论文部分内容阅读
中信出版社 2004年5月版
固守核心竞争力与开发新的竞争领域一直是企业成长的最大困惑，许多处于颠峰时刻的企业巨头因为错误的进入了新的创新领域而遭遇滑铁卢，这些企业正是做了人们认为好公司应当做的——集中精力取悦那些能给它们带来最大利润的客户——却给自己铺设了一条通向死亡之路，最终竟被原来名不见经传的小公司取代。
为什么会这样？如何破解企业成长创新的瓶颈？为什么追求新增长的努力却导致了企业的解体？这一难题被管理大师克里斯?祖克称为“亚历山大难题”。如何走出这个创新的困境，找到出路，是每一个企业家和管理者必须面对的重大问题。
本书作者克莱顿?M?克里斯滕森是哈佛商学院技术与经营管理和综合管理的双料教授，迈克尔?E?雷诺是全球著名咨询机构德勤会计师事务所德勤研究院主任。两位作者经过十多年潜心研究，分析了上百家著名企业失败和成功的案例，终于研究出了破解“亚历山大难题”的方法。
那年，我所在的企业面临很大困境，无意间购买到此书。所知其论证结构为破坏性增长，依我看实际上大体与差异化市场细分有关。本书除了讲述围绕产品周围的，诸如市场，价格，服务的差异化以外，还重点说明了企业的竞争力远不止做自己最擅长的事情，而是做客户看重的事情。它还以鲜明的手法判断性提出组织结构对企业创新能力的重要性，以及企业优质资本与不良资本的利用区别。正如作者阐述的——假设你是一个行为驱动的管理者，那你很有必要反思如何使用本书中理论体系。
概而言之，克里斯滕森在本书中说明了许多市场营销书籍没有说明的一个问题：如何进行市场分析和细分？他的建议是依据消费者环境而不是消费者进行市场细分，通过这种以环境为基础的市场细分获取破坏性的市场立足点。
进行预测性的市场分析，通常需要了解消费者购买和使用产品的环境。消费者意识到自己需要别人完成某项工作时，就会四处寻找可以雇佣的产品或者服务，包括价格的比较。消费者需要请别人完成工作的功能性、情感性和社会性等方面构成了消费者购买的环境。因此，市场分析的关键内容是消费者所处的环境而非消费者。
这一观点与BCG的《打破妥协》一书中的观点有着异曲同工之妙，打破妥协指出了丰裕社会的消费者仍然面临着需求与现实供给的落差，进而向市场妥协的现实。这两本书都在证明，任何向消费者致敬的思考都值得尊敬。（注：编者有删改）
《投资陷阱：看上去很美的常识性误区》
李文杰 著
上海大学出版社 2012年5月版
价值投资本土化批判，政策面分析解读，反思资本市场小概率事件，趋势走向研判分析。本书梳理并探讨了现今在投资圈内的几大常识性概念，并揭示了包括机构投资者在内的投资者对这些经典概念的曲解，而这些曲解最终带来的结果是高额的亏损，对投资者们来说是美丽的陷阱。
《解密私募股权基金》
郭恩才 著
中国金融出版社 2008年9月版
这是一个神秘的领域，也是一个神奇的领域。当你静下心来，聆听着一个个娓娓道来的故事，你没法不为其中的情节所打动，当赚钱成为一种乐趣、一种境界的时候，资本市场就成了智力竞技场。在上世纪80年代，绝大多数商学院的毕业生都希望成为投资银行家。到了90年代，他们的理想则是进入与技术相关的风险资本公司或网络公司。而如今，最热门的去处却是私人股权公司。本书以生动活泼诙谐的语言从多个角度介绍了国内这一方兴未艾的新事物——私募股权基金（PE）。
《玩赚地球：吉姆?罗杰斯的环球投资之旅》
（美）吉姆?罗杰斯 著 范盱阳等 译
中国社会科学出版社 2008年6月版
1999年，罗杰斯和妻子佩蒂?派克驾驶奔驰车进行第二次环球投资旅游。在这次考察中，罗杰斯用了3年的时间，游历了116个国家和地区，行程245000公里。罗杰斯以一个出色的投资家的眼光观察着世界经济和社会形势：谁在衰退，谁在前进；哪些国家在发展。哪些国家在衰落；哪些国家可给你带来巨大收益，哪些国家又会使你血本无归。旅途中，他广泛接触各国的商人、银行家、投资者和老百姓，通过实地考察，他广泛收集从金融报纸杂志上无法知晓的信息，摸清各国社会以及投资市场的情况，捕捉机会，俟机进攻。
展会资讯
2012广东?佛山文化产业博览会
展会时间：2012年7月20-23日
展会展馆：佛山国际会议展览中心
展会定位：发展文化产业，促进文化复兴
展会亮点：高素质的观众与买家是专业展会成功的关键。主办单位拥有庞大的数据库，覆盖了一百多个国家和地区的15000多名专业买家及业者，全球100多家专业媒体广告宣传，确保国内外专业观众及买家质量和数量。此次招商着重开发专业买家，尤其对珠三角文化产业基地、行业专家及东南亚采购商的宣传规模，全力保证客商质量和数量的大幅度提升，主办方对展会的广告宣传计划以每年15%速度递增，使所召集的国外买家范围更加广泛、更为专业。
第四届中国创业加盟品牌展览会
展会时间: 2012年7月28日-30日
展场展馆: 北京?中国国际展览中心（三元桥）
展会定位：打造国内最权威、最专业、最具影响力的创业投资项目平台
展会亮点：本届展会将集海内名媒，携商界翘楚，融经贸卓见，结合作盟友，以“招商”为基，紧握企业腾飞契机，以“加盟”为纲，彰显品牌辉煌实力。
固守核心竞争力与开发新的竞争领域一直是企业成长的最大困惑，许多处于颠峰时刻的企业巨头因为错误的进入了新的创新领域而遭遇滑铁卢，这些企业正是做了人们认为好公司应当做的——集中精力取悦那些能给它们带来最大利润的客户——却给自己铺设了一条通向死亡之路，最终竟被原来名不见经传的小公司取代。
为什么会这样？如何破解企业成长创新的瓶颈？为什么追求新增长的努力却导致了企业的解体？这一难题被管理大师克里斯?祖克称为“亚历山大难题”。如何走出这个创新的困境，找到出路，是每一个企业家和管理者必须面对的重大问题。
本书作者克莱顿?M?克里斯滕森是哈佛商学院技术与经营管理和综合管理的双料教授，迈克尔?E?雷诺是全球著名咨询机构德勤会计师事务所德勤研究院主任。两位作者经过十多年潜心研究，分析了上百家著名企业失败和成功的案例，终于研究出了破解“亚历山大难题”的方法。
那年，我所在的企业面临很大困境，无意间购买到此书。所知其论证结构为破坏性增长，依我看实际上大体与差异化市场细分有关。本书除了讲述围绕产品周围的，诸如市场，价格，服务的差异化以外，还重点说明了企业的竞争力远不止做自己最擅长的事情，而是做客户看重的事情。它还以鲜明的手法判断性提出组织结构对企业创新能力的重要性，以及企业优质资本与不良资本的利用区别。正如作者阐述的——假设你是一个行为驱动的管理者，那你很有必要反思如何使用本书中理论体系。
概而言之，克里斯滕森在本书中说明了许多市场营销书籍没有说明的一个问题：如何进行市场分析和细分？他的建议是依据消费者环境而不是消费者进行市场细分，通过这种以环境为基础的市场细分获取破坏性的市场立足点。
进行预测性的市场分析，通常需要了解消费者购买和使用产品的环境。消费者意识到自己需要别人完成某项工作时，就会四处寻找可以雇佣的产品或者服务，包括价格的比较。消费者需要请别人完成工作的功能性、情感性和社会性等方面构成了消费者购买的环境。因此，市场分析的关键内容是消费者所处的环境而非消费者。
这一观点与BCG的《打破妥协》一书中的观点有着异曲同工之妙，打破妥协指出了丰裕社会的消费者仍然面临着需求与现实供给的落差，进而向市场妥协的现实。这两本书都在证明，任何向消费者致敬的思考都值得尊敬。（注：编者有删改）
《投资陷阱：看上去很美的常识性误区》
李文杰 著
上海大学出版社 2012年5月版
价值投资本土化批判，政策面分析解读，反思资本市场小概率事件，趋势走向研判分析。本书梳理并探讨了现今在投资圈内的几大常识性概念，并揭示了包括机构投资者在内的投资者对这些经典概念的曲解，而这些曲解最终带来的结果是高额的亏损，对投资者们来说是美丽的陷阱。
《解密私募股权基金》
郭恩才 著
中国金融出版社 2008年9月版
这是一个神秘的领域，也是一个神奇的领域。当你静下心来，聆听着一个个娓娓道来的故事，你没法不为其中的情节所打动，当赚钱成为一种乐趣、一种境界的时候，资本市场就成了智力竞技场。在上世纪80年代，绝大多数商学院的毕业生都希望成为投资银行家。到了90年代，他们的理想则是进入与技术相关的风险资本公司或网络公司。而如今，最热门的去处却是私人股权公司。本书以生动活泼诙谐的语言从多个角度介绍了国内这一方兴未艾的新事物——私募股权基金（PE）。
《玩赚地球：吉姆?罗杰斯的环球投资之旅》
（美）吉姆?罗杰斯 著 范盱阳等 译
中国社会科学出版社 2008年6月版
1999年，罗杰斯和妻子佩蒂?派克驾驶奔驰车进行第二次环球投资旅游。在这次考察中，罗杰斯用了3年的时间，游历了116个国家和地区，行程245000公里。罗杰斯以一个出色的投资家的眼光观察着世界经济和社会形势：谁在衰退，谁在前进；哪些国家在发展。哪些国家在衰落；哪些国家可给你带来巨大收益，哪些国家又会使你血本无归。旅途中，他广泛接触各国的商人、银行家、投资者和老百姓，通过实地考察，他广泛收集从金融报纸杂志上无法知晓的信息，摸清各国社会以及投资市场的情况，捕捉机会，俟机进攻。
展会资讯
2012广东?佛山文化产业博览会
展会时间：2012年7月20-23日
展会展馆：佛山国际会议展览中心
展会定位：发展文化产业，促进文化复兴
展会亮点：高素质的观众与买家是专业展会成功的关键。主办单位拥有庞大的数据库，覆盖了一百多个国家和地区的15000多名专业买家及业者，全球100多家专业媒体广告宣传，确保国内外专业观众及买家质量和数量。此次招商着重开发专业买家，尤其对珠三角文化产业基地、行业专家及东南亚采购商的宣传规模，全力保证客商质量和数量的大幅度提升，主办方对展会的广告宣传计划以每年15%速度递增，使所召集的国外买家范围更加广泛、更为专业。
第四届中国创业加盟品牌展览会
展会时间: 2012年7月28日-30日
展场展馆: 北京?中国国际展览中心（三元桥）
展会定位：打造国内最权威、最专业、最具影响力的创业投资项目平台
展会亮点：本届展会将集海内名媒，携商界翘楚，融经贸卓见，结合作盟友，以“招商”为基，紧握企业腾飞契机，以“加盟”为纲，彰显品牌辉煌实力。