【摘 要】
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形形色色的顾客,心理类型的不同带来购买行为的区别,准确判断消费者的类型归属有助于提升销售成功率.但困难的是,在不同的理论体系里,对顾客的分型也是林林种种,不一而足,套
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形形色色的顾客,心理类型的不同带来购买行为的区别,准确判断消费者的类型归属有助于提升销售成功率.但困难的是,在不同的理论体系里,对顾客的分型也是林林种种,不一而足,套用起来不是那么方便.何况,很多有销售经验的人都会有一种感觉是,消费者的购买行为往往不会呈现单一类型,而是多种类型混杂,给销售前判断带来很大困难.rn但是,我们可以在相关专业机构建立在普遍调查基础上获得基本结论的基础上,发现消费者购买行为中的共性,由此更好地把握销售机会.
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