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「回想起创业的这几年，所经历的、还有所学到的，即使失败了，我也无怨无悔。」
小试牛刀 草率收场
2005年秋天，我和我的一个表哥在河北衡水县建了厂房，购买了设备，开始了创业的第一步。我们的关系是合作不是合伙，我们是有分工的，他负责生产暖气主体，我负责其他配套产品（连接软管、挡风板等）的生产，还有市场策划、产品销售等全部的工作。销售伊始，我们采取优惠、赠送的促销手段，以低廉的价格为第一批客户安装了我们的产品——“摩托车暖气”，我们走到哪儿，产品就展示到哪儿，客户的使用体会，为我们做了免费的义务宣传，因此来安装暖气的人络绎不绝，我们的初级市场成功的打开了。
此时，我批发出去一批，大概有20万元的毛利润，表哥眼红了，于是他每套给我的价格上涨了10元，殊不知这样我都是赔钱做的，起初赠送、优惠的产品就价值几千元，还有我研究这个产品三年多付出的几万元，还有我石家庄公司每月几千元的费用……本来新产品推广就难，表哥又抬高了产品价格，因此我决定暂停销售工作，让他负责做产品的销售。接下来，他带上产品去附近县市的摩托车配件商店或者维修店推广，除了经销商不认可，就是要求压货，此时，他才意识到了销售难和什么叫销售成本，无奈，他又找我，把价格降了下来，求我继续做销售。此时，也已经是接近年关了。大好的时机已经错过，唉……
“向左走，还是向右走”我迷茫了
第一年，小试牛刀，就这样草草收场，转眼到了淡季，表哥又回到了为别人打工的行列，我则继续研究技术，做了多项改进。2006年8月，我找表哥研究生产的事，他又提出了一些苛刻的要求，如他需要盖房子，没有流动资金了，当年的投资由我垫付；他不负责技术改进，完全按照我的要求生产，出现质量问题由我负责；他只挣5元/套的“加工费”，其他一概不管，等等。我权衡利弊，准备到北方最大的摩托车配件生产基地——大城摩配园区看看。
2006年9月份，我来到了大城摩配园区，这里的现状是谁都没有新产品出售，都在守着那些老产品，在同一个层次里挖空心思的互挖墙角，这就形成了质次价低的价格优势，做一套保险杠的利润最低的只有两角钱。在这里，大的企业嫌我的订单小，不愿接，于是我找了一家原来比较熟悉的小厂。当我拿出我的专利产品时，他们的厂长说，这个产品可以给我加工，然后他说“做一套产品，1元的加工费”，这有点出乎我的意料。我说“这样吧，1元钱太少了，一套产品我给你两元的加工费”。我不是有钱没处花，我是想给他一个合理的利润，让他在利润的支持，能够及时的按我的要求把产品的质量做好。但是，这次我又错了。
2006年10月，我带着卖房子所剩的十几万元（留给了父母和妻儿一部分），带着我的一个助手来到这里。在这里，我租了一间门市，注册了自己的公司——“摩托车暖气专利技术推广站”，然后由这家工厂代工生产我的专利产品——“摩托车暖气”。公司开门没几天，工商、国税、地税、技术监督局、物价局等部门接踵而来，不到一个月的时间，单这些费用就花掉了我6000多元。后来我一打听，才知道当地人象我这样的公司根本不纳税，就是那些资产上百万的小企业一年也不过10000元左右，我茫然了……
“屋漏又遭连阴雨，行船偏遇顶头风”，此时答应给我生产的那家企业，5天的工作量他做了20多天才交工。下一步是电镀，因为产品内的液体排不干净，为解决这一问题，又耽误了半个多月，产品的黄金季节，就这样错过了。接下来，不光是“正规军”来收费，居然还有收“保护费”的，如果业务进展顺利，挣的钱够缴费的，尚可支持，但是创业之初实在是难啊！
在万般无奈之下，我摘下挂了两个多月的牌子，上缴了营业执照，由地上转为“地下工作”，找了一个朋友的门脸，在他的门前挂了一块写有“摩托车暖气市场总代理”的招牌。由于是新产品，市场上一般的经销商都不愿做产品的销售，现在只有三四家经销我的产品，而且业绩平平，市场上的销量还没有一个县的销量大，挣的钱连开支的一半都不到。就在这种状态下，居然有两家小企业在偷偷的仿造我的产品，更有一些厂家虎视眈眈的盯着市场动静，一旦产品打开市场，马上会有几百家企业竞相上马仿造我的产品，如果产品不能打开市场，我无意于“自取灭亡”。
前几天我哥打电话来说，我爸已经怀疑我辞职了。这是我最担心的，我以前有一份收入颇丰的固定工作，为了创业，我辞职了。为了不让父母着急（父母极力反对我创业，只想让我安安稳稳地工作生活），我一直瞒着他们，再没有成绩我怎么向父母交待呢？眼看着为数不多的创业资金越花越少，我不禁有些胆寒，有些迷茫……
回想起创业的这几年，所经历的、还有所学到的，即使失败了，我也无怨无悔，因为我经历了常人所不能经历的，我做了常人所不敢做的，我学到了书本上学不到的知识。希望那些想创业的朋友，能从我的经历中总结一些经验，在你们的创业路上，少走一些弯路。
（责任编辑 陈源远）
小试牛刀 草率收场
2005年秋天，我和我的一个表哥在河北衡水县建了厂房，购买了设备，开始了创业的第一步。我们的关系是合作不是合伙，我们是有分工的，他负责生产暖气主体，我负责其他配套产品（连接软管、挡风板等）的生产，还有市场策划、产品销售等全部的工作。销售伊始，我们采取优惠、赠送的促销手段，以低廉的价格为第一批客户安装了我们的产品——“摩托车暖气”，我们走到哪儿，产品就展示到哪儿，客户的使用体会，为我们做了免费的义务宣传，因此来安装暖气的人络绎不绝，我们的初级市场成功的打开了。
此时，我批发出去一批，大概有20万元的毛利润，表哥眼红了，于是他每套给我的价格上涨了10元，殊不知这样我都是赔钱做的，起初赠送、优惠的产品就价值几千元，还有我研究这个产品三年多付出的几万元，还有我石家庄公司每月几千元的费用……本来新产品推广就难，表哥又抬高了产品价格，因此我决定暂停销售工作，让他负责做产品的销售。接下来，他带上产品去附近县市的摩托车配件商店或者维修店推广，除了经销商不认可，就是要求压货，此时，他才意识到了销售难和什么叫销售成本，无奈，他又找我，把价格降了下来，求我继续做销售。此时，也已经是接近年关了。大好的时机已经错过，唉……
“向左走，还是向右走”我迷茫了
第一年，小试牛刀，就这样草草收场，转眼到了淡季，表哥又回到了为别人打工的行列，我则继续研究技术，做了多项改进。2006年8月，我找表哥研究生产的事，他又提出了一些苛刻的要求，如他需要盖房子，没有流动资金了，当年的投资由我垫付；他不负责技术改进，完全按照我的要求生产，出现质量问题由我负责；他只挣5元/套的“加工费”，其他一概不管，等等。我权衡利弊，准备到北方最大的摩托车配件生产基地——大城摩配园区看看。
2006年9月份，我来到了大城摩配园区，这里的现状是谁都没有新产品出售，都在守着那些老产品，在同一个层次里挖空心思的互挖墙角，这就形成了质次价低的价格优势，做一套保险杠的利润最低的只有两角钱。在这里，大的企业嫌我的订单小，不愿接，于是我找了一家原来比较熟悉的小厂。当我拿出我的专利产品时，他们的厂长说，这个产品可以给我加工，然后他说“做一套产品，1元的加工费”，这有点出乎我的意料。我说“这样吧，1元钱太少了，一套产品我给你两元的加工费”。我不是有钱没处花，我是想给他一个合理的利润，让他在利润的支持，能够及时的按我的要求把产品的质量做好。但是，这次我又错了。
2006年10月，我带着卖房子所剩的十几万元（留给了父母和妻儿一部分），带着我的一个助手来到这里。在这里，我租了一间门市，注册了自己的公司——“摩托车暖气专利技术推广站”，然后由这家工厂代工生产我的专利产品——“摩托车暖气”。公司开门没几天，工商、国税、地税、技术监督局、物价局等部门接踵而来，不到一个月的时间，单这些费用就花掉了我6000多元。后来我一打听，才知道当地人象我这样的公司根本不纳税，就是那些资产上百万的小企业一年也不过10000元左右，我茫然了……
“屋漏又遭连阴雨，行船偏遇顶头风”，此时答应给我生产的那家企业，5天的工作量他做了20多天才交工。下一步是电镀，因为产品内的液体排不干净，为解决这一问题，又耽误了半个多月，产品的黄金季节，就这样错过了。接下来，不光是“正规军”来收费，居然还有收“保护费”的，如果业务进展顺利，挣的钱够缴费的，尚可支持，但是创业之初实在是难啊！
在万般无奈之下，我摘下挂了两个多月的牌子，上缴了营业执照，由地上转为“地下工作”，找了一个朋友的门脸，在他的门前挂了一块写有“摩托车暖气市场总代理”的招牌。由于是新产品，市场上一般的经销商都不愿做产品的销售，现在只有三四家经销我的产品，而且业绩平平，市场上的销量还没有一个县的销量大，挣的钱连开支的一半都不到。就在这种状态下，居然有两家小企业在偷偷的仿造我的产品，更有一些厂家虎视眈眈的盯着市场动静，一旦产品打开市场，马上会有几百家企业竞相上马仿造我的产品，如果产品不能打开市场，我无意于“自取灭亡”。
前几天我哥打电话来说，我爸已经怀疑我辞职了。这是我最担心的，我以前有一份收入颇丰的固定工作，为了创业，我辞职了。为了不让父母着急（父母极力反对我创业，只想让我安安稳稳地工作生活），我一直瞒着他们，再没有成绩我怎么向父母交待呢？眼看着为数不多的创业资金越花越少，我不禁有些胆寒，有些迷茫……
回想起创业的这几年，所经历的、还有所学到的，即使失败了，我也无怨无悔，因为我经历了常人所不能经历的，我做了常人所不敢做的，我学到了书本上学不到的知识。希望那些想创业的朋友，能从我的经历中总结一些经验，在你们的创业路上，少走一些弯路。
（责任编辑 陈源远）