【摘 要】
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对于一线销售人员来说,企业业绩考核的互动效应是显而易见的。员工的行为品质=态度(愿否)+知识(懂否)+技能(能否),态度是决定行为结果的关键因素。考核标准制定得是否合理,
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对于一线销售人员来说,企业业绩考核的互动效应是显而易见的。员工的行为品质=态度(愿否)+知识(懂否)+技能(能否),态度是决定行为结果的关键因素。考核标准制定得是否合理,管理层对绩效考核的实施、控制是否公平和准确,都会直接影响销售人员的工作积极性,
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