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销售渠道优势是一种可持续的竞争优势，而渠道效率则是渠道优势的体现。本文通过麻省理工学院斯隆管理学院的“啤酒游戏”引出了对渠道效率的讨论，阐述了渠道效率的来源及实现方式，并提出应以信息技术为基础，通过掌握终端的渠道战略来创建高效的销售渠道。
渠道效率的来源及其实现
【摘 要】
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销售渠道优势是一种可持续的竞争优势，而渠道效率则是渠道优势的体现。本文通过麻省理工学院斯隆管理学院的“啤酒游戏”引出了对渠道效率的讨论，阐述了渠道效率的来源及实现方
【机 构】
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重庆大学工商管理学院
【出 处】
：
江苏商论
【发表日期】
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2003年6期
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