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在经济谈判中，陈述是必须运用的一种重要的技巧。这种技巧运用得如何，关系到谈判中能否占主动，关系到谈判的成败。因此，在谈判中必须重视陈述技巧的运用。陈述的技巧涉及三个部门：入题、阐述和结束。一、入题技巧的运用为了提高阐述的效果，在进入正题之前，需认真考虑怎样开讲，讲些什么。原则上讲，入题的内容应能引发对手的兴趣，使对手变成“热心人”，很高兴和你一起往下谈。具体讲入题的方法，从技巧的角度来讲主要有：（一）“触景生情”法。这种方法是通过一些中性的话题入题，这些话题范围很广，耳闻目睹的一切和正题无关的话题都属这类