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朋友喜欢唱反调, 或者说, 他的观点总是与人不一样。可他的办公室里常常聚集了一批人, 一个东西, 别人都说好没有用, 只有他说好, 才是真的好;一件衣服, 别人都大赞也没用, 远远比不上他一个人的小赞;一篇文章, 得到了90%以上人的肯定, 如果没有他点头, 那么, 当事人心里总是疙疙瘩瘩。大家似乎都以征服他的意志为最高境界, 尽管都知道他的肯定性表达总是很稀缺。
这天, 同事李早早来到办公室, 在电脑上展示新家的装修图, 在朋友到来之前, 大家的吹捧声不断, 可是李不为所动。朋友姗姗来迟, 看了一眼, 没说话, 被逼急了, 终于说,“恕不评论”。于是整个下午, 李都试图说服这个反对者。别的无数肯定者, 权重都不及这个反对者。可是, 无论他怎样找角度, 找论据, 就是改变不了朋友的心意。而越是改变不了, 朋友的意见就显得越重要。显然, 策反1个异己者远远比降服100个追随者更有劲。
想起读书时的一个女孩, 她着实称得上是美女, 追随者无数, 可就是那个故意和她作对的男生, 入了她的法眼。于是, 她处心积虑要降服这个男生, 他为什么不喜欢我呢?是我不够出色还是他眼界太高?反正, 无论什么原因, 都足以引起她的好奇。等她终于胜利收兵, 却发现自己未见得有多喜欢这个男生, 只是他的忽视引起了自己的好胜心而已。相信很多恋爱中的男人都用过类似的伎俩吧, 当正面攻势不能吸引一个女孩的时候, 换个角度, 让自己进入刁难者的阵营, 当这个阵营比较稀缺的时候, 反而容易胜出。
我们总是喜欢历尽艰辛的征战, 却鄙视不战而胜的果实。心理学上有一个研究, 叫做“改宗的心理学效应”, 说的是, 当一个问题对某人来说十分重要的时候, 如果他能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致, 他宁愿要那个“反对者”, 而不要一个“同意者”。简而言之, 人们喜爱改变观点者甚于喜爱一向忠实于自己观点的人。
有没有发现, 当你发表一个言论, 下面全是沉默或者附和的时候, 其实你未见得有多大成就感, 但是, 当有人激烈反对, 而你又当众收服了他, 那种挑战与成就感, 总是让人觉得意义非凡。
当你的另一半对你言听计从, 你说什么对方听什么, 其实你并不感到欢欣鼓舞, 相反, 当你们势均力敌, 旗鼓相当, 双方的意见都可以推倒重来, 这样的关系, 会更加让你感到倾心(当然, 有些大男子主义或者女权主义除外)。
显然, 当你批判那个反对者, 并诱使他改变观点时, 会感觉到自己是有能力的, 当这种假想的能力变成事实的时候, 你会感觉到自己的强大。而之前, 那个说出“可怕观点”的人, 就算最初令你不悦, 可是旋即就会被这种成就感所淹没。到最后, 你会因为恋上这种成就感, 而变得比较重视这个人。
身边出现越来越多的“毒舌”, 那些跟自己关系很近的人, 总是说出想象不到的难听话, 尽管可能是事实, 放在几年前, 我总是要纠结一段时间, 但是现在, 这些反对的声音丝毫动摇不了自己的信念, 相反, 会觉得很可亲。当有一天, 那个“毒舌”惊讶地收回自己的论断, 心中会升起一段欢歌, 因为, 自己成功地用行动改宗了他。
这就是为何那个喜欢说“不”的个性人士如此招人待见, 那个总在说“是”的好好先生却被人鄙视, 那个没有是非的领导让下属觉得没有能力, 那个仗义执言的朋友却让人尊敬有加。改宗效应罢了。
摘自《中国青年报》
这天, 同事李早早来到办公室, 在电脑上展示新家的装修图, 在朋友到来之前, 大家的吹捧声不断, 可是李不为所动。朋友姗姗来迟, 看了一眼, 没说话, 被逼急了, 终于说,“恕不评论”。于是整个下午, 李都试图说服这个反对者。别的无数肯定者, 权重都不及这个反对者。可是, 无论他怎样找角度, 找论据, 就是改变不了朋友的心意。而越是改变不了, 朋友的意见就显得越重要。显然, 策反1个异己者远远比降服100个追随者更有劲。
想起读书时的一个女孩, 她着实称得上是美女, 追随者无数, 可就是那个故意和她作对的男生, 入了她的法眼。于是, 她处心积虑要降服这个男生, 他为什么不喜欢我呢?是我不够出色还是他眼界太高?反正, 无论什么原因, 都足以引起她的好奇。等她终于胜利收兵, 却发现自己未见得有多喜欢这个男生, 只是他的忽视引起了自己的好胜心而已。相信很多恋爱中的男人都用过类似的伎俩吧, 当正面攻势不能吸引一个女孩的时候, 换个角度, 让自己进入刁难者的阵营, 当这个阵营比较稀缺的时候, 反而容易胜出。
我们总是喜欢历尽艰辛的征战, 却鄙视不战而胜的果实。心理学上有一个研究, 叫做“改宗的心理学效应”, 说的是, 当一个问题对某人来说十分重要的时候, 如果他能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致, 他宁愿要那个“反对者”, 而不要一个“同意者”。简而言之, 人们喜爱改变观点者甚于喜爱一向忠实于自己观点的人。
有没有发现, 当你发表一个言论, 下面全是沉默或者附和的时候, 其实你未见得有多大成就感, 但是, 当有人激烈反对, 而你又当众收服了他, 那种挑战与成就感, 总是让人觉得意义非凡。
当你的另一半对你言听计从, 你说什么对方听什么, 其实你并不感到欢欣鼓舞, 相反, 当你们势均力敌, 旗鼓相当, 双方的意见都可以推倒重来, 这样的关系, 会更加让你感到倾心(当然, 有些大男子主义或者女权主义除外)。
显然, 当你批判那个反对者, 并诱使他改变观点时, 会感觉到自己是有能力的, 当这种假想的能力变成事实的时候, 你会感觉到自己的强大。而之前, 那个说出“可怕观点”的人, 就算最初令你不悦, 可是旋即就会被这种成就感所淹没。到最后, 你会因为恋上这种成就感, 而变得比较重视这个人。
身边出现越来越多的“毒舌”, 那些跟自己关系很近的人, 总是说出想象不到的难听话, 尽管可能是事实, 放在几年前, 我总是要纠结一段时间, 但是现在, 这些反对的声音丝毫动摇不了自己的信念, 相反, 会觉得很可亲。当有一天, 那个“毒舌”惊讶地收回自己的论断, 心中会升起一段欢歌, 因为, 自己成功地用行动改宗了他。
这就是为何那个喜欢说“不”的个性人士如此招人待见, 那个总在说“是”的好好先生却被人鄙视, 那个没有是非的领导让下属觉得没有能力, 那个仗义执言的朋友却让人尊敬有加。改宗效应罢了。
摘自《中国青年报》