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摘 要：在实施小学语文课堂教学过程中，充分借鉴市场营销学中的需求理论，能在潜移默化中影响和纠正学生的若干缺点和不足，激发他们的学习热情。
关键词：语文课堂；市场营销；师生互动；需求理论
市场营销本质上就是要发现需求、创造需求并满足需求。学生其实也一样，他们在学习生活中存在的不足，也就是其需求未被发现、未被激发、未得到满足的结果。
一、发现需求
生本理念下的小学语文教学对教师提出了更高的要求，只有以学生为本，及时发现学生的需求，以学定教，让学生成为课堂的主体，才能更好地实现教学目标。而发现需求的第一步就是要把自己变成学生，从学生的角度出发提出问题，思考问题，解决问题。
游戏是学生最广泛的需求，当教师通过游戏的方式进行教学，并自觉地使自己也成为游戏中的一员时，往往会产生意想不到的效果。在游戏中，学生爱自我表现的天性会得到充分释放，从而有利于教师多角度、深层次地把握不同学生的学习状态。在教学实践中，游戏教学要避免程式化、表面化、简单化。例如：在进行成语接龙游戏中，由于游戏的难度会不断加大，而不同学生的知识储备又存在较大差异，从而导致看似热闹非凡，其实参与人数并不太多，教学效果欠佳。
分组游戏可避免这一情况，在分组游戏中，同组的学生共同思考、比赛，从而保证了学生的参与度。在预设场景的分组交流游戏中，由于受课堂教学时间的限制，每次交流可能只有短短的几分钟，而有些反应慢的学生可能还没有完全融入游戏就已经结束了。可见，教师在游戏设计中也要给予学生充分的时间和空间，照顾每一个学生表达的愿望，这样才能碰撞出火花，从而让小学语文课堂充满活力，取得良好的教学效果。
二、创造需求
爱玩是学生的天性，现代社会电脑、电视、手机及无处不在的新奇玩具，都在强烈地吸引着学生的注意力。而简单粗暴的禁止并不能从根本上解决问题，反而还不利于学生成长。怎么办？创造需求！当读书求知的欲望成为其新的需求，进而形成好的班风后，自然会降低学生对电子产品、玩具的需求。为培养学生爱读书、读好书的兴趣，教师必须精挑细选。
首先，精选购买自然、人文、历史、地理、科技等各类图书，并按照一定规律放在教室的读书角，为学生营造良好的读书氛围。其次，经常性地和学生探讨各类知识背景，并故意留有悬念，激发学生自己在书中寻找答案的动力。再次，对于对读书暂未产生兴趣的学生，采用表扬奖励的方式鼓励其阅读，同时再引导学生进行阅读交流，对表现好的学生，以允许他们阅读自己感兴趣的书籍作为奖励。当学生养成爱读书的习惯，并且知识积累到一定程度以后，其渊博的知识不但可以获得教师的夸奖，也自然会成为学生的中心，有助于进一步增强其自信心与自豪感，从而形成良性循环。
例如：在教学《少年闰土》时，笔者提前介绍1921年之前中国社会的大环境，引导学生主动去探究当时的社会状况，并准备第二天进行讨论。对学有余力的学生，则鼓励他们通读课文后，再以故事会的形式向各自小组的成员进行宣讲，最后评选出最佳故事大王。通过这样的游戏教学，不但能够激发学有余力学生的学习热情，使其获得更好的提升，而且其余的学生通过倾听和讨论，也能更好地理解那个时代的人和事，从而与作者产生共鸣，更好地体验鲁迅文章的魅力之处。
三、满足需求
小学生由于其自身知识结构、认知能力等各方面存在不足，经常会遇到自己无法解决的问题，又害怕教师责怪，易产生烦躁情绪。其实，小学生在这个年龄段，无论从生理还是心理上，都需要经常性地被肯定，以实现对自我的肯定，增强自我认知。而如果给学生定立过高的目标，在其无法完成后又不断地予以打击，就不利于学生的成长。
因此，在小学语文教学中必须考虑学生的个体差异，一般除了必会的字、词、句等知识点外，教师不要主动给学生设立目标，而是将其留给学生自己设定。相反，在学生自己设立的目标明显较高时，还应和学生协商适当降低目标，以增加成功率。当学生达到目标时，教师应及时给予适当的鼓励；当学生落后于目标时，帮助其分析原因，并告诉他们只要自己努力了，没达到目标也没关系，下次继续努力，以降低目标在学生心目中的地位，使其能以一颗平常心对待。当学生具有了较强的自我认知能力，对自己设立的目标也能有一个健康的心态时，其创新思维、逆向思维、想象思维、质疑思维必将获得充分发展，学生不会再是配合教师上课的工具，而是自由学习并进行有价值思考的主体。
小学语文课堂高效教学的源动力——学生自我需求的形成因素是多方面的，将市场营销学和小学语文课堂教学进行融合，吸收其先进理念，拓展课堂教学新模式，实现跨学科互动。具体来说，就是利用教师和学生之间的信任和互动，发现学生的需求；利用情境设计，创造学生的需求；利用不断肯定，满足学生的需求；最终通过学生自我需求的不断变化、提升、满足，来实现学生的健康成长。
当学生的各种潜在需求被充分激发，小学语文的课堂教学必将会成为学生在历史、人文、地理、自然、科学、艺术等方面素质的全方位展示，也必将为学生在各学科综合、全面的发展中奠定坚实的基础，而基础的坚实也必将在更高层次上推动小学语文教学的发展。
关键词：语文课堂；市场营销；师生互动；需求理论
市场营销本质上就是要发现需求、创造需求并满足需求。学生其实也一样，他们在学习生活中存在的不足，也就是其需求未被发现、未被激发、未得到满足的结果。
一、发现需求
生本理念下的小学语文教学对教师提出了更高的要求，只有以学生为本，及时发现学生的需求，以学定教，让学生成为课堂的主体，才能更好地实现教学目标。而发现需求的第一步就是要把自己变成学生，从学生的角度出发提出问题，思考问题，解决问题。
游戏是学生最广泛的需求，当教师通过游戏的方式进行教学，并自觉地使自己也成为游戏中的一员时，往往会产生意想不到的效果。在游戏中，学生爱自我表现的天性会得到充分释放，从而有利于教师多角度、深层次地把握不同学生的学习状态。在教学实践中，游戏教学要避免程式化、表面化、简单化。例如：在进行成语接龙游戏中，由于游戏的难度会不断加大，而不同学生的知识储备又存在较大差异，从而导致看似热闹非凡，其实参与人数并不太多，教学效果欠佳。
分组游戏可避免这一情况，在分组游戏中，同组的学生共同思考、比赛，从而保证了学生的参与度。在预设场景的分组交流游戏中，由于受课堂教学时间的限制，每次交流可能只有短短的几分钟，而有些反应慢的学生可能还没有完全融入游戏就已经结束了。可见，教师在游戏设计中也要给予学生充分的时间和空间，照顾每一个学生表达的愿望，这样才能碰撞出火花，从而让小学语文课堂充满活力，取得良好的教学效果。
二、创造需求
爱玩是学生的天性，现代社会电脑、电视、手机及无处不在的新奇玩具，都在强烈地吸引着学生的注意力。而简单粗暴的禁止并不能从根本上解决问题，反而还不利于学生成长。怎么办？创造需求！当读书求知的欲望成为其新的需求，进而形成好的班风后，自然会降低学生对电子产品、玩具的需求。为培养学生爱读书、读好书的兴趣，教师必须精挑细选。
首先，精选购买自然、人文、历史、地理、科技等各类图书，并按照一定规律放在教室的读书角，为学生营造良好的读书氛围。其次，经常性地和学生探讨各类知识背景，并故意留有悬念，激发学生自己在书中寻找答案的动力。再次，对于对读书暂未产生兴趣的学生，采用表扬奖励的方式鼓励其阅读，同时再引导学生进行阅读交流，对表现好的学生，以允许他们阅读自己感兴趣的书籍作为奖励。当学生养成爱读书的习惯，并且知识积累到一定程度以后，其渊博的知识不但可以获得教师的夸奖，也自然会成为学生的中心，有助于进一步增强其自信心与自豪感，从而形成良性循环。
例如：在教学《少年闰土》时，笔者提前介绍1921年之前中国社会的大环境，引导学生主动去探究当时的社会状况，并准备第二天进行讨论。对学有余力的学生，则鼓励他们通读课文后，再以故事会的形式向各自小组的成员进行宣讲，最后评选出最佳故事大王。通过这样的游戏教学，不但能够激发学有余力学生的学习热情，使其获得更好的提升，而且其余的学生通过倾听和讨论，也能更好地理解那个时代的人和事，从而与作者产生共鸣，更好地体验鲁迅文章的魅力之处。
三、满足需求
小学生由于其自身知识结构、认知能力等各方面存在不足，经常会遇到自己无法解决的问题，又害怕教师责怪，易产生烦躁情绪。其实，小学生在这个年龄段，无论从生理还是心理上，都需要经常性地被肯定，以实现对自我的肯定，增强自我认知。而如果给学生定立过高的目标，在其无法完成后又不断地予以打击，就不利于学生的成长。
因此，在小学语文教学中必须考虑学生的个体差异，一般除了必会的字、词、句等知识点外，教师不要主动给学生设立目标，而是将其留给学生自己设定。相反，在学生自己设立的目标明显较高时，还应和学生协商适当降低目标，以增加成功率。当学生达到目标时，教师应及时给予适当的鼓励；当学生落后于目标时，帮助其分析原因，并告诉他们只要自己努力了，没达到目标也没关系，下次继续努力，以降低目标在学生心目中的地位，使其能以一颗平常心对待。当学生具有了较强的自我认知能力，对自己设立的目标也能有一个健康的心态时，其创新思维、逆向思维、想象思维、质疑思维必将获得充分发展，学生不会再是配合教师上课的工具，而是自由学习并进行有价值思考的主体。
小学语文课堂高效教学的源动力——学生自我需求的形成因素是多方面的，将市场营销学和小学语文课堂教学进行融合，吸收其先进理念，拓展课堂教学新模式，实现跨学科互动。具体来说，就是利用教师和学生之间的信任和互动，发现学生的需求；利用情境设计，创造学生的需求；利用不断肯定，满足学生的需求；最终通过学生自我需求的不断变化、提升、满足，来实现学生的健康成长。
当学生的各种潜在需求被充分激发，小学语文的课堂教学必将会成为学生在历史、人文、地理、自然、科学、艺术等方面素质的全方位展示，也必将为学生在各学科综合、全面的发展中奠定坚实的基础，而基础的坚实也必将在更高层次上推动小学语文教学的发展。