论文部分内容阅读
“一名贫困大学生，为了偿还自己所欠的学费，走街串巷捡破烂!捡着捡着。他竟然捡出了一片生机：当地资源回收行业的龙头企业要聘请他当市场部经理，更有人出资50万元要专门为他办一家废品回收公司，他究竟做了些什么，引起了这么多人对他的关注?他又是怎样做到这一切的呢?”
捡破烂为还所欠学费
1984年，宋团员出生于河南省杞县阳固镇西铁岗村的一个普通农民家庭。由于家里穷，兄妹三人中，只有宋团员得以持续上学。2005年，他顺利考入了河南工业大学电气工程学院，读的是自动化专业。
2005年8月26日，他来校报到时只带着借来的3000元的学费，还差3000元。宋团员给学校说明了情况后，学校同意他欠费上学，他表示在以后学习之余打工挣钱来补齐学费。
宋团员利用课余时间到一家家政公司，做起了“蜘蛛人”——腰里系上一根粗绳，吊在几十米、甚至几百米高的楼外擦窗户玻璃，一个月仅能拿到100多元钱。不做“蜘蛛人”后，他又找过装修托运、销售电话卡等多个工作，虽然忙得不可开交，月收入也就200多元，与所欠学费相比不过杯水车薪。直到这一学年快结束了，他才找到了一份相对“高工资”的工作：网络管理。
而就在这时，宋团员得知了父亲病故的消息。他风尘仆仆地赶回家里，一头扑在父亲身上放声痛哭：“爸爸，我就要拿上工资了，有钱给您看病了，您怎么就这样走了啊……”安排了父亲的后事后，他擦干眼泪回到了学校。宋团员网络管理的技术培训结业后，他同时兼职了一家行政单位和本校的网管，每个月可挣到300元钱。由于“工资”太低，还学费还是问题。
转眼又到了暑假，一天他在报纸上看到一个下岗工捡废品致富的消息，顿时眼前一亮：父亲以前不也是捡过破烂的吗?又联想到一个亲戚也捡过破烂，不需要大的投资，而大学校园里废品也多，一般人根本进不来，自己有得天独厚的优势，何不先捡破烂试试?
随后，宋团员从网络中了解到，别小看“捡破烂”，它可是环保产业!由于我国是一个人口大国，人均占有资源量较少，加之资源综合利用率不高，这样既浪费资源，又污染了环境。我国每年将有500亿元的废品在流失，在污染环境。这种状况已经引起了各级政府的重视，也引起社会的广泛关注。资源再生，符合可持续发展的社会理念。它又是朝阳产业，再生资源的规模化、效益化经营方兴未艾。据调查，现在郑州的废品回收利用情况还只是停留在粗放式经营的情况下，大多废品回收公司只是简单地“买来卖去”，收来的废品进行加工以赚取更大的利润的这种产业化根本没有形成。
商机无限啊!宋团员还了解到，目前，有的“再生资源”在国内的再利用几乎还是一片空白：比如旧电路板的加工利用，每吨废旧电路板经过专业技术生产线的处理，可提取出1000克金，价值3万元!技术提高后，还可以多提取出300克。电路板的金属品位相当于普通矿物中金属品位的几十倍甚至上百倍!金属含量高达40％!可这种提取技术，国际上很缺少，中国更缺少!市场空间巨大，而自己所学电气工程自动化专业与“再生资源”行业又密切相关，这是多么好的机会啊!
2007年6月的一天，他把自己利用暑假捡破烂的想法告诉了同寝室的同学。可话一出口，全寝室的人都“哈哈”大笑起来……没有人支持，更没有人合作。“那就自己干吧!”宋团员自言自语。
到了学校放假那一天，同学们都走了，同寝室的贫困生小程却悄悄地拽了一下宋团员的衣角，低声对他说：“我借的生活费又快没了，我跟着你干!”
出师不利孤军奋战
宋团员从郑州表姑家借来了一杆大秤，并备齐了交通工具：自己有一辆自行车，又花20元钱帮小程买了一辆旧自行车。然后挪用了学校放假前补助的100元生活费，开始了他俩的暑假新生活。
第一天，他们来到对面的一所大学里收废品，可是门卫不让进。下午，他们又来到另一个大学宿舍区，被保安发现了。保安说：“走吧、走吧，别再逗了，捡破烂的都是些什么人啊!你们不是在开玩笑吧?”说着，就把他们撵出了校门。从第三天起，他们就不去那些“戒备森严”的行政机关、大专院校等单位了，而开始像普通收破烂的一样走街串巷。
一开始经验不足，他们见到什么就收什么，什么电路板、旧电池、旧电瓶、废报纸……在“分门别类”地整理这些废品的时候，又花费了大量时间，费力不落好!于是他们又走访了几个有经验的老师傅，这些老师傅指导他们：刚入道时，要先收那些塑料瓶、旧报纸之类容易收的废品……
按照老师傅的办法，几天下来，情况开始有了改观，一周后，他俩平均每天也能赚到四五十元钱!看到“收废品”也居然能挣到钱了，另外三个持观望态度的同学也找到宋团员，加入到了他的团队。人多了，问题也出来，吃饭、住宿(放假后，学校寝室不让住，他们得在外租房)，每天几十元钱的收入不行的。冥思苦想后，宋团员终于有了一个好办法：做了一个“大学生收废品”的牌子，同时印了一盒“大学生收废品”的名片，边收废品边发放名片。
大学生收废品在郑州还是第一家，单单是新鲜的味儿就比其他广告略胜一筹，于是在几天之内，“大学生收废品”很快成了郑州市民街谈巷议的一个话题。
令宋团员想不到的是，出名后，他们首先遭遇的却是负面效应。有人说，这简直就是作秀嘛，大学生的本分就是把专业课程学好，收破烂就是不务正业……风言风语算耳旁风，不听就是了，可一些别有用心的戏弄就让人受不了了。
一次，宋团员接到一个人的电话说“有很多废品出售”。结果，等宋团员和小程骑两个多小时车跑到对方家中时，对方却只拿出一个约有一斤重的破空纸箱，说“就这么多。”宋团员问：“你电话里说不是有很多吗?”对方说：“其实，我只是想看稀奇，想看看大学生收废品与一般人收废品有什么不同……”宋团员两人一看遇到了无聊之人，扭头便走了。类似这样的恶作剧，他们碰到过好几起。
遭受讽刺、挖苦和戏弄算是轻的，更让人不能容忍的是一些无聊的刁难。一次，他们到一个大学里收废品，被保安“没商量”地拦住了。经过一番艰难的交涉，保安才让他们离开，过后宋团员才知道自己收废品不熟悉地盘而“越界”了。
看到收废品居然这么不顺，原先加盟的同学又都一个个走了，后来只剩下宋团员一个人坚守阵地。捡破烂捡出大事业
伙伴们一个个走后，宋团员开始总结前一段的工作，看来，自己不能仅凭大学生捡破烂的噱头去影响人，而是要有自己的品牌——靠大学生与众不同的学问、知识、智慧和人格魅力去征服人们，把自己的学识水乳交融在收废品的过程中，达到“废品非你大学生不卖的境界”才行。 说到做到!一次，宋团员在一户人家收旧报纸时，发现户主很随便地把两枚废旧电池扔到了门前的绿地里。宋团员马上过去把废旧电池捡了出来，并告诉对方：“一枚5号废旧电池的化学物质如果渗透到地下，可污染周围一平方米的土地，使其20年寸草不生!一枚小小的碱性纽扣电池，一旦其中的化学物质渗入水中，将会污染近600立方米的水体!”对方听了大吃一惊：“啊?这么厉害!以后得小心了。”惊叹之余，这位市民又连连称赞道：“大学生收废品，不仅不缺斤短两，而且还宣传环保，了得!以后我家有废品就全给你了。”
宋团员记不清有多少次这样的情景：有好心的市民，50元的报纸只收30元，而宋团员就坚决不从，双方争来争去，而且还很激烈，很多次，居民们误认为是要打架，都来劝架……更有市民得知宋团员他们比较贫困的家庭情况后，就专门无偿送给他们废品，但宋团员坚决说“不”。
由于经验不足，一次宋团员收回来5公斤“铁”，回来整理时，仔细一看才发现是铝，而铝的价格是铁的10倍!于是，宋团员急忙赶回对方家补足了差价。渐渐地，“大学生收废品”的诚实、守信、识货，逐步赢得了市民的好感。
一次，宋团员接到一位市民的电话说她有废品要卖。等宋团员到了她家后，她故意把一筐混合着废纸、碎玻璃、废电路板等混合垃圾交给了宋团员，宋团员分别将废品收了后，说：“废品要分类存放，分类存放有利于环保……”收完钱后这位女士问宋团员：“你一个大学生，为什么不找一个体面的、更符合自己的事情去干呢?非要干这种别人都看不起的事情?”宋团员就从废品讲到环保，从人类资源的有限性讲到可持续发展，从自己所学电气工程自动化专业到现代化社会电子垃圾处理的困境
听了宋的讲解，和他毕业前先实践、毕业后欲从事朝阳产业的打算，这位女士说：“小伙子好好干吧，你是一个人才。”事后宋团员才知道，这位女士就是河南绿环再生资源回收利用有限公司的总经理许艳阁。随着“大学生收废品”声誉不断扩大，后来又有4名大学生加入这个队伍。但是队伍扩大了，成员中的业务水平亟待提高，而宋团员自己的管理水平也得提高。
就在这时，郑州市南三环刘寨废品收购公司总经理张保安得知宋团员的故事后，特意给宋团员等人提供了1000元的废品回收启动资金，他们收的废品，公司则以最高的收购价回收。除此以外，张经理还借给他们两辆在市内准行的、印有收废品标志的绿色三轮车。看到这两辆车后，宋团员非常高兴：“这辆加高车厢的废品回收车，每次可以运输300斤左右，我们这次算是从游击队转成了正规军。”
宋团员在张经理那里还学到了不少新知识：一旦在回收废品中遇到对方出售害井盖、电缆、路标牌等7种废品，必须让对方出示这些物品是废品的证明，并盖上公章。否则将承担相应的法律责任。对此，宋团员吓了一跳：“别看这收废品，如果不是您的指教，弄不好还出事了。”
“大学生收废品讲诚信”的美誉很快飞越郑州，传到了河南省的其他城乡。接着，先后又有7个大学生和准大学生参与到宋团员的“大学生收废品”的队伍中来。这样，宋团员就在郑州的东西南北中各设了收购点，来扩大业务。与“大学生废品收购”业务迅速提高的同时，由于宋团员的人格魅力，他遇到了许多意外的馈赠，但都被他婉言拒绝了。
一次，一位退休干部找到宋团员要送给他废品，当宋团员跟着这位老干部来到她家看到废品时，一下惊呆了；20多平方米的屋子里，存放着满满一屋子报纸，有不少是从1950年以来几个省区及国家级的创刊号报纸!那分明是收藏品啊!可老人要把它无偿送给宋团员。老人说“小宋，你是一个值得信赖的人，现在像你这样的人不多了。”宋团员坚决不接受，最后还对老人说：“相信您会找到合适的继承人来收藏这些报纸的。”
郑州水厂的王师傅得知宋团员的情况后，要无偿地为宋团员提供学费，宋团员在表示感谢的同时，说：“我已经自立了。”
一位企业家知道宋团员的故事后，专门出资50万元办一个废品回收公司，让他出任总经理。权衡再三，非常理性的宋团员对这位企业家说：“我几乎没什么管理经验……”还没有等宋团员说完，这位企业家就说：“我可以送你到相关院校培训，甚至到国外考察学习。”最终，宋团员还是婉言谢绝了。宋团员很清楚自己的角色定位，他选择了一个和自己非常贴近的平台。
河南省再生资源行业的龙头企业一河南绿环再生资源回收利用有限公司，很早就看上了宋团员。公司领导在考察宋团员的所作所为后赞叹不已：能够拉下面子捡废品，并能够把自己所学专业与废品结合起来，自谋出路，干出一番大事业，这样的大学生有出息!
2007年8月8日，绿环公司正式与宋团员签约，聘请宋团员为该公司市场部经理。
第一次坐在装有空调的办公室里，宋团员暗自发誓：是绿环公司给了他难得的机会，一定要珍惜这个机会。根据协议，宋团员可以一边继续上大学，一边在绿环公司兼职市场部经理。毕业后，宋团员将直接到公司任职，在不远的将来，在回收行业上走出一条深加工、分类打包的新路子……
捡破烂为还所欠学费
1984年，宋团员出生于河南省杞县阳固镇西铁岗村的一个普通农民家庭。由于家里穷，兄妹三人中，只有宋团员得以持续上学。2005年，他顺利考入了河南工业大学电气工程学院，读的是自动化专业。
2005年8月26日，他来校报到时只带着借来的3000元的学费，还差3000元。宋团员给学校说明了情况后，学校同意他欠费上学，他表示在以后学习之余打工挣钱来补齐学费。
宋团员利用课余时间到一家家政公司，做起了“蜘蛛人”——腰里系上一根粗绳，吊在几十米、甚至几百米高的楼外擦窗户玻璃，一个月仅能拿到100多元钱。不做“蜘蛛人”后，他又找过装修托运、销售电话卡等多个工作，虽然忙得不可开交，月收入也就200多元，与所欠学费相比不过杯水车薪。直到这一学年快结束了，他才找到了一份相对“高工资”的工作：网络管理。
而就在这时，宋团员得知了父亲病故的消息。他风尘仆仆地赶回家里，一头扑在父亲身上放声痛哭：“爸爸，我就要拿上工资了，有钱给您看病了，您怎么就这样走了啊……”安排了父亲的后事后，他擦干眼泪回到了学校。宋团员网络管理的技术培训结业后，他同时兼职了一家行政单位和本校的网管，每个月可挣到300元钱。由于“工资”太低，还学费还是问题。
转眼又到了暑假，一天他在报纸上看到一个下岗工捡废品致富的消息，顿时眼前一亮：父亲以前不也是捡过破烂的吗?又联想到一个亲戚也捡过破烂，不需要大的投资，而大学校园里废品也多，一般人根本进不来，自己有得天独厚的优势，何不先捡破烂试试?
随后，宋团员从网络中了解到，别小看“捡破烂”，它可是环保产业!由于我国是一个人口大国，人均占有资源量较少，加之资源综合利用率不高，这样既浪费资源，又污染了环境。我国每年将有500亿元的废品在流失，在污染环境。这种状况已经引起了各级政府的重视，也引起社会的广泛关注。资源再生，符合可持续发展的社会理念。它又是朝阳产业，再生资源的规模化、效益化经营方兴未艾。据调查，现在郑州的废品回收利用情况还只是停留在粗放式经营的情况下，大多废品回收公司只是简单地“买来卖去”，收来的废品进行加工以赚取更大的利润的这种产业化根本没有形成。
商机无限啊!宋团员还了解到，目前，有的“再生资源”在国内的再利用几乎还是一片空白：比如旧电路板的加工利用，每吨废旧电路板经过专业技术生产线的处理，可提取出1000克金，价值3万元!技术提高后，还可以多提取出300克。电路板的金属品位相当于普通矿物中金属品位的几十倍甚至上百倍!金属含量高达40％!可这种提取技术，国际上很缺少，中国更缺少!市场空间巨大，而自己所学电气工程自动化专业与“再生资源”行业又密切相关，这是多么好的机会啊!
2007年6月的一天，他把自己利用暑假捡破烂的想法告诉了同寝室的同学。可话一出口，全寝室的人都“哈哈”大笑起来……没有人支持，更没有人合作。“那就自己干吧!”宋团员自言自语。
到了学校放假那一天，同学们都走了，同寝室的贫困生小程却悄悄地拽了一下宋团员的衣角，低声对他说：“我借的生活费又快没了，我跟着你干!”
出师不利孤军奋战
宋团员从郑州表姑家借来了一杆大秤，并备齐了交通工具：自己有一辆自行车，又花20元钱帮小程买了一辆旧自行车。然后挪用了学校放假前补助的100元生活费，开始了他俩的暑假新生活。
第一天，他们来到对面的一所大学里收废品，可是门卫不让进。下午，他们又来到另一个大学宿舍区，被保安发现了。保安说：“走吧、走吧，别再逗了，捡破烂的都是些什么人啊!你们不是在开玩笑吧?”说着，就把他们撵出了校门。从第三天起，他们就不去那些“戒备森严”的行政机关、大专院校等单位了，而开始像普通收破烂的一样走街串巷。
一开始经验不足，他们见到什么就收什么，什么电路板、旧电池、旧电瓶、废报纸……在“分门别类”地整理这些废品的时候，又花费了大量时间，费力不落好!于是他们又走访了几个有经验的老师傅，这些老师傅指导他们：刚入道时，要先收那些塑料瓶、旧报纸之类容易收的废品……
按照老师傅的办法，几天下来，情况开始有了改观，一周后，他俩平均每天也能赚到四五十元钱!看到“收废品”也居然能挣到钱了，另外三个持观望态度的同学也找到宋团员，加入到了他的团队。人多了，问题也出来，吃饭、住宿(放假后，学校寝室不让住，他们得在外租房)，每天几十元钱的收入不行的。冥思苦想后，宋团员终于有了一个好办法：做了一个“大学生收废品”的牌子，同时印了一盒“大学生收废品”的名片，边收废品边发放名片。
大学生收废品在郑州还是第一家，单单是新鲜的味儿就比其他广告略胜一筹，于是在几天之内，“大学生收废品”很快成了郑州市民街谈巷议的一个话题。
令宋团员想不到的是，出名后，他们首先遭遇的却是负面效应。有人说，这简直就是作秀嘛，大学生的本分就是把专业课程学好，收破烂就是不务正业……风言风语算耳旁风，不听就是了，可一些别有用心的戏弄就让人受不了了。
一次，宋团员接到一个人的电话说“有很多废品出售”。结果，等宋团员和小程骑两个多小时车跑到对方家中时，对方却只拿出一个约有一斤重的破空纸箱，说“就这么多。”宋团员问：“你电话里说不是有很多吗?”对方说：“其实，我只是想看稀奇，想看看大学生收废品与一般人收废品有什么不同……”宋团员两人一看遇到了无聊之人，扭头便走了。类似这样的恶作剧，他们碰到过好几起。
遭受讽刺、挖苦和戏弄算是轻的，更让人不能容忍的是一些无聊的刁难。一次，他们到一个大学里收废品，被保安“没商量”地拦住了。经过一番艰难的交涉，保安才让他们离开，过后宋团员才知道自己收废品不熟悉地盘而“越界”了。
看到收废品居然这么不顺，原先加盟的同学又都一个个走了，后来只剩下宋团员一个人坚守阵地。捡破烂捡出大事业
伙伴们一个个走后，宋团员开始总结前一段的工作，看来，自己不能仅凭大学生捡破烂的噱头去影响人，而是要有自己的品牌——靠大学生与众不同的学问、知识、智慧和人格魅力去征服人们，把自己的学识水乳交融在收废品的过程中，达到“废品非你大学生不卖的境界”才行。 说到做到!一次，宋团员在一户人家收旧报纸时，发现户主很随便地把两枚废旧电池扔到了门前的绿地里。宋团员马上过去把废旧电池捡了出来，并告诉对方：“一枚5号废旧电池的化学物质如果渗透到地下，可污染周围一平方米的土地，使其20年寸草不生!一枚小小的碱性纽扣电池，一旦其中的化学物质渗入水中，将会污染近600立方米的水体!”对方听了大吃一惊：“啊?这么厉害!以后得小心了。”惊叹之余，这位市民又连连称赞道：“大学生收废品，不仅不缺斤短两，而且还宣传环保，了得!以后我家有废品就全给你了。”
宋团员记不清有多少次这样的情景：有好心的市民，50元的报纸只收30元，而宋团员就坚决不从，双方争来争去，而且还很激烈，很多次，居民们误认为是要打架，都来劝架……更有市民得知宋团员他们比较贫困的家庭情况后，就专门无偿送给他们废品，但宋团员坚决说“不”。
由于经验不足，一次宋团员收回来5公斤“铁”，回来整理时，仔细一看才发现是铝，而铝的价格是铁的10倍!于是，宋团员急忙赶回对方家补足了差价。渐渐地，“大学生收废品”的诚实、守信、识货，逐步赢得了市民的好感。
一次，宋团员接到一位市民的电话说她有废品要卖。等宋团员到了她家后，她故意把一筐混合着废纸、碎玻璃、废电路板等混合垃圾交给了宋团员，宋团员分别将废品收了后，说：“废品要分类存放，分类存放有利于环保……”收完钱后这位女士问宋团员：“你一个大学生，为什么不找一个体面的、更符合自己的事情去干呢?非要干这种别人都看不起的事情?”宋团员就从废品讲到环保，从人类资源的有限性讲到可持续发展，从自己所学电气工程自动化专业到现代化社会电子垃圾处理的困境
听了宋的讲解，和他毕业前先实践、毕业后欲从事朝阳产业的打算，这位女士说：“小伙子好好干吧，你是一个人才。”事后宋团员才知道，这位女士就是河南绿环再生资源回收利用有限公司的总经理许艳阁。随着“大学生收废品”声誉不断扩大，后来又有4名大学生加入这个队伍。但是队伍扩大了，成员中的业务水平亟待提高，而宋团员自己的管理水平也得提高。
就在这时，郑州市南三环刘寨废品收购公司总经理张保安得知宋团员的故事后，特意给宋团员等人提供了1000元的废品回收启动资金，他们收的废品，公司则以最高的收购价回收。除此以外，张经理还借给他们两辆在市内准行的、印有收废品标志的绿色三轮车。看到这两辆车后，宋团员非常高兴：“这辆加高车厢的废品回收车，每次可以运输300斤左右，我们这次算是从游击队转成了正规军。”
宋团员在张经理那里还学到了不少新知识：一旦在回收废品中遇到对方出售害井盖、电缆、路标牌等7种废品，必须让对方出示这些物品是废品的证明，并盖上公章。否则将承担相应的法律责任。对此，宋团员吓了一跳：“别看这收废品，如果不是您的指教，弄不好还出事了。”
“大学生收废品讲诚信”的美誉很快飞越郑州，传到了河南省的其他城乡。接着，先后又有7个大学生和准大学生参与到宋团员的“大学生收废品”的队伍中来。这样，宋团员就在郑州的东西南北中各设了收购点，来扩大业务。与“大学生废品收购”业务迅速提高的同时，由于宋团员的人格魅力，他遇到了许多意外的馈赠，但都被他婉言拒绝了。
一次，一位退休干部找到宋团员要送给他废品，当宋团员跟着这位老干部来到她家看到废品时，一下惊呆了；20多平方米的屋子里，存放着满满一屋子报纸，有不少是从1950年以来几个省区及国家级的创刊号报纸!那分明是收藏品啊!可老人要把它无偿送给宋团员。老人说“小宋，你是一个值得信赖的人，现在像你这样的人不多了。”宋团员坚决不接受，最后还对老人说：“相信您会找到合适的继承人来收藏这些报纸的。”
郑州水厂的王师傅得知宋团员的情况后，要无偿地为宋团员提供学费，宋团员在表示感谢的同时，说：“我已经自立了。”
一位企业家知道宋团员的故事后，专门出资50万元办一个废品回收公司，让他出任总经理。权衡再三，非常理性的宋团员对这位企业家说：“我几乎没什么管理经验……”还没有等宋团员说完，这位企业家就说：“我可以送你到相关院校培训，甚至到国外考察学习。”最终，宋团员还是婉言谢绝了。宋团员很清楚自己的角色定位，他选择了一个和自己非常贴近的平台。
河南省再生资源行业的龙头企业一河南绿环再生资源回收利用有限公司，很早就看上了宋团员。公司领导在考察宋团员的所作所为后赞叹不已：能够拉下面子捡废品，并能够把自己所学专业与废品结合起来，自谋出路，干出一番大事业，这样的大学生有出息!
2007年8月8日，绿环公司正式与宋团员签约，聘请宋团员为该公司市场部经理。
第一次坐在装有空调的办公室里，宋团员暗自发誓：是绿环公司给了他难得的机会，一定要珍惜这个机会。根据协议，宋团员可以一边继续上大学，一边在绿环公司兼职市场部经理。毕业后，宋团员将直接到公司任职，在不远的将来，在回收行业上走出一条深加工、分类打包的新路子……