【摘 要】
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类似“支持偶像一张单曲,也就一包薯片的钱”的宣传文案,作为诱导粉丝购买偶像相关产品的营销手段,经常出现在粉丝社群内.本文基于理由启发式及消费罪恶感理论,采用实验法探
【机 构】
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长江大学教育与体院学院,湖北 荆州 434042;长江大学教育与体院学院,湖北 荆州 434042;长江大学教育与体院学院,湖北 荆州 434042
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类似“支持偶像一张单曲,也就一包薯片的钱”的宣传文案,作为诱导粉丝购买偶像相关产品的营销手段,经常出现在粉丝社群内.本文基于理由启发式及消费罪恶感理论,采用实验法探讨价格表达方式(以享乐品为参照表达价格vs.以数字金额表达价格)对粉丝购买意愿的影响,得出以下结论:首先,相比于直接使用数字金额表达价格,以享乐品为参照的价格表达方式能显著提高粉丝对偶像相关产品的购买意愿;其次,消费罪恶感在价格表达方式对粉丝购买意愿的影响中起中介作用.
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