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方正世纪参加H3C渠道商大会
北京方正世纪信息系统有限公司董事长兼总裁刘晓昆：在原有的业务模式上，方正世纪不仅要让渠道畅通，同时还要让现有的渠道流进更多的“水”。
与其说上游厂商慧眼识英雄，不如说方正世纪更善于把握市场发展的脉搏。
从去年开始，方正世纪开始向着国内最专业的分销商进军，成长速度呈现前所未有之快。
作为国内大型的IT分销公司，方正世纪经过几年的迅速发展，目前已拥有企业级计算机、PC服务器、网络产品、投影机等众多品牌和产品线代理业务。
其中，Sun、 HP的优秀产品与方正的技术力量相结合，造就了一支强大的生力军，不断缔造出销售佳绩。
2006年至今，方正世纪从业务建设转向内容建设，致力于开拓创新，以专业化创造差异化。
2007年上半年，方正世纪获得了长足发展，在经营规模和利润上都取得了非常大的飞跃，为今后的发展奠定了良好的基础。
蹲下才能跳得更高
在激烈的市场竞争面前，方正世纪的领导层发现，分销商的渠道重心正在发生根本的变化：
从二、三级城市向五、六级市场下沉。如何把握区域市场脉搏，捕捉市场商机？方正世纪认为，拓展区域市场的关键在于布好局，其中公司的分支机构必须发挥纽带的作用。
在低端业务群和外设业务群中，方正世纪代理的华为3Com和苹果产品的宣传和市场推进都已经开始从中心城市向区域推进，从重点行业不断向中小企业拓展，客户分类和市场操控更合理了。
以新品增强渠道能力
方正世纪在2007年继续保持在存储产品和网络安全产品的分销优势。
早在2005年，方正世纪就引进了存储业务，并在当年取得高速的增长。方正世纪以自己雄厚的渠道掌控能力，赢得了厂商的关注。
在PC服务器方面，基于AMD处理器的惠普产品已经纳入方正世纪的销售渠道。这样一来，在原有的业务模式上，方正世纪不仅让渠道畅通，同时还努力让现有的渠道流进更多的“水”，以增大代理商获利空间。
服务方面，方正世纪信息系统公司宣布自7月16日开始全面展开“世纪携手、同创辉煌”活动，主要是向渠道伙伴提供第三方物流方面的支持措施，在7、8、9月，为他它们提供市场营销管理、战略管理、非财务人员的财务管理、人力资源管理、银行增值服务和企业信息化建设等方面的增值培训计划。
同时,方正世纪还发布了公司发展策略和选择部分优秀的渠道伙伴组成渠道策略联盟的计划。
精耕细作原有业务
大刀阔斧的改革之下，方正世纪经营管理队伍快速成长。
在保证原有业务有条不紊规模发展的同时，方正世纪的优势业务稳固前进，在与厂商的关系、渠道的拓展以及市场的推进等方面都取得了可圈可点的成绩，许多大单落定，各业务线都焕发出盎然生机。在高端业务群，特别是在存储业务中，方正世纪在市场上颇有斩获。
同样，方正世纪原有的大客户事业部将把精力放在开发中小企业資源上，使中小企业成为新的增长点。刘晓昆认为，未来IT业的增长点是基于服务的，所以公司向客户提供的技术服务的目标是理顺流程与价值链关系，将成本、费用中心转变为利润中心，为客户提供更完善、更系统、更具价值的产品。
北京方正世纪信息系统有限公司董事长兼总裁刘晓昆：在原有的业务模式上，方正世纪不仅要让渠道畅通，同时还要让现有的渠道流进更多的“水”。
与其说上游厂商慧眼识英雄，不如说方正世纪更善于把握市场发展的脉搏。
从去年开始，方正世纪开始向着国内最专业的分销商进军，成长速度呈现前所未有之快。
作为国内大型的IT分销公司，方正世纪经过几年的迅速发展，目前已拥有企业级计算机、PC服务器、网络产品、投影机等众多品牌和产品线代理业务。
其中，Sun、 HP的优秀产品与方正的技术力量相结合，造就了一支强大的生力军，不断缔造出销售佳绩。
2006年至今，方正世纪从业务建设转向内容建设，致力于开拓创新，以专业化创造差异化。
2007年上半年，方正世纪获得了长足发展，在经营规模和利润上都取得了非常大的飞跃，为今后的发展奠定了良好的基础。
蹲下才能跳得更高
在激烈的市场竞争面前，方正世纪的领导层发现，分销商的渠道重心正在发生根本的变化：
从二、三级城市向五、六级市场下沉。如何把握区域市场脉搏，捕捉市场商机？方正世纪认为，拓展区域市场的关键在于布好局，其中公司的分支机构必须发挥纽带的作用。
在低端业务群和外设业务群中，方正世纪代理的华为3Com和苹果产品的宣传和市场推进都已经开始从中心城市向区域推进，从重点行业不断向中小企业拓展，客户分类和市场操控更合理了。
以新品增强渠道能力
方正世纪在2007年继续保持在存储产品和网络安全产品的分销优势。
早在2005年，方正世纪就引进了存储业务，并在当年取得高速的增长。方正世纪以自己雄厚的渠道掌控能力，赢得了厂商的关注。
在PC服务器方面，基于AMD处理器的惠普产品已经纳入方正世纪的销售渠道。这样一来，在原有的业务模式上，方正世纪不仅让渠道畅通，同时还努力让现有的渠道流进更多的“水”，以增大代理商获利空间。
服务方面，方正世纪信息系统公司宣布自7月16日开始全面展开“世纪携手、同创辉煌”活动，主要是向渠道伙伴提供第三方物流方面的支持措施，在7、8、9月，为他它们提供市场营销管理、战略管理、非财务人员的财务管理、人力资源管理、银行增值服务和企业信息化建设等方面的增值培训计划。
同时,方正世纪还发布了公司发展策略和选择部分优秀的渠道伙伴组成渠道策略联盟的计划。
精耕细作原有业务
大刀阔斧的改革之下，方正世纪经营管理队伍快速成长。
在保证原有业务有条不紊规模发展的同时，方正世纪的优势业务稳固前进，在与厂商的关系、渠道的拓展以及市场的推进等方面都取得了可圈可点的成绩，许多大单落定，各业务线都焕发出盎然生机。在高端业务群，特别是在存储业务中，方正世纪在市场上颇有斩获。
同样，方正世纪原有的大客户事业部将把精力放在开发中小企业資源上，使中小企业成为新的增长点。刘晓昆认为，未来IT业的增长点是基于服务的，所以公司向客户提供的技术服务的目标是理顺流程与价值链关系，将成本、费用中心转变为利润中心，为客户提供更完善、更系统、更具价值的产品。