易小迪早在2004年就开始尝试。当时,以阳光100命名的住宅项目在北京、广西、山东等多地铺开,并取得了良好的市场反响。
  彼时,正是国内住宅地产风生水起之际,易小迪敏锐地意识到,同质化严重的住宅地产肯定会步入“红海”。
  在易小迪的定义中,街区综合体,不是商业一条街,也不是简单的开放式购物中心,而是开放街区的形态,具有本地文化特征,具备一定的城市功能,有一些小的酒店、小的博物馆,还有一些品牌店、餐饮、娱乐等综合业态的商业地产模式。
  这些项目的特点是投资不高,但利润贡献较大。易小迪透露,阳光100旗下街区综合体的毛利率在50%以上,远超住宅。
  2014年全国“两会”期间,阳光100登陆港交所。也正是在那时,房产地进入深度调整期。上市之初,阳光100便提出全面转型“街区综合体”战略。具体操作模式是采取租售并举的运营方式:阳光100的自持比例不低于30%。
  这样,一方面,可通过自主运营打造街区人气;另一方面,70%的出售比例也能快速带来回款,缓解项目运行的资金压力。
  房地产再次回到“内容时代”
  阳光100在街区综合体的成功,印证了易小迪对房地产形势的判断。
  易小迪曾表示,所谓的黄金十年就是房价不断上涨的十年。在这种情况下,很多房地产开发公司变成了投资公司,第一是借钱,第二是买地,第三是借更多的钱买更多的地。
  “站在客户角度讲,可能是粗放型发展的十年,最近这两年房地产突然不好做了,房地产开始转型,但是很可惜,这么多转型,我们很少谈创新。”
  在易小迪看来,走出困境离不开创新。他表示,1998年至2006年房地产业第一个阶段为产品创新阶段。彼时,很多企业不断创造产品来吸引客户。第二个阶段,则进入了房地产通货膨胀时代,土地价格不断上涨,谁能够买到更多的地,赚更多的资源,谁就能把企业做得更大。“所谓‘黄金十年’,企业就像吹泡泡一样,很多企业一下子膨胀起来,‘黄金十年’是站在开发商角度看,这十年‘创新’这个词没有了,新概念、新产品没有了,新企业也不多了,大家都在垄断,做规模。”
  “我觉得这样的情况不能持续下去,持续下去,对城市化是破坏。”易小迪表示,房地产自然走到了第三个阶段,再次进入供大于求的阶段。
  “现在我们知道,产品供大于求的时代成为一个常态,不是通过房地产政策的改变、降准降息、不断地放开限购就能解决这个问题。”易小迪表示,这就提醒我们,房地产企业跟所有企业一样要解决客户的问题,解决市场的问题。“从企业的竞争来看,我认为是好事,必须在市场终端决定胜负,而不是在市场始端决定胜负。”
  在他看来,房地产发展到这个阶段,又回到了做企业的本源上,企业必须要创新,必须要满足客户的需求。创新一定要立足未来,如果只是站在短期角度创新是做不好的。
  寄语创业者
  公开资料显示,1964年出生于湖南东安县的易小迪,14岁时考上了中专,16岁毕业,分到人民公社教初中数学,因为全校只有他一个人能看懂英语,于是在教数学的同时,他还承担了英语的教学任务。
  工作两年之后,易小迪参加高考。1986年,他从北京师范大学地理系毕业后,考入中国人民大学计划系研究生班。
  研究生毕业后,他受当时在海南省体改所主持工作的冯仑邀请,怀着试探的心情赶赴海南,成了体改所的实习生。
  后来,冯仑从体改所出来,又回到海南组建万通企业集团。易小迪参与了创建,并担任公司常务董事和常务副总裁。
  1994年,万通分家。几年后,易小迪在广西万通的基础上组建了如今的阳光100置业集团。随后,向全国扩张。
  2016年1月1日,由北京湖南青年创业促进会举办的“首届湘商创业论坛”在京举行。在论坛上,易小迪表示,做企业26年,其实最重要的还是价值观,价值观是信仰。
  他坦言,其实每个人在价值观方面要坚定很难。很多东西在变,但坚定价值观非常重要。“我想大家创业,各行各业不一样,如果越早确立自己的价值观,就会走得越远。”
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