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有一位朋友做保险推销员，做得很成功，问她有什么秘诀，她告诉我，她们接受了一位行销训练师的培训。训练师要求推销员想象自己正站在即将拜访的客户门外。
训练师：“请问，你现在在哪里？”
推销员：“我正站在客户家的门外。”
训练师：“很好！那么，接下来，你想到哪里去呢？”
推销员：“我想进入这位客户的家中。”
训练师：“当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢？”
推销员：“最坏的情形，大概是被客户赶出来吧。”
训练师：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”
推销员：“就还是站在客户家的门外啊。”
训练师：“很好！那不就是你现在所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么可恐惧的呢？”
【大道理】
只要有1%的希望，就要做100%的努力。失败了又怎样呢？最坏的结果不过是退回到原处，并没有损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验，一切只不过从头再来。
训练师：“请问，你现在在哪里？”
推销员：“我正站在客户家的门外。”
训练师：“很好！那么，接下来，你想到哪里去呢？”
推销员：“我想进入这位客户的家中。”
训练师：“当你进入客户家里之后，你想想看，最坏的情形会是怎样呢？”
推销员：“最坏的情形，大概是被客户赶出来吧。”
训练师：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”
推销员：“就还是站在客户家的门外啊。”
训练师：“很好！那不就是你现在所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么可恐惧的呢？”
【大道理】
只要有1%的希望，就要做100%的努力。失败了又怎样呢？最坏的结果不过是退回到原处，并没有损失什么，相反还增加了不少工作经验和人生体验，一切只不过从头再来。