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“梦龙与广联达合并的消息一出来，很多人给我打电话，一类是做投资的，还有就是同行，同行都说你自己做多好。”在广联达与梦龙并购重组后举行的媒体说明会上，梦龙公司创始人、董事长鞠成立说。
无独有偶。2011年2月21日，在上海建筑信息化市场占据绝对优势的兴安得力公司，全资加盟广联达。照理说，年营业额达五六千万元，纯利高达两千万元，兴安得力的日子过得应该很滋润。
在很多资本人士看来，这两家公司的做法很不好理解。在榨菜（涪陵榨菜）、瓜子（洽洽食品）都已上市，扑克（姚记扑克）也已过会，在中小板和创业板中一些过度包装的企业上市当年业绩就变脸的中国资本市场上，像梦龙和兴安得力这样要科技含量有科技含量，要业绩有业绩的企业，却放弃了独立上市发财的机会。
这是因为，梦龙和兴安得力两家公司的创始人与高管团队认同广联达做成工程建设领域世界领先软件厂商的愿景。但这样说恐怕很多股民不大相信。毕竟，最近同在中小板的另一家公司的高管们以最快的速度、最大的额度和最多的人数在中国上市企业套现史上创造了一个新高，而该公司董事长把企业带入世界500强豪言的余音尚在缭绕。
事实上，资本市场是一面时间之镜，人们从镜子里看不到公司高管们说豪言壮语时的表情，看到的只是他们的所作所为。
从超募的10亿元资金中拿出1.97亿元用于公司新大厦建设后，广联达相继拿出9400万元和3.2亿元，完成了对梦龙和兴安得力的收购。恰恰是这两次收购“暴露”出广联达欲借助资本做强做大企业的野心。两次战略收购也清晰地展现出广联达从打造平台与完整解决方案到布局国内市场，再走向国际的发展路径。
完整解决方案与平台并重
与制造业企业集中化生产模式明显不同的是，建设工程领域的企业因建设项目的地域不同而呈分布式生产模式。这种生产模式也造就了“企业—项目部”的管理体制，即项目部对施工现场全权负责，而企业则对项目部进行日常管理。
建设工程的复杂性还在于一个项目从立项、设计、采购、施工到运维的全生命周期中，有建设方、设计院、施工单位、中介公司、物业公司、高校和政府等8个单位或部门直接介入，加之几乎各省都有自己的规范和标准，因此，建设工程的复杂性和行业知识抬高了软件企业的进入门槛，在专注与广度无法兼顾的情况下，没有一个软件企业能够凭借自身的研发力量来覆盖整个工程建筑领域。
自1998年成立以来，十多年的专注使得广联达在施工项目信息化领域拥有显著的优势，但这种心无旁骛，也使得企业级管理软件成为广联达的软肋。由于公司级信息化项目对下属项目部具有提纲挈领的作用，因此也就成为广联达上市超募后，势在必得的领域。
巧的是，1993年成立的北京梦龙软件公司则一直把目光盯在企业级上，形成了以协同办公系统和协同项目管理系统为支柱的大中型施工企业整体解决方案。梦龙在建筑领域拥有20余家特级资质企业和100余家一级资质企业客户，其中包括世界500强中的中国铁路工程总公司等全部5家建筑企业。
收购梦龙不仅使得广联达实现了其产品和应用在建筑领域的全领域覆盖，而且，梦龙在高端企业级市场的优势也将有力地带动广联达在项目级解决方案的销售。
然而对于广联达公司创始人、董事长刁志中来说，梦龙最大的战略价值在于梦龙的T平台及相关的核心安全技术。
平台定位为建设工程领域的信息化开放平台。由于采用了SOA（面向服务的架构）技术，所有的应用都可以以插件形式在其上运行，从而降低了财务、人力资源等通用软件厂商进入的门槛，促进建设工程领域信息化的发展。梦龙自主研发的信息安全核心技术，确保了T平台上所有应用的可靠运行。
合并后的广联达梦龙公司总经理王爱华将T平台形象地比作汽车的底盘，广联达的项目管理软件则是发动机，其他软件厂商的产品或应用则可以视为车的不同部件或系统。
PC产业之所以能够迅猛发展，是因为所有软硬件厂商都在x86和Windows平台上做事，微软和英特尔掌握着平台，也就成为行业的领导者。广联达要成为建设工程领域世界级的企业，平台产品必不可少。
变后顾之忧为后盾
广联达收购梦龙后，在产品线上已经实现了建筑领域全领域的覆盖。但由于工程造价市场的特点，国家有计价规范，每个省也有当地的计价标准和计价规范，因此，广联达在工程造价领域技术上的优势并不能在国内有的区域市场得以发挥。
在2006年至2009年的4年中，上海市的建筑安装投资额逐年增长，2009年则以2660亿元的投资额远远超出北京的1647亿元。但是由于工程造价软件在标准和规范上的地域特性，先入为主的上海兴安得力在上海计价软件市场上几乎没有竞争对手。而全国排名前几位的造价事务所又都在上海，这更增添了广联达的隐忧。
如果连全国最大的区域市场都无法立足，那么，做大做强广联达也就无从谈起。广联达走向国際化之前，必须解决掉这个后顾之忧。
刁志中表示：“我们也算过，广联达拿2亿元去做市场，在上海玩命砸，最终将会两败俱伤，还浪费时间。”
“兴安与得力都在上海市场上打拼了近10年。之前，两家公司90%精力都用在打价格战上。”兴安得力的股东廖坚伟说，“合并后，只用了3年，公司营收就翻番。”
如果广联达真用钱砸，有绝对地域优势且有十年丰富实战经验的兴安得力可能并不畏惧。然而，广联达采用了另一种方式。
去年8月，广联达总经理贾晓平首次登门拜访兴安得力的最大股东潘根民。“从8月份提出合作，中间沟通了三四次，到12月10日，律师和审计机构就入驻了。整个过程非常快。”贾晓平说。
“大家都想把企业做大，在价值观、理念上是一致的。因此，我们真正谈价格的时间只有两个小时。按照会计师的评估值定价，没有什么计较。”刁志中说，“与兴安得力的战略重组，完整了广联达的区域市场。”
国际化：从东南亚起跳
“美国的建筑行业是夕阳行业，这样的市场很难吸引软件厂商，因而行业软件厂商比较少，也没有出过大公司。而工程建设在中国是最大的产业，中国的软件企业恰好处在这一难得的战略机遇期。”刁志中说，“我们在技术上也有显著的优势。比如说，欧美和东南亚还在用手工计算工程量。他们看到我们算量软件的演示，觉得跟变戏法似的。”
广联达以每3年作为一个战略规划期来进行企业的战略规划，目前已经做到了2019年。在2008年开始的第4个三年规划中，广联达在美国成立了一个全资子公司，学习国外的先进技术和管理理念。今年是广联达“五三”的第二年，广联达首先要进入东南亚市场，因为东南亚华人比较多，又是东方文化。由于采用的行业标准体系是英联邦体系，广联达的工程造价标准也是借鉴英联邦体系的，所以东南亚市场又被广联达视为是进入英联邦国家的桥头堡。而在英联邦市场里的锤炼被视为广联达进入美国市场的前奏。
“大家都知道中国制造很有名，而中国建造在全球也叫得非常响，而且技术水平很高。中国建筑工程总公司在全球116个国家和地区承担大量的建筑项目。广联达与中国建筑工程总公司的合作就是要借船出海。”刁志中表示。
无独有偶。2011年2月21日，在上海建筑信息化市场占据绝对优势的兴安得力公司，全资加盟广联达。照理说，年营业额达五六千万元，纯利高达两千万元，兴安得力的日子过得应该很滋润。
在很多资本人士看来，这两家公司的做法很不好理解。在榨菜（涪陵榨菜）、瓜子（洽洽食品）都已上市，扑克（姚记扑克）也已过会，在中小板和创业板中一些过度包装的企业上市当年业绩就变脸的中国资本市场上，像梦龙和兴安得力这样要科技含量有科技含量，要业绩有业绩的企业，却放弃了独立上市发财的机会。
这是因为，梦龙和兴安得力两家公司的创始人与高管团队认同广联达做成工程建设领域世界领先软件厂商的愿景。但这样说恐怕很多股民不大相信。毕竟，最近同在中小板的另一家公司的高管们以最快的速度、最大的额度和最多的人数在中国上市企业套现史上创造了一个新高，而该公司董事长把企业带入世界500强豪言的余音尚在缭绕。
事实上，资本市场是一面时间之镜，人们从镜子里看不到公司高管们说豪言壮语时的表情，看到的只是他们的所作所为。
从超募的10亿元资金中拿出1.97亿元用于公司新大厦建设后，广联达相继拿出9400万元和3.2亿元，完成了对梦龙和兴安得力的收购。恰恰是这两次收购“暴露”出广联达欲借助资本做强做大企业的野心。两次战略收购也清晰地展现出广联达从打造平台与完整解决方案到布局国内市场，再走向国际的发展路径。
完整解决方案与平台并重
与制造业企业集中化生产模式明显不同的是，建设工程领域的企业因建设项目的地域不同而呈分布式生产模式。这种生产模式也造就了“企业—项目部”的管理体制，即项目部对施工现场全权负责，而企业则对项目部进行日常管理。
建设工程的复杂性还在于一个项目从立项、设计、采购、施工到运维的全生命周期中，有建设方、设计院、施工单位、中介公司、物业公司、高校和政府等8个单位或部门直接介入，加之几乎各省都有自己的规范和标准，因此，建设工程的复杂性和行业知识抬高了软件企业的进入门槛，在专注与广度无法兼顾的情况下，没有一个软件企业能够凭借自身的研发力量来覆盖整个工程建筑领域。
自1998年成立以来，十多年的专注使得广联达在施工项目信息化领域拥有显著的优势，但这种心无旁骛，也使得企业级管理软件成为广联达的软肋。由于公司级信息化项目对下属项目部具有提纲挈领的作用，因此也就成为广联达上市超募后，势在必得的领域。
巧的是，1993年成立的北京梦龙软件公司则一直把目光盯在企业级上，形成了以协同办公系统和协同项目管理系统为支柱的大中型施工企业整体解决方案。梦龙在建筑领域拥有20余家特级资质企业和100余家一级资质企业客户，其中包括世界500强中的中国铁路工程总公司等全部5家建筑企业。
收购梦龙不仅使得广联达实现了其产品和应用在建筑领域的全领域覆盖，而且，梦龙在高端企业级市场的优势也将有力地带动广联达在项目级解决方案的销售。
然而对于广联达公司创始人、董事长刁志中来说，梦龙最大的战略价值在于梦龙的T平台及相关的核心安全技术。
平台定位为建设工程领域的信息化开放平台。由于采用了SOA（面向服务的架构）技术，所有的应用都可以以插件形式在其上运行，从而降低了财务、人力资源等通用软件厂商进入的门槛，促进建设工程领域信息化的发展。梦龙自主研发的信息安全核心技术，确保了T平台上所有应用的可靠运行。
合并后的广联达梦龙公司总经理王爱华将T平台形象地比作汽车的底盘，广联达的项目管理软件则是发动机，其他软件厂商的产品或应用则可以视为车的不同部件或系统。
PC产业之所以能够迅猛发展，是因为所有软硬件厂商都在x86和Windows平台上做事，微软和英特尔掌握着平台，也就成为行业的领导者。广联达要成为建设工程领域世界级的企业，平台产品必不可少。
变后顾之忧为后盾
广联达收购梦龙后，在产品线上已经实现了建筑领域全领域的覆盖。但由于工程造价市场的特点，国家有计价规范，每个省也有当地的计价标准和计价规范，因此，广联达在工程造价领域技术上的优势并不能在国内有的区域市场得以发挥。
在2006年至2009年的4年中，上海市的建筑安装投资额逐年增长，2009年则以2660亿元的投资额远远超出北京的1647亿元。但是由于工程造价软件在标准和规范上的地域特性，先入为主的上海兴安得力在上海计价软件市场上几乎没有竞争对手。而全国排名前几位的造价事务所又都在上海，这更增添了广联达的隐忧。
如果连全国最大的区域市场都无法立足，那么，做大做强广联达也就无从谈起。广联达走向国際化之前，必须解决掉这个后顾之忧。
刁志中表示：“我们也算过，广联达拿2亿元去做市场，在上海玩命砸，最终将会两败俱伤，还浪费时间。”
“兴安与得力都在上海市场上打拼了近10年。之前，两家公司90%精力都用在打价格战上。”兴安得力的股东廖坚伟说，“合并后，只用了3年，公司营收就翻番。”
如果广联达真用钱砸，有绝对地域优势且有十年丰富实战经验的兴安得力可能并不畏惧。然而，广联达采用了另一种方式。
去年8月，广联达总经理贾晓平首次登门拜访兴安得力的最大股东潘根民。“从8月份提出合作，中间沟通了三四次，到12月10日，律师和审计机构就入驻了。整个过程非常快。”贾晓平说。
“大家都想把企业做大，在价值观、理念上是一致的。因此，我们真正谈价格的时间只有两个小时。按照会计师的评估值定价，没有什么计较。”刁志中说，“与兴安得力的战略重组，完整了广联达的区域市场。”
国际化：从东南亚起跳
“美国的建筑行业是夕阳行业，这样的市场很难吸引软件厂商，因而行业软件厂商比较少，也没有出过大公司。而工程建设在中国是最大的产业，中国的软件企业恰好处在这一难得的战略机遇期。”刁志中说，“我们在技术上也有显著的优势。比如说，欧美和东南亚还在用手工计算工程量。他们看到我们算量软件的演示，觉得跟变戏法似的。”
广联达以每3年作为一个战略规划期来进行企业的战略规划，目前已经做到了2019年。在2008年开始的第4个三年规划中，广联达在美国成立了一个全资子公司，学习国外的先进技术和管理理念。今年是广联达“五三”的第二年，广联达首先要进入东南亚市场，因为东南亚华人比较多，又是东方文化。由于采用的行业标准体系是英联邦体系，广联达的工程造价标准也是借鉴英联邦体系的，所以东南亚市场又被广联达视为是进入英联邦国家的桥头堡。而在英联邦市场里的锤炼被视为广联达进入美国市场的前奏。
“大家都知道中国制造很有名，而中国建造在全球也叫得非常响，而且技术水平很高。中国建筑工程总公司在全球116个国家和地区承担大量的建筑项目。广联达与中国建筑工程总公司的合作就是要借船出海。”刁志中表示。