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周晓峰在农贸市场专营各类水果。凭着以诚待人、不哄骗顾客、足斤卖物的经营理念，很快打开了市场。一天，张大婶半开玩笑地说：“现在卖啥都搞有奖销售，对于我们这些老主顾你就没有什么优惠吗?”周晓峰的脑海中有了一个念头：我何不也搞个有奖卖水果呢?
几天后周晓峰一改水果贩不标价的惯例，把苹果、梨、葡萄、桔子等水果分门别类，前面摆放好价格牌，价格与别人的基本相同。又把一块“有奖卖水果，奖品任您选”的牌子挂在摊位上方。买水果的金额在10元以上者都可以得奖，奖品有醋、酱油、盐等。一时间，周晓峰的摊位前热闹非凡。当天收摊后，周晓峰一算账，进货380元，销售额530元，除去顾客品尝的损耗和奖品成本30元，纯利润120元，相当于同等规模其他水果商贩两三天的利润。
后来周晓峰受到超市会员制的启发，开始模仿着给顾客办理积分卡，积分越高奖品价值越高。此招更是得到了家庭主妇们的追捧，纷纷登记成为他的会员。就这样，卖水果这个平淡无奇的小本生意，被精明的周晓峰通过巧妙设奖、搞积分的经营策略搞得红红火火。■
几天后周晓峰一改水果贩不标价的惯例，把苹果、梨、葡萄、桔子等水果分门别类，前面摆放好价格牌，价格与别人的基本相同。又把一块“有奖卖水果，奖品任您选”的牌子挂在摊位上方。买水果的金额在10元以上者都可以得奖，奖品有醋、酱油、盐等。一时间，周晓峰的摊位前热闹非凡。当天收摊后，周晓峰一算账，进货380元，销售额530元，除去顾客品尝的损耗和奖品成本30元，纯利润120元，相当于同等规模其他水果商贩两三天的利润。
后来周晓峰受到超市会员制的启发，开始模仿着给顾客办理积分卡，积分越高奖品价值越高。此招更是得到了家庭主妇们的追捧，纷纷登记成为他的会员。就这样，卖水果这个平淡无奇的小本生意，被精明的周晓峰通过巧妙设奖、搞积分的经营策略搞得红红火火。■