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当连邦软件以四千万拿下金山《剑侠情缘ONLINE》的实卡总代之后，引起了很大的震动，很多业界人士都非常关注连邦软件此举的含义以及未来的发展。另外，连邦软件还将代理目标软件的《傲视三国ONLINE》和《傲视三国2》，这两款游戏加上《剑侠情缘ON-LINE》都是国产游戏，在当今韩流之下，连邦软件对此却丝毫无所畏惧，这又是为什么？没有什么比市场更重要了，连邦软件如何看待自己的市场，如何看待自己与《剑侠情缘ONLINE》的未来呢？带着种种疑问，本刊驻京记者蝴蝶（以下简称记）采访了连邦软件副总裁林粤（以下简称林）。
记：林总，您好！大家都知道，最近连邦公司刚和金山签约了《剑侠情缘ONLINE》，那么，除此之外，连邦公司今年会有什么大的动作？
林：连邦最近签约了金山的《剑侠情缘ONLINE》，是做实卡的代理，另外还会代理目标公司的《傲视三国2》以及《傲视三国ONLINE》。
记：那本次签约《剑侠情缘ONLINE》的4000万费用，都是用于实卡的代理吗？
林：是的。
记：那您是否能透露一下签约《傲视三国ONLINE》、《傲视三国2》的费用？
林（笑）：这个，我只能说，至少在千万以上。
记：连邦代理《傲视三国ONLINE》后，除了做实卡之外，还会涉及什么？
林：我们主要做的是市场方面的运营、销售等，至于技术等是目标那边。
记：那连邦一方面要做运营，一方面要做渠道，内部是否进行了一些调整？
林：连邦作渠道已经是很成熟了，至于市场方面，我们进行了一些调整，希望能把市场这块做好。
记：连邦最近代理的《剑侠情缘ONLINE》、《傲视三国ON-LINE》、《傲视三国2》都是国产游戏，那么，连邦是不是对国产游戏比较看好？国外的游戏连邦会不会涉足呢？
林：我们是比较看好国产游戏的，毕竟国产游戏的文化、理念等与国内玩家还是比较符合的。韩国、欧美等国外的游戏对于国内玩家来说，新鲜已经过去了，顶尖的东西也进来了，也尝试过了。至于《天堂2》、《魔兽世界》这些玩家比较关注的大作，在游戏文化上和国产游戏相比还是不太适合中国玩家的。我们此次和金山合作《剑侠情缘ONLINE》也是想把国产游戏推广开。至于韩国、欧美游戏，我们并不排斥，只要游戏品质好，我们还是会考虑的，因为我们注重的是游戏品质、玩家的爱好。
记：连邦最近是单机、网络兼收了，那以后会不会像其他的公司一样表明立场只作单机或只作网游呢？
林：单机和网游是两种不同的市场了，网络游戏因为不受盗版的影响，所以发展的很快，普及的也比较广。但是，单机市场也有自己的用户群，他们也比较富裕。我们不会只作单机也不会只作网游，对于我们来说，只要游戏品质好、只要市场认可、只要玩家关注，我们都会考虑。
记：连邦对于渠道的发展是怎么看的？
林：渠道的发展要看两个方面，一方面是市场的发展，渠道的终端是零售，都是批发商自然没办法做，而对于零售来说，就是专卖店了，重要的品牌。现在传统的行业里面，包括服装、超市、家具等品牌的概念就很明显。对于连邦来说，我们过去十年所建立的品牌，还是比较深入人心的。另一方面，内部的管理、服务等也是很重要的。
记：传言骏网要注资晶合，那连邦是否感到威胁？对于目前的众多竞争对手，连邦如何看待？
林：我们并不是特别关注骏网注资晶合这件事情，因为对于他们来说，可能只是一个资金的融合问题，概念性的需求。晶合或者骏网，他们都处在发展阶段，收购等，只是一种概念性的东西，而真正的整合还需要一定的时间。其实他们都有个共同的特点，就是一旦没有产品就会无所适从。所以，他们并不是我们最强大的竞争对手。现在无论是对于他们还是连邦，最重要的，是内部的整合，管理等，晶合骏网融资成功后，也不会有太多新的东西。我们更看重的，是自身朝着哪个方向发展。
记：连邦对目前的网络游戏市场是怎么看的？
林：分析市场，我觉得最重要的是市场的承受度，不会因为某一款游戏出了，这个市场就扩大多少。目前我们国内的玩家平均年龄在15~22岁，而国外玩家的平均年龄要比我们国内玩家高出好几岁，年龄层次不一样。从国家角度来讲，认可网络游戏这个市场的话，并不是希望平均年龄越低越好，而是希望平均年龄越高越好的。而《剑侠情缘ONLINE》就更适合年龄高一点，接触知识比较多一点的人来玩。因为，他们往往会有一些感情等等因素包含在里面。这样的话，玩家的年龄层次会扩大，玩家群也会扩大。不像其它的只适合低年龄层玩家的网游，玩家群始终保持在原有的基础而不会扩大。如果一旦他们原来的玩家长大了，上学了，接触的东西多了，而不再玩的时候，他们会失去一个很大的用户群体。也是基于这点，我们对国产网络游戏的市场还是比较看好的。
记：据目前的消息，索尼、任天堂都会在年底之前进入中国市场，特别是索尼PS2上推出的《最终幻想ONLINE》倍受期待，您能不能谈一下在索尼、任天堂进入国内后，对国内游戏市场的影响？
林：在他们进入中国后，肯定会对中国游戏市场有比较大的影响，这是毋庸置疑的，但是，毕竟他们的机型不一样。《最终幻想ONLINE》是通过PS2来连接互联网的，但是他们的用户群还是比较少的，对于他们来说也是一个尝试。未来，通过PS2玩网络游戏、单机游戏，会是一个方向。未来的市场也不是单纯的电脑的概念，电子的概念，而是一个整体的概念。索尼和任天堂进入中国，对于原来已经有接触PS2和GB的玩家来说，并不是新鲜事，只不过有了正版而已；对于以前没有接触过PS2和GB的玩家来说，会比较新鲜，对于他们的市场宣传等会有比较大的效果。日本的玩家为什么痴迷PS2，是因为他们大多数自从PS2出游戏，就在用PS2玩游戏，而国内的玩家相对来说接触PC比接触PS2早，这样的话，他会更热衷PC，这也是有一种情节、习惯在里面的。
从林总裁的言谈中，我们可以看出他对国内网游甚至国内游戏市场的肯定以及看好，从连邦软件最近代理的几款游戏来看，也证实了如此。作为国内自主研发的网络游戏，金山的《剑侠情缘ON-LINE》确实得到了来自诸多方面的支持，但是最终的决定权还在玩家手里，能否取悦玩家，才是成功的关键。不过，单就目前金山铺天盖地的宣传来说，还是抓住了很大一部分玩家的。作为一个典型的国产游戏支持者，蝴蝶也不禁为金山加油，为连邦加油，为国产游戏加油了，并且祝国产游戏一路走好。
——蝴蝶