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湖南有强大的科技底蕴和文化底蕴。湖南省信息技术方面的院士达到7名，其中软件方面的院士就有3名，在全国排名第二。湖南还是一个文化大省，湖湘文化在过去200多年间对中国社会经济文化产生了巨大影响。而超女现象已经成为中国新文化的代表，湖南蓝猫更成为中国动漫领域的领头羊。
长沙市、株州市、湘潭市是湖南省的精华地区，三市优势产业随着跨市并购重组与联合，以长沙为重点的工程机械、汽车及电子信息，以株洲为重点的轨道交通装备、有色冶金及陶瓷，以湘潭为重点的机电、钢铁等产业集群明显壮大。而在电子商务服务的推广上，同样是重工业企业，湘潭市企业上网的热情还有待唤起；而在长沙，有些企业已懂得广泛地运用各种网络推广手段。
谈下一笔生意最少需业务员跑四回
中原起重机湘潭销售处决定上长株潭交易网之前，在销售处工作的陈芳让该网站的业务员跑了三趟。兰梅说：“靠当地的老客户介绍，我们公司的生意已经做得不错了。本来我们不想上网，后来不忍心让那个业务员再空手而归，才掏出了几百元钱做网络广告。”
湘潭商务网的业务员对当地企业的上网热情也持同样看法。湘潭市个体私营企业协会下属的近2000家企业曾经想请人建网站，湖湘商务网当时承诺一家企业一年交120元钱，湖湘商务网就可以帮他们建站。“可是很多企业还是觉得贵，只有免费他们才肯上。”
而当地一家建筑机械厂、一家离心厂早就上了当地某电子商务平台，是因为那家网站的负责人原是湘潭市工商联的一名干部，大家私下里的交情都很好。湖湘商务网的业务员说，这两家企业上网的例子很能代表当地企业的心理：在一些经济相对落后的地区，企业还没有学会自己找先进的生产工具和经营模式，必须有第三方推他们一把。而由于当地人脉规则的限制，纯私人创办的电子商务平台可能在当地企业中打不开市场，只有既跟当地私营企业“关系铁”，又有魄力引入先进工具的“土带头人”发起这件事，企业才有兴趣想到上网，当然，前提是各方都能从中赚上一笔。
高科技企业的综合推广手段
而在长沙，湖南长河机械有限公司早已采用了多种网络推广方式。这家集产、学、研为一体的股份制高科技企业几年前刚成立时就自建了网站，用于发布企业信息。目前公司有3个人专门负责网络技术监管，公司每月网络方面的工资支出超过5000元。湖南长河机械有限公司还很少在电视、报纸上打广告，但前年起，当百度、google、搜狐、新浪的业务员找到公司时，长河机械几乎是来者不拒。负责公司网络推广的李刚回忆说：“当时我把这些网站提供的价格与本地商务网的要价进行了比较，发现几家费用都差不多。后来我们决定看哪家网站人气旺就上哪个，可是大的互联网公司的人气都不错，于是我们就全上了。”之后长河机械又注册了中文域名、短信网址等，只是还未实现网上支付。
李刚分析说，湖南长河机械有限公司之所以能这么踊跃上网，与公司管理层的视野不无关系。作为一家高科技企业，公司管理层中的很多人经常出外考察，早已将网络看作了主要宣传工具之一。而湘潭地区属机电、钢铁企业聚集区，周围的文化和信息服务业相对而言不是很发达，企业原有的销售渠道仍能支撑其发展，企业上网的大环境还没有形成，也没有用网络用得比较好的标杆企业，企业才会对网络态度淡然。
长沙市、株州市、湘潭市是湖南省的精华地区，三市优势产业随着跨市并购重组与联合，以长沙为重点的工程机械、汽车及电子信息，以株洲为重点的轨道交通装备、有色冶金及陶瓷，以湘潭为重点的机电、钢铁等产业集群明显壮大。而在电子商务服务的推广上，同样是重工业企业，湘潭市企业上网的热情还有待唤起；而在长沙，有些企业已懂得广泛地运用各种网络推广手段。
谈下一笔生意最少需业务员跑四回
中原起重机湘潭销售处决定上长株潭交易网之前，在销售处工作的陈芳让该网站的业务员跑了三趟。兰梅说：“靠当地的老客户介绍，我们公司的生意已经做得不错了。本来我们不想上网，后来不忍心让那个业务员再空手而归，才掏出了几百元钱做网络广告。”
湘潭商务网的业务员对当地企业的上网热情也持同样看法。湘潭市个体私营企业协会下属的近2000家企业曾经想请人建网站，湖湘商务网当时承诺一家企业一年交120元钱，湖湘商务网就可以帮他们建站。“可是很多企业还是觉得贵，只有免费他们才肯上。”
而当地一家建筑机械厂、一家离心厂早就上了当地某电子商务平台，是因为那家网站的负责人原是湘潭市工商联的一名干部，大家私下里的交情都很好。湖湘商务网的业务员说，这两家企业上网的例子很能代表当地企业的心理：在一些经济相对落后的地区，企业还没有学会自己找先进的生产工具和经营模式，必须有第三方推他们一把。而由于当地人脉规则的限制，纯私人创办的电子商务平台可能在当地企业中打不开市场，只有既跟当地私营企业“关系铁”，又有魄力引入先进工具的“土带头人”发起这件事，企业才有兴趣想到上网，当然，前提是各方都能从中赚上一笔。
高科技企业的综合推广手段
而在长沙，湖南长河机械有限公司早已采用了多种网络推广方式。这家集产、学、研为一体的股份制高科技企业几年前刚成立时就自建了网站，用于发布企业信息。目前公司有3个人专门负责网络技术监管，公司每月网络方面的工资支出超过5000元。湖南长河机械有限公司还很少在电视、报纸上打广告，但前年起，当百度、google、搜狐、新浪的业务员找到公司时，长河机械几乎是来者不拒。负责公司网络推广的李刚回忆说：“当时我把这些网站提供的价格与本地商务网的要价进行了比较，发现几家费用都差不多。后来我们决定看哪家网站人气旺就上哪个，可是大的互联网公司的人气都不错，于是我们就全上了。”之后长河机械又注册了中文域名、短信网址等，只是还未实现网上支付。
李刚分析说，湖南长河机械有限公司之所以能这么踊跃上网，与公司管理层的视野不无关系。作为一家高科技企业，公司管理层中的很多人经常出外考察，早已将网络看作了主要宣传工具之一。而湘潭地区属机电、钢铁企业聚集区，周围的文化和信息服务业相对而言不是很发达，企业原有的销售渠道仍能支撑其发展，企业上网的大环境还没有形成，也没有用网络用得比较好的标杆企业，企业才会对网络态度淡然。