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摘 要： 运用“利益相关者”理论，文章在分析高职院校与合作企业需求的基础上，阐述双方关系不稳定的原因。并以张家港市高职院校选择合作企业为例，说明选择合作企业需注重企业合作意愿的激发、双方需求的互补、企业综合实力等因素。
关键词： 利益相关者 校企合作 选择
“利益相关者”（Stakeholder）的概念最早由弗里曼（Freeman，1961）提出，其内涵和理论不断得到发展和丰富。很多学者认为，利益相关者指能够影响组织目标实现或能够为组织目标实现所影响的人或者集团。
利益相关者理论认为，利益相关者间组成的是一种联盟，是一种合作系统，良好的合作关系建立于共同的利益取向。维持利益相关者间合作关系的稳定性最重要的是确定谁是最合适的利益相关者，即确定哪些企业可与高职院校建立互惠互利的关系。目前在张家港市高职院校校企合作过程中，普遍存在校企合作关系不稳定现象，很多是依靠领导层感情在维系的。
一、现状和存在问题
1.企业的合作意愿淡薄
面对激烈的生源、有限的办学资源和紧张的就业形势，张家港各高职院校都积极走校企合作道路，以获得更多更好的办学资源，提高毕业生就业率，提升学校形象。
2.盲目追求企业品牌效应
学校一味追求品牌企业作为合作伙伴，期望通过大企业的品牌效应提升学校竞争力。但由于缺乏详细调研、充分沟通，出现学校培养的人才无法满足企业需求的现象，顶岗实习、技术指导、项目合作等无法落实。校企双方的优势无法实现互补，校企合作黯然失色，关系难以维系。
3.忽视企业的综合实力
为扩大与企业的合作面，以创造更多顶岗实习岗位，学校与各种规模的企业进行合作。但发现较多企业不具备人才培养的技术实力和资金力量，使校企合作无法继续。
二、合作企业的选择
1.展现学校优势，激发企业的合作意愿
企业是追求利润最大化的，合作必须有利可图才能激发企业的合作意愿。Valentin在对校企合作利益做分析时认为，校企合作具有优化企业人才结构、加强技术创新、分散企业技术研发的风险、提升企业形象和扩大影响力等隐性利益。也就是说，校企合作可为企业带来的利益恰恰是企业所需的核心能力。
在与企业洽谈合作时，学校需充分展示合作可为企业带来的隐性利益。一是学生，高职院校毕业生虽然实际工作经验相对缺乏，但他们具备很好的专业基础和学习能力，可塑性强，可以满足企业的长远发展需要，有利于企业建设一支稳定的人才队伍。二是教师，教师的科研能力可为企业解决实际技术问题，增强企业的技术革新力。三是合作模式，学校的合作模式灵活多样，可根据企业需求“量身定做”。
2.深入调研企业需求，选择需求可互补的企业
企业和高职院校拥有的资源具有很强的互补性或相互依赖性，他们间的合作实质上反映了职业学校与企业之间需要和被需要的利益关系。利益相关者理论认为，这种关系稳定与否的关键是双方的利益需要是否相辅相成。
（1）学历层次需相符。张家港的诸多大型企业在招聘时均对学历提出较高要求。
（2）人才类型需求相符合。在知识经济快速发展的今天，大型企业对人才的需求层次很高，他们需要的是技术改良、科技创新、企业管理等方面的人才，为企业研发新技术、拓展新领域，巩固企业在经济大潮中的地位。还以世界500强企业——沙钢集团为例，其对人才的需求以高层次人才为主，需要具有科学判断能力和自主创新能力的企业高层管理人才、精通市场经济和WTO规则的专业化管理人才、高层次的科技创新人才，等等。2013年张家港市开展的全市职业院校专业结构与产业结构吻合度调研报告显示，张家港其他大型企业在人才招聘上普遍偏向于高学历、管理型、技术创新型人才。而中小型企业一般处于发展阶段，对复合型人才的需求较为迫切，除岗位技能外，还需要掌握一定的营销方法、沟通技能等，以提供较全面的服务，从而赢得客户的信赖，帮助企业扩大规模。张家港高职教育人才培养以服务于一线的高素质技能型人才培养为主。可见，中小型企业急需的复合型中、高级技术人才正好与高职教育培养的人才类型相符合。
综合学历及人才类型来看，中小企业才是高职教育的目标消费者，才是高职院校最密切的利益相关者，双方可优势互补、相互依存，实现共同的发展目标。纵观美国的校企合作，联邦及州政府对校企合作的引导和协调，吸引了众多企业纷纷参与，其中最为活跃的就是美国企业的重要组成部分——地方中小型企业。张家港市高职院校应结合本地区的产业结构和特点，根据自身专业结构、师资力量、实训条件，在充分调研、权衡利弊的基础上，选择规模、技术、岗位需求等与学校相匹配，有利于双方优势互补的中小企业作为主要合作伙伴，稳定发展合作关系。
3.选择技术含量高、综合实力强的企业
利益相关者理论认为稳定的合作关系需要利益相关者之间需求相符，互惠互利，建立共同目标。合作企业必须能为高职院校带来一定利益，才能促使高职院校积极为其服务、培养人才。因此，高职院校在选择合作企业时，需考察企业是否具备合作条件。首先，考察企业的综合实力。综合实力强的企业在资源的量上占优势，如技术专家、教学设备、技术资料等方面，可给予学校专业教学条件的补充，改善学校的教学条件等。其次，考察企业的岗位技术含量。岗位技术含量高，会对企业人员素质提出较高要求，需要员工不断学习和提升，有利于培养实习学生职业技能学习的意识。同时，企业技术含量高在校企合作时可为学校提供前沿的技术信息，更新教师的知识结构，改善学校的师资水平。所以，高职院校在选择合作企业时，需选择技术含量高、综合实力强的企业作为合作伙伴，有利于建立稳定的合作关系。
校企合作是一种双主体教育模式，高职院校只有选择合适的合作伙伴才能稳定合作关系，深入发展校企合作。因此，高职院校必须在认真严谨的需求分析基础上，选择有意愿的、需求相符的、具备合作条件的企业作为合作伙伴。
参考文献：
[1]Valentin.University-industry cooperation：a framework of benefits and obstacles.Industry and Higher Education，2000，14（3）.
[2]沙钢2013年人才招聘，2013，04.
[3]李淑云.职业教育校企合作的未来发展趋势明.职教论坛，2007.2（上）.
[4]苏俊玲.美国职业教育校企合作实践的研究[D].华东师范大学硕士学位论文，2008.
关键词： 利益相关者 校企合作 选择
“利益相关者”（Stakeholder）的概念最早由弗里曼（Freeman，1961）提出，其内涵和理论不断得到发展和丰富。很多学者认为，利益相关者指能够影响组织目标实现或能够为组织目标实现所影响的人或者集团。
利益相关者理论认为，利益相关者间组成的是一种联盟，是一种合作系统，良好的合作关系建立于共同的利益取向。维持利益相关者间合作关系的稳定性最重要的是确定谁是最合适的利益相关者，即确定哪些企业可与高职院校建立互惠互利的关系。目前在张家港市高职院校校企合作过程中，普遍存在校企合作关系不稳定现象，很多是依靠领导层感情在维系的。
一、现状和存在问题
1.企业的合作意愿淡薄
面对激烈的生源、有限的办学资源和紧张的就业形势，张家港各高职院校都积极走校企合作道路，以获得更多更好的办学资源，提高毕业生就业率，提升学校形象。
2.盲目追求企业品牌效应
学校一味追求品牌企业作为合作伙伴，期望通过大企业的品牌效应提升学校竞争力。但由于缺乏详细调研、充分沟通，出现学校培养的人才无法满足企业需求的现象，顶岗实习、技术指导、项目合作等无法落实。校企双方的优势无法实现互补，校企合作黯然失色，关系难以维系。
3.忽视企业的综合实力
为扩大与企业的合作面，以创造更多顶岗实习岗位，学校与各种规模的企业进行合作。但发现较多企业不具备人才培养的技术实力和资金力量，使校企合作无法继续。
二、合作企业的选择
1.展现学校优势，激发企业的合作意愿
企业是追求利润最大化的，合作必须有利可图才能激发企业的合作意愿。Valentin在对校企合作利益做分析时认为，校企合作具有优化企业人才结构、加强技术创新、分散企业技术研发的风险、提升企业形象和扩大影响力等隐性利益。也就是说，校企合作可为企业带来的利益恰恰是企业所需的核心能力。
在与企业洽谈合作时，学校需充分展示合作可为企业带来的隐性利益。一是学生，高职院校毕业生虽然实际工作经验相对缺乏，但他们具备很好的专业基础和学习能力，可塑性强，可以满足企业的长远发展需要，有利于企业建设一支稳定的人才队伍。二是教师，教师的科研能力可为企业解决实际技术问题，增强企业的技术革新力。三是合作模式，学校的合作模式灵活多样，可根据企业需求“量身定做”。
2.深入调研企业需求，选择需求可互补的企业
企业和高职院校拥有的资源具有很强的互补性或相互依赖性，他们间的合作实质上反映了职业学校与企业之间需要和被需要的利益关系。利益相关者理论认为，这种关系稳定与否的关键是双方的利益需要是否相辅相成。
（1）学历层次需相符。张家港的诸多大型企业在招聘时均对学历提出较高要求。
（2）人才类型需求相符合。在知识经济快速发展的今天，大型企业对人才的需求层次很高，他们需要的是技术改良、科技创新、企业管理等方面的人才，为企业研发新技术、拓展新领域，巩固企业在经济大潮中的地位。还以世界500强企业——沙钢集团为例，其对人才的需求以高层次人才为主，需要具有科学判断能力和自主创新能力的企业高层管理人才、精通市场经济和WTO规则的专业化管理人才、高层次的科技创新人才，等等。2013年张家港市开展的全市职业院校专业结构与产业结构吻合度调研报告显示，张家港其他大型企业在人才招聘上普遍偏向于高学历、管理型、技术创新型人才。而中小型企业一般处于发展阶段，对复合型人才的需求较为迫切，除岗位技能外，还需要掌握一定的营销方法、沟通技能等，以提供较全面的服务，从而赢得客户的信赖，帮助企业扩大规模。张家港高职教育人才培养以服务于一线的高素质技能型人才培养为主。可见，中小型企业急需的复合型中、高级技术人才正好与高职教育培养的人才类型相符合。
综合学历及人才类型来看，中小企业才是高职教育的目标消费者，才是高职院校最密切的利益相关者，双方可优势互补、相互依存，实现共同的发展目标。纵观美国的校企合作，联邦及州政府对校企合作的引导和协调，吸引了众多企业纷纷参与，其中最为活跃的就是美国企业的重要组成部分——地方中小型企业。张家港市高职院校应结合本地区的产业结构和特点，根据自身专业结构、师资力量、实训条件，在充分调研、权衡利弊的基础上，选择规模、技术、岗位需求等与学校相匹配，有利于双方优势互补的中小企业作为主要合作伙伴，稳定发展合作关系。
3.选择技术含量高、综合实力强的企业
利益相关者理论认为稳定的合作关系需要利益相关者之间需求相符，互惠互利，建立共同目标。合作企业必须能为高职院校带来一定利益，才能促使高职院校积极为其服务、培养人才。因此，高职院校在选择合作企业时，需考察企业是否具备合作条件。首先，考察企业的综合实力。综合实力强的企业在资源的量上占优势，如技术专家、教学设备、技术资料等方面，可给予学校专业教学条件的补充，改善学校的教学条件等。其次，考察企业的岗位技术含量。岗位技术含量高，会对企业人员素质提出较高要求，需要员工不断学习和提升，有利于培养实习学生职业技能学习的意识。同时，企业技术含量高在校企合作时可为学校提供前沿的技术信息，更新教师的知识结构，改善学校的师资水平。所以，高职院校在选择合作企业时，需选择技术含量高、综合实力强的企业作为合作伙伴，有利于建立稳定的合作关系。
校企合作是一种双主体教育模式，高职院校只有选择合适的合作伙伴才能稳定合作关系，深入发展校企合作。因此，高职院校必须在认真严谨的需求分析基础上，选择有意愿的、需求相符的、具备合作条件的企业作为合作伙伴。
参考文献：
[1]Valentin.University-industry cooperation：a framework of benefits and obstacles.Industry and Higher Education，2000，14（3）.
[2]沙钢2013年人才招聘，2013，04.
[3]李淑云.职业教育校企合作的未来发展趋势明.职教论坛，2007.2（上）.
[4]苏俊玲.美国职业教育校企合作实践的研究[D].华东师范大学硕士学位论文，2008.