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【摘 要】 企业的营销能力直接影响企业的发展，关系到企业的生存。由于受到经济全球化的影响，企业面临着机遇与挑战并存的情况，市场营销活动越来越重要。随着大环境的变化，市场营销环境也越来越复杂，市场竞争与营销逐渐向科技化、全球化的方向发展。目前，我国企业市场营销受到各种因素的影响面临的风险比较多，我们必须引起高度的重视，坚定统一思想，积极制定相应的有效策略，实行电子信息化的管理，建立并完善商务管理系统。加强企业市场营销的风险控制，确保我国企业在国际化的市场经济中占有一席之地。
【關键词】市场营销；风险；控制
与发达国家相比，我国市场营销风险管理起步比较晚，研究在广度与深度上都不够，在其发展的过程中还存在一定的不足有待完善。随着国家的强大，我国的市场营销需要与国际市场接轨，探讨研究市场营销风险管理显得越来越必要。企业必须充分考虑实际情况，牢固掌握形成营销风险的各种因素，积极采取系统防范措施，对市场营销各环节所存在的风险进行分析、预测。运用风险管理的基本原则与方法实施规范的风险管理，积极推动企业的健康发展，为我国企业融入国际化的市场经济中保驾护航。
一、我国市场营销存在的主要风险
1.市场营销中存在的产品风险
产品在市场上处于不适销对路时的状态。其中包括：产品设计风险、产品功能风险、产品定位风险、产品商标风险。企业对产品进行设计时，所设计的产品过时或超前，与当前市场顾客的需要不相符；企业在销售产品时，其功能质量不能完全满足用户的需求；产品的市场定位时，其特色与市场顾客的需求不一致；名牌产品维护不当被侵权，或者品牌产品没有及时注册而被别人抢先注册了，产品的信誉受到损害。
2.市场营销中存在的定价风险
在营销的过程中，企业为产品所制订的价格不当，使用户利益受损，甚至导致市场竞争加剧，企业利润受损严重。低价有利于销售，但是产品定价太低，容易使消费者对产品的质量产生怀疑。价格降低的空间缩小，增加了销售的难度，这种价格的依赖性是比较脆弱的。产品价格定位过高，容易导致高价目标失效，为产品营销增大了困难，容易使顾客利益受损。
3.市场营销中存在的分销渠道风险
企业所选择的分销渠道不能满足分销目标，或者不能履行分销责任，因此带来了一系列的不良后果。大多数企业都选择分销商销售产品，有的时候在选择分销商上企业容易出现失误，分销商的实力不够、分销商的地理位置不好等都会带来一定的风险。商品在运输过程中存在一定的风险，主要表现在数量上的损失、质量上的损失等。另外，货物回收也存在一定的风险，企业不能按约从分销商处及时地收回货款，导致企业所面临一定的风险。
4.市场营销中存在的促销风险
促销行为不当，导致企业促销活动受阻，甚至导致失败的状态。企业利用广告进行促销，向广告发布公司支付一定的费用，但是在实际的活动中没有达到预期结果。人员推销这种传统有效的促销方式也存在一定的风险，推销人员所责任心不强、掌握的知识不全面、技巧不熟练等，也会给企业带来损失。企业为在短期内招徕顾客采用的营销推广也存在一定的风险，推广的内容、方式若选择不当，很难达到好的效果。
二、控制市场营销风险的有效方法
1.环境风险的控制对策
企业应该及时提高自身的知识水平，实施有效的战略方针，使企业跟上国际化的步伐，加强管理，控制成本，在新的环境里应对各种不确定因素。为了企业的更好发展，及时的投入到新时期信息网络化的大环境中，全面实施信息的网络化、国际化。企业实行国际化的经营方式能够有效防范风险，抓住机遇，降低自身的风险，进一步促进实现高质量生产经营。企业需要在实施的过程中掌握潜在的风险，研究计划做好应对。
2.市场营销定位风险的控制管理
企业必须重视市场细分的重要性，根据企业自身实际情况，制定有效的市场细分制度，制定可行性报告，把责任明确到每个员工。对于目标市场所存在的结构优势进行细分，制定有针对性的营销战略定位。为市场提供的优势超过竞争对手，确保企业资源与目标市场需求的资源相符，充分满足目标市场的需求。充分考虑产品的设计种类和产品的生命周期。对市场进行正确的定位，避免模糊定位、过低定、过高定位。
3.市场营销组合风险的控制管理
企业要提高设计标准与设计理念，严格要求产品的设计，遵守设计程序，定期做好回馈意见，满足市场的需求，对所存在的问题进行及时的调整。在投入市场之前，要严格检验产品的设计，发现不合理要立刻中止。以满足顾客需求为宗旨，掌握品牌的属性、层次、利益、价值等。广告的设计要根据消费者的购买需求进行设计，关于产品的广告要有新意，避免消费者对广告产生逆反心理。
三、结束语
综上所述，随着经济的快速发展，企业面临着激烈的市场竞争，对于企业来说市场营销显得越来越重要，必须明确企业的风险管理内容，制定符合企业自身发展的风险管理，促进企业的发展适应全球经济一体化的进程速度。本文具体分析了目前我国市场营销存在的主要风险，并对其成因进行了研究，结合当前实际情况提出了控制市场营销风险的有效方法。提高企业对于市场营销管理的重视程度，企业必须做到以产品的营销为中心，提高营销策划的系统性，在变化动态的市场提升企业的品牌竞争力。以产品的效益为中心，全面提高企业销售人员的综合素质，提高企业营销效率，确保企业在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。
参考文献：
[1]高岩.浅谈企业市场营销中的风险及控制措施[J].启迪与智慧：教育，2014（8）.
[2]冯晶.浅谈企业市场营销风险管理策略研究[J].科学中国人，2014（1）.
【關键词】市场营销；风险；控制
与发达国家相比，我国市场营销风险管理起步比较晚，研究在广度与深度上都不够，在其发展的过程中还存在一定的不足有待完善。随着国家的强大，我国的市场营销需要与国际市场接轨，探讨研究市场营销风险管理显得越来越必要。企业必须充分考虑实际情况，牢固掌握形成营销风险的各种因素，积极采取系统防范措施，对市场营销各环节所存在的风险进行分析、预测。运用风险管理的基本原则与方法实施规范的风险管理，积极推动企业的健康发展，为我国企业融入国际化的市场经济中保驾护航。
一、我国市场营销存在的主要风险
1.市场营销中存在的产品风险
产品在市场上处于不适销对路时的状态。其中包括：产品设计风险、产品功能风险、产品定位风险、产品商标风险。企业对产品进行设计时，所设计的产品过时或超前，与当前市场顾客的需要不相符；企业在销售产品时，其功能质量不能完全满足用户的需求；产品的市场定位时，其特色与市场顾客的需求不一致；名牌产品维护不当被侵权，或者品牌产品没有及时注册而被别人抢先注册了，产品的信誉受到损害。
2.市场营销中存在的定价风险
在营销的过程中，企业为产品所制订的价格不当，使用户利益受损，甚至导致市场竞争加剧，企业利润受损严重。低价有利于销售，但是产品定价太低，容易使消费者对产品的质量产生怀疑。价格降低的空间缩小，增加了销售的难度，这种价格的依赖性是比较脆弱的。产品价格定位过高，容易导致高价目标失效，为产品营销增大了困难，容易使顾客利益受损。
3.市场营销中存在的分销渠道风险
企业所选择的分销渠道不能满足分销目标，或者不能履行分销责任，因此带来了一系列的不良后果。大多数企业都选择分销商销售产品，有的时候在选择分销商上企业容易出现失误，分销商的实力不够、分销商的地理位置不好等都会带来一定的风险。商品在运输过程中存在一定的风险，主要表现在数量上的损失、质量上的损失等。另外，货物回收也存在一定的风险，企业不能按约从分销商处及时地收回货款，导致企业所面临一定的风险。
4.市场营销中存在的促销风险
促销行为不当，导致企业促销活动受阻，甚至导致失败的状态。企业利用广告进行促销，向广告发布公司支付一定的费用，但是在实际的活动中没有达到预期结果。人员推销这种传统有效的促销方式也存在一定的风险，推销人员所责任心不强、掌握的知识不全面、技巧不熟练等，也会给企业带来损失。企业为在短期内招徕顾客采用的营销推广也存在一定的风险，推广的内容、方式若选择不当，很难达到好的效果。
二、控制市场营销风险的有效方法
1.环境风险的控制对策
企业应该及时提高自身的知识水平，实施有效的战略方针，使企业跟上国际化的步伐，加强管理，控制成本，在新的环境里应对各种不确定因素。为了企业的更好发展，及时的投入到新时期信息网络化的大环境中，全面实施信息的网络化、国际化。企业实行国际化的经营方式能够有效防范风险，抓住机遇，降低自身的风险，进一步促进实现高质量生产经营。企业需要在实施的过程中掌握潜在的风险，研究计划做好应对。
2.市场营销定位风险的控制管理
企业必须重视市场细分的重要性，根据企业自身实际情况，制定有效的市场细分制度，制定可行性报告，把责任明确到每个员工。对于目标市场所存在的结构优势进行细分，制定有针对性的营销战略定位。为市场提供的优势超过竞争对手，确保企业资源与目标市场需求的资源相符，充分满足目标市场的需求。充分考虑产品的设计种类和产品的生命周期。对市场进行正确的定位，避免模糊定位、过低定、过高定位。
3.市场营销组合风险的控制管理
企业要提高设计标准与设计理念，严格要求产品的设计，遵守设计程序，定期做好回馈意见，满足市场的需求，对所存在的问题进行及时的调整。在投入市场之前，要严格检验产品的设计，发现不合理要立刻中止。以满足顾客需求为宗旨，掌握品牌的属性、层次、利益、价值等。广告的设计要根据消费者的购买需求进行设计，关于产品的广告要有新意，避免消费者对广告产生逆反心理。
三、结束语
综上所述，随着经济的快速发展，企业面临着激烈的市场竞争，对于企业来说市场营销显得越来越重要，必须明确企业的风险管理内容，制定符合企业自身发展的风险管理，促进企业的发展适应全球经济一体化的进程速度。本文具体分析了目前我国市场营销存在的主要风险，并对其成因进行了研究，结合当前实际情况提出了控制市场营销风险的有效方法。提高企业对于市场营销管理的重视程度，企业必须做到以产品的营销为中心，提高营销策划的系统性，在变化动态的市场提升企业的品牌竞争力。以产品的效益为中心，全面提高企业销售人员的综合素质，提高企业营销效率，确保企业在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。
参考文献：
[1]高岩.浅谈企业市场营销中的风险及控制措施[J].启迪与智慧：教育，2014（8）.
[2]冯晶.浅谈企业市场营销风险管理策略研究[J].科学中国人，2014（1）.