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一个企业，最常见的沉没因素是什么？答案就是一群没有用的员工。为什么没有用？因为培训不到位、管理不到位。在经营管理过程中，很多企业老总都碰到过这种情况：把一批业务员派到市场上去找代理商，跑了一两个月，费用花了不少，一个代理商也没有找到；开发不行那就去做维护吧，于是又派一批业务员到代理商那里，然后白吃白喝跑了一个月，除了找回一大堆理由以外，既没有帮代理商开发一个网点，也没有帮代理商卖出一批货。