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一场争端引发奇思妙想
大学临近毕业，同宿舍的6个人中就有3个在复习报考研究生。一天凌晨5点，阿明的闹钟铃声大作，忙乱中阿明一时又摸不到小小的闹钟。清晨静谧里的铃声半天不能被按停，而习惯开夜车的陈放这个时间才刚刚入睡不久，所以，早起的阿明衣服还未穿好，就被陈放从上铺砸下的大辞典打蒙了。于是，争吵声穿透室壁，一直响到空寂的楼道里。
争端平息后，我开始试着替阿明寻找一种既能叫醒自己又不干扰别人的方法，就像寻呼机上的震动设置。我想，这种设置恐怕不只对阿明而且对许多人都有用，比如有上学孩子的家庭、值午夜班的工人以及经常赶火车、飞机的出差人员。
玩具启动了第一盘生意
半个月后，在资料室翻阅报纸，无意中从豆腐干大的一块文字中看到，日本一家公司开发研制出一种闹钟枕头，将电子钟装进枕芯，在预定的时间发出均匀轻柔的震动，既可震醒使用人，又不干扰其他睡眠者，报上说产品一经上市，立刻大受欢迎。
只可惜遍寻商场，这种闹钟枕头仍不见踪影，打听之后才知道这种枕头眼下还未进入国内市场。最后，路边地摊上卖的一只售价只有18元的玩具娃娃却开启了我这盘日思夜想了许久的生意。
那是一只电动娃娃，金发碧眼，用毛线围成的彩裙长及脚踝。腹内装有一小块电动机芯。开关一打开，机芯均匀震动，洋娃娃的细腰就有节奏地左右摇动，跳起优美的摇摆舞。
我用30元买回两个摇摆娃娃拆开研究。
在专业人士的协助下，我将摇摆娃娃的震动原理与钟表结合起来，很快我的闹钟枕头就问世了。我给他取名为“醒觉枕头”。
创造出一个市场
一开始，貌不惊人的醒觉枕头并未引起人们的注意。为了开拓市场，我决定也采用拙笨的买一送一，即买一只醒觉枕头送一只工艺小钟。这种工艺小钟功能简单，造价低廉，外形十分漂亮。不过这一招并未奏效。
后来，我想起了麦氏咖啡最初走向市场的方法。1892年，穷推销员J·奇克研制出了速溶咖啡，但一时还无法被人们所接受。奇克使出浑身解数说服本市最著名的麦氏旅店经理，请允许他在该酒店门前现场冲制咖啡，供人们免费品尝。当这种速溶咖啡的简便、美味立体地呈现在人们面前时，它很快便被接受了。为纪念麦氏旅店门口的初始经历，奇克为自己的咖啡取名麦氏咖啡。
参照麦氏咖啡的经验，我重新拟定销售计划，将所聘人员兵分三路：
一路是学校。我以“培养孩子的独立从早晨醒觉开始”作为卖点。醒觉枕头摆在学校门口，犹如麦氏咖啡摆在麦氏旅店门口一样。我将它的功能链打开，不时将它的用途、优点演示给那些刚送完孩子上学的父母。许多孩子早起上学，不是要父母叫醒，就是上一个闹钟，自己起床弄醒全家。有了醒觉枕头，孩子自己可以“悄悄”醒来，凭空多了一种自豪感与成就感。孩子高兴，成年累月像做功课一样要叫醒孩子的父母也乐于一试。
一路到工厂。我找来全市电话号码簿，将一些大型工厂按有无夜班重新分类登记，找到厂部办公室或工会，将这种枕头推荐给他们，建议作为福利用品买来发放给要上夜班的工人。后来证明，此方法效果不错。
一路去公司。上班一族也是一个潜在的巨大市场，尤其是男性青年一族。
除上面三个“定点”外，我还联系了商店代销。商店代销虽说量不大，但属于细水长流的稳定型，与我的定点流动促销形成一种互补。
4个月后大学毕业，我带着我的第一桶金走向工作岗位。
大学临近毕业，同宿舍的6个人中就有3个在复习报考研究生。一天凌晨5点，阿明的闹钟铃声大作，忙乱中阿明一时又摸不到小小的闹钟。清晨静谧里的铃声半天不能被按停，而习惯开夜车的陈放这个时间才刚刚入睡不久，所以，早起的阿明衣服还未穿好，就被陈放从上铺砸下的大辞典打蒙了。于是，争吵声穿透室壁，一直响到空寂的楼道里。
争端平息后，我开始试着替阿明寻找一种既能叫醒自己又不干扰别人的方法，就像寻呼机上的震动设置。我想，这种设置恐怕不只对阿明而且对许多人都有用，比如有上学孩子的家庭、值午夜班的工人以及经常赶火车、飞机的出差人员。
玩具启动了第一盘生意
半个月后，在资料室翻阅报纸，无意中从豆腐干大的一块文字中看到，日本一家公司开发研制出一种闹钟枕头，将电子钟装进枕芯，在预定的时间发出均匀轻柔的震动，既可震醒使用人，又不干扰其他睡眠者，报上说产品一经上市，立刻大受欢迎。
只可惜遍寻商场，这种闹钟枕头仍不见踪影，打听之后才知道这种枕头眼下还未进入国内市场。最后，路边地摊上卖的一只售价只有18元的玩具娃娃却开启了我这盘日思夜想了许久的生意。
那是一只电动娃娃，金发碧眼，用毛线围成的彩裙长及脚踝。腹内装有一小块电动机芯。开关一打开，机芯均匀震动，洋娃娃的细腰就有节奏地左右摇动，跳起优美的摇摆舞。
我用30元买回两个摇摆娃娃拆开研究。
在专业人士的协助下，我将摇摆娃娃的震动原理与钟表结合起来，很快我的闹钟枕头就问世了。我给他取名为“醒觉枕头”。
创造出一个市场
一开始，貌不惊人的醒觉枕头并未引起人们的注意。为了开拓市场，我决定也采用拙笨的买一送一，即买一只醒觉枕头送一只工艺小钟。这种工艺小钟功能简单，造价低廉，外形十分漂亮。不过这一招并未奏效。
后来，我想起了麦氏咖啡最初走向市场的方法。1892年，穷推销员J·奇克研制出了速溶咖啡，但一时还无法被人们所接受。奇克使出浑身解数说服本市最著名的麦氏旅店经理，请允许他在该酒店门前现场冲制咖啡，供人们免费品尝。当这种速溶咖啡的简便、美味立体地呈现在人们面前时，它很快便被接受了。为纪念麦氏旅店门口的初始经历，奇克为自己的咖啡取名麦氏咖啡。
参照麦氏咖啡的经验，我重新拟定销售计划，将所聘人员兵分三路：
一路是学校。我以“培养孩子的独立从早晨醒觉开始”作为卖点。醒觉枕头摆在学校门口，犹如麦氏咖啡摆在麦氏旅店门口一样。我将它的功能链打开，不时将它的用途、优点演示给那些刚送完孩子上学的父母。许多孩子早起上学，不是要父母叫醒，就是上一个闹钟，自己起床弄醒全家。有了醒觉枕头，孩子自己可以“悄悄”醒来，凭空多了一种自豪感与成就感。孩子高兴，成年累月像做功课一样要叫醒孩子的父母也乐于一试。
一路到工厂。我找来全市电话号码簿，将一些大型工厂按有无夜班重新分类登记，找到厂部办公室或工会，将这种枕头推荐给他们，建议作为福利用品买来发放给要上夜班的工人。后来证明，此方法效果不错。
一路去公司。上班一族也是一个潜在的巨大市场，尤其是男性青年一族。
除上面三个“定点”外，我还联系了商店代销。商店代销虽说量不大，但属于细水长流的稳定型，与我的定点流动促销形成一种互补。
4个月后大学毕业，我带着我的第一桶金走向工作岗位。