善谋利者必思虑精微

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  范蠡辅佐越王勾践二十多年,终于打败了吴王夫差,使勾践报了会稽之仇。因为他功绩卓著,所以被封为“上将军”。范蠡受封之后,想到越王勾践的为人,可以共患难,不可以同安乐,自己如果长期居官,难免招来祸患,不如辞官回乡,保全性命要紧,于是他便辞官了。
  范蠡是一个思虑精微的人,他曾经对人说:“计然的策略有七项,越国只用了五项,就成了强国。过去我用他的计策强国,现在我要用他的计策来治家。”
  当时,计然是晋国的一位公子,他游学来到越国,结识了范蠡。范蠡向他请教治国大计,两人愈谈愈投机,结成了密友。那时越国已沦为吴国的附属国,越王勾践忍辱回国。他始终不忘复仇雪耻,也向计然请教复国之策。
  计然便为越国出了七计。他说:“吴越战后,越国已元气大伤,要想重新富强起来,不仅要艰苦奋斗,上下同心,同时还要有富国强兵的计划。贵国的农业生产规律是十二个年头里有六个丰年,六个灾年。掌握了丰歉循环的规律,丰年时多储备粮食,以备歉年之需,这样,歉年也不至于要饿死人了。民以食为天,粮食的生产是维持国家安危和人民生死的特殊商品,应由国家进行控制,而且国家应该鼓励农业生产。”
  他一口气讲了七条计策,越国执行了五条。十年之后,越国变得国富民强。所以,范蠡很佩服计然。
  范蠡辞官之后,首先来到了齐国,隐姓埋名,自称是鸱夷子皮,意思是“酒囊的外皮”,开始自己的创业历程。
  齐国是一个富庶的大国,农业和工商业都很发达。
  范蠡父子合力整治生产,没过多久,他们就积聚了数十万财产。由于他的能力和才干,在齐国很快成了名人。齐王听说范蠡很勤劳,很贤能,便请他出来做卿相,并且送来了相印。
  然而这时候范蠡的心思早已不在做官上了。他感叹道:“在家能够艰苦奋斗聚集千金,做官则能位至卿相,这是一个布衣贫民最得意的事情了,我这一生也算是知足了,但是长久享受尊名却是件不祥的事情。”于是他奉还相印,并把家产分给了朋友和邻居,自己一家只带了一些金银珠宝秘密地离去了。
  仔细考查了一番后,他来到定陶(今山东省淄博)居住下来,因为这里是交通发达的商业枢纽,居于一国之中,在这里谋生治产是完全可以致富的。
  范蠡自称朱公,人们都称他为陶朱公。范蠡带领儿子们亲自耕种和放牧,克服了各种困难,获得了庄稼的丰收、六畜的兴旺。他又不失时机地进行商业活动,积累资金,大胆地买进卖出,科学地做好商品定价,一般以微利为原则,有时只谋取十分之一的利润,买卖做的十分红火。没过多久,他又积累了数百万的财富。于是,天下人都知道定陶有个陶朱公,富甲天下。
  有个叫猗顿的人来向范蠡请教致富的秘诀,范蠡告诉他,要想尽快致富,必须辛勤劳动,而且要不怕艰苦,同时多养六畜。
  他说:“第一生意要勤快,切勿懒惰,否则什么事也干不成;第二价格要标明;第三生活要节俭,切勿奢华,奢华则钱源枯竭;第四切勿滥出;第五货物需面验,切勿滥人;第六出入要谨慎;第七用人要正派,切勿用那些奸商小人;第八优劣要分明;第九货物要修整,切勿散漫;第十期限要限定;十一买卖要快捷,切勿拖延;十二钱财要明慎,切勿糊涂;十三账目要稽查,切勿懈怠;十四切勿暴躁,和气生财;十五切勿妄动,妄动则误事;十六临事要尽责;十七工作要精细,切勿粗糙;十八切勿浮躁,浮躁失事多。”
  在这些投资经商的经验中,几乎没有一条离开了勤劳致富、艰苦创业这个根本。范蠡所告诉人们的经商奥妙就是——“世上根本没有什么不勤劳而致富的投资绝招,勤劳和创业本身就是致富的根本。”
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