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【摘 要】对于建筑工程来说，投标报价是建筑工程竞争的核心，能否中标关系到建筑工程的盈利与否，甚至决定着建筑工程的前途与命运。中标与否，不仅仅取决于建筑工程自身的经济及技术实力，采取合理的竞标方法与策略也在很大程度上左右着建筑工程的投标结果。任何建筑工程都应该找投标报价策略进行深入研究，在进行竞标的过程中采取合理的方式方法，提高中标率。
【关键词】投标;合同;报价;竞标;工程投标
一、引言
当前形势之下，我国的建筑行业与市场正不断规范与完善，绝大多数建设工程都离不开招标与投标，因此建筑建筑工程要想获得足够的经济效益，就必须加强投标报价工作，以提高中标几率，只有这样才能使建筑工程的经济效益得到提高。
二、投标报价技巧概述
（一）不平衡报价法
不平衡报价法有别于普通的常规报价方法，这种方法的特点是在普通常规报价的基础上进行改动与调整。
（二）多方案报价法
多方案报价法主要是通过对招标方案进行完善与改动的前提下进行的。具体做法是在标书中设置多个投标价格，其中一个价格根据原标书进行报价，而其他几个报价则是通过合理完善标书，进而调整投标价格。
（三）然降价法
突然降价法这种方法更倾向于一种战术手段，主要是通过不经意间泄露自身的投标价格对竞争者进行迷惑，而当真正进行投标时突然降低投标价格，使建筑工程在价格竞争中脱颖而出。
（四）先亏后盈法
先亏后盈法是一种比较极端的方法，主要目的是通过投标超低价达到中标的目的，甚至不惜自己亏本，这样做的原因一般都是为了开拓新市场而采取的。一般采用这种方法的建筑工程需要具有较高的资金与信用水平，而且对于标书的要求能够完全满足。在投标过程中需要进行合理宣传，以增加公司在竞争中的优势，能通过宣传影响到招标人，从而对建筑工程的竞标方案认可，以打消招标人的疑虑。
（五）争取评标奖励法
在一些招标情况下，有的招标文件规定了很多技术指标，如果投标方能够完善与改进这些技术指标，那么在评标过程中就会相应的給予奖励。在这种情况下，投标人就需要研究招标文件，合理优化标书的技术指标，通过获得评标奖励，提高自身的竞争力。
三、不同合同类型的投标报价策略
（一）施工过程中的合同类型
根据不同的计价方式，施工过程中的合同类型可以大体分为总价合同、成本加酬金合同、单价合同这三种。在进行具体确定合同类型时，一般都是结合项目自身的特点及招标条件来进行选择。
1.总价合同
总价合同可以分成固定总价与可调总价合同两种，具体如下：
1）固定总价合同。这种合同是指投标人在投标时根据合同约定价格进行实施项目，在业主不要求进行变更的情况下，投标人按照标书规定完成施工任务后，直接按照约定的合同价款进行结算的合同。
2）可调总价合同。这一类型的合同与固定总价合同唯一的区别在于约定了如果市场环境发生变化，那么合同价款就会根据市场价格浮动进行相应的调整。
2.单价合同
单价合同一般认为是投标人根据标书内容把各个分项工程额报价都填入报价单，最后结算时通过工程量与每个单项的单价相乘就得到了结算总价。
3.成本加酬金合同
成本价酬金合同是一种将成本与酬金分为两部分的合同，实际造价等于承包商的直接成本加验收合格后的合理性酬金。
（二）适用于各合同类型的投标报价策略
建设工程施工合同的形式繁多、特点各异，投标人应综合考虑合同类型选择不同的报价策略：
1.固定总价施工合同投标报价策略
固定总价施工合同主要适用以下两种投标报价方法：
1）逐步升级法。这种方法一般是将投标理解为谈判，通过研究招标文件将工程中的一些难度较大或成本较大的部分舍弃，从而降低了投标价格，获得竞争优势。
2）不平衡报价法。很多年固定总价合同因为受限于种种因素有的招标文件的条件不完善，会使承包方承担巨大的风险，当承包方因为应对风险而提高报价时又极有可能因报价过高而被淘汰。
2.单价合同投标报价策略
1）固定单价合同。可以分为两种情况，如果承包单位是单纯根据用工进行报价，并且用工不计入合同总价，那么人工费就可以报高一些，那么当而外增加用工后就能够提高建筑工程的盈利。
2）可调单价的报价法。可调总价合同由于考虑了通胀及施工市场涨跌等因素，可以根据约定在结算时对合同的总价做出相应的改变。
3.成本加酬金合同投标报价策略
对于这类风险较小的合同类型，一般是考虑低价中标，在此基础上要做到以下几点：
1）全面计算措施费，要认真查看招标文件对于各种措施费的计取办法，例如大部分合同的水电费不尽兴计取，
但是可以免费试用。
2）要在第一时间里明确计价依据，尤其是对于一些定额，需要投标人员依据招标文件对人工费单价进行分析，
分析综合单价与实际成本是否差异巨大。
3）争取在最短的时间内与制定材料供应商进行联系，如果招标方未获得相应的材料的价格，那么就可以立即与供应商协调好一个能够尽量盈利的优势价格;如果招标方已经对价格进行了调查，那么也可以协商材料供应的方式及大量采购如何进行优惠与打折。
总结
投标策略贯穿于整个投标过程，成为投标过程中最重要、最核心的部分。本文从投标人的角度出发，探讨在复杂的投标报价中，投标建筑工程如何根据建筑工程和工程项目的实际情况，合理有效地选择制定的投标策略。
参考文献：
[1]莫玉华.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[J].华东科技：学术版，2012（5）：51-51.
[2]曾亮.浅谈工程投标报价策略与方法的运用[J].建筑知识，2017（12）：181-182.
[3]魏焕芬.浅析路桥工程的招投标报价技巧[C]//2016年1月建筑科技与管理学术交流会论文集.2016
【关键词】投标;合同;报价;竞标;工程投标
一、引言
当前形势之下，我国的建筑行业与市场正不断规范与完善，绝大多数建设工程都离不开招标与投标，因此建筑建筑工程要想获得足够的经济效益，就必须加强投标报价工作，以提高中标几率，只有这样才能使建筑工程的经济效益得到提高。
二、投标报价技巧概述
（一）不平衡报价法
不平衡报价法有别于普通的常规报价方法，这种方法的特点是在普通常规报价的基础上进行改动与调整。
（二）多方案报价法
多方案报价法主要是通过对招标方案进行完善与改动的前提下进行的。具体做法是在标书中设置多个投标价格，其中一个价格根据原标书进行报价，而其他几个报价则是通过合理完善标书，进而调整投标价格。
（三）然降价法
突然降价法这种方法更倾向于一种战术手段，主要是通过不经意间泄露自身的投标价格对竞争者进行迷惑，而当真正进行投标时突然降低投标价格，使建筑工程在价格竞争中脱颖而出。
（四）先亏后盈法
先亏后盈法是一种比较极端的方法，主要目的是通过投标超低价达到中标的目的，甚至不惜自己亏本，这样做的原因一般都是为了开拓新市场而采取的。一般采用这种方法的建筑工程需要具有较高的资金与信用水平，而且对于标书的要求能够完全满足。在投标过程中需要进行合理宣传，以增加公司在竞争中的优势，能通过宣传影响到招标人，从而对建筑工程的竞标方案认可，以打消招标人的疑虑。
（五）争取评标奖励法
在一些招标情况下，有的招标文件规定了很多技术指标，如果投标方能够完善与改进这些技术指标，那么在评标过程中就会相应的給予奖励。在这种情况下，投标人就需要研究招标文件，合理优化标书的技术指标，通过获得评标奖励，提高自身的竞争力。
三、不同合同类型的投标报价策略
（一）施工过程中的合同类型
根据不同的计价方式，施工过程中的合同类型可以大体分为总价合同、成本加酬金合同、单价合同这三种。在进行具体确定合同类型时，一般都是结合项目自身的特点及招标条件来进行选择。
1.总价合同
总价合同可以分成固定总价与可调总价合同两种，具体如下：
1）固定总价合同。这种合同是指投标人在投标时根据合同约定价格进行实施项目，在业主不要求进行变更的情况下，投标人按照标书规定完成施工任务后，直接按照约定的合同价款进行结算的合同。
2）可调总价合同。这一类型的合同与固定总价合同唯一的区别在于约定了如果市场环境发生变化，那么合同价款就会根据市场价格浮动进行相应的调整。
2.单价合同
单价合同一般认为是投标人根据标书内容把各个分项工程额报价都填入报价单，最后结算时通过工程量与每个单项的单价相乘就得到了结算总价。
3.成本加酬金合同
成本价酬金合同是一种将成本与酬金分为两部分的合同，实际造价等于承包商的直接成本加验收合格后的合理性酬金。
（二）适用于各合同类型的投标报价策略
建设工程施工合同的形式繁多、特点各异，投标人应综合考虑合同类型选择不同的报价策略：
1.固定总价施工合同投标报价策略
固定总价施工合同主要适用以下两种投标报价方法：
1）逐步升级法。这种方法一般是将投标理解为谈判，通过研究招标文件将工程中的一些难度较大或成本较大的部分舍弃，从而降低了投标价格，获得竞争优势。
2）不平衡报价法。很多年固定总价合同因为受限于种种因素有的招标文件的条件不完善，会使承包方承担巨大的风险，当承包方因为应对风险而提高报价时又极有可能因报价过高而被淘汰。
2.单价合同投标报价策略
1）固定单价合同。可以分为两种情况，如果承包单位是单纯根据用工进行报价，并且用工不计入合同总价，那么人工费就可以报高一些，那么当而外增加用工后就能够提高建筑工程的盈利。
2）可调单价的报价法。可调总价合同由于考虑了通胀及施工市场涨跌等因素，可以根据约定在结算时对合同的总价做出相应的改变。
3.成本加酬金合同投标报价策略
对于这类风险较小的合同类型，一般是考虑低价中标，在此基础上要做到以下几点：
1）全面计算措施费，要认真查看招标文件对于各种措施费的计取办法，例如大部分合同的水电费不尽兴计取，
但是可以免费试用。
2）要在第一时间里明确计价依据，尤其是对于一些定额，需要投标人员依据招标文件对人工费单价进行分析，
分析综合单价与实际成本是否差异巨大。
3）争取在最短的时间内与制定材料供应商进行联系，如果招标方未获得相应的材料的价格，那么就可以立即与供应商协调好一个能够尽量盈利的优势价格;如果招标方已经对价格进行了调查，那么也可以协商材料供应的方式及大量采购如何进行优惠与打折。
总结
投标策略贯穿于整个投标过程，成为投标过程中最重要、最核心的部分。本文从投标人的角度出发，探讨在复杂的投标报价中，投标建筑工程如何根据建筑工程和工程项目的实际情况，合理有效地选择制定的投标策略。
参考文献：
[1]莫玉华.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[J].华东科技：学术版，2012（5）：51-51.
[2]曾亮.浅谈工程投标报价策略与方法的运用[J].建筑知识，2017（12）：181-182.
[3]魏焕芬.浅析路桥工程的招投标报价技巧[C]//2016年1月建筑科技与管理学术交流会论文集.2016