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近些年铁路的营销工作，虽然取得了一定的成效，拓展了市场份额，为确保任务完成发挥了积极的作用。但是，由于种种原因，铁路货运营销仍相对滞后，在建立营销体系、价格体系和营销激励机制、改善服务质量等方面，远远不能满足社会主义市场经济条件下铁路运输参与市场竞争的需要。铁路货运营销如何着眼于变化的营销环境，开展营销创新策略研究，进行营销创新，已迫在眉睫。为此，提出以下几点思考：