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山东是个拥有很多中小酒类企业的省份．随着时代的发展，竞争也日渐激烈，多数酒商意识到企业之间的竞争已经不仅仅局限于产品本身的竞争．而是扩展到营销渠道的竞争。要扩大企业不但得从自身的管理水平、营销意识等方面寻找方式改变，还需要拥有一个特殊的销售渠道。这个高坎有人突破后获得成功，有人不得其法而惨淡收场。山东青岛大楷商贸有限公司总经理徐文战，一位接触酒类行业20年的运营商，这次向记者吐露了他在渠道经营方面的心得。