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近几年，“电子商务”作为一种新型营销模式深受各大行业认可和接纳，尤其是中国的印刷行业。面对“加工末时代”的到来，一些印刷企业已经开始主动“触网”。电商，看起来很诱人，但具体要怎么做呢？
对于传统印刷企业而言，开拓电子商务市场不外乎面临两种选择：一种是“自杀”，自己主动变革，自建研发团队，自建电子商务团队，自行开发产品，最后自己完成所有业务运营；另外一种是“他杀”，即借助已有网络印刷工具、技术，甚至第三方团队实现网络业务的运营，从而实现企业转型。
选择“自杀”需要面对四个问题：一是企业自己给自己诊断，能否找到真正的问题；二是企业能否获得准确的行业资料和竞争对手数据；三是能否清楚辨别谁是竞争对手，谁是合作伙伴；四是新经济形势下，建立合适的商业模式更困难。因此“自杀”对于绝大多数的中小印刷企业来说，是不现实的。
我在与印刷企业接触过程中，发现印企在战略制定和执行中存在许多问题。首先，传统业务模式遗留的负担太重，使企业无法抓住新形势下的发展机会；其次，印刷企业在网络竞争中，缺乏各个领域专业的人才，无法获得足够的知识，不能快速高效地积累起丰富的经验。印刷企业进入电子商务，并不是简单地搭建一个网站就能实现网络接单，这其中还涉及产品开发、网络推广、网站运营、网络服务、重复购买率等问题。如果企业不具备多方专业能力，结果可能适得其反，就好比一个人想自杀，但不明白自身致命点在哪里，稀里糊涂地就下了刀，却发现自杀不成反成自残。2012年的天猫年会上有数据表明：凡是由服务商来运营的网店，转化率是企业自己运营的两倍，表明了专业的人做专业的事，更靠谱些。
“自杀”之路艰难，那“他杀”是否能帮助印刷企业实现战略转型，把握网络契机呢？这个还要回到问题本质上来，印刷企业的需要是什么？如何能让“他杀”解决当下网络印刷企业“触网”后的三大问题：产品、流量、转化率。
有效果的“他杀”，首先印刷企业要在“产品”上做好规划，确定自己提供给客户的价值在哪里，因为产品是客户购买的首要因素，也是企业整合产业链的根本所在，成本决胜负，效率定乾坤。其次，印刷企业要确定如何给自己的网站带来“流量”，所谓流量就是企业如何营销，让自己的网站以低成本获得客户关注，营销的原则是条条大路通罗马，哪些才是自己合适的呢？最后，印刷企业要做内功，做好“转化率”，给客户好的体验，整个业务流程让客户感觉比线下的服务更简单、方便、便宜，客户才会不断购买我们的产品，给企业带来低成本下的高回报。这三个方面就是“他杀”的核心，这需要印刷企业掌握“他杀”的策略，逐步找到适合自己的电商思路并在企业内部培养出一批人才，最后独立自主发展，印企得以“凤凰涅槃”。
如果没有清晰的目标愿景，没有明确的战略定位，在电子商务这个战场上就会迷失方向。我认为，在“只认第一”的电子商务时代，这两种模式选择关键在于恰当的时候选择恰当的模式，现在最重要的是先大刀阔斧地“杀入”，及时把握网络印刷发展机遇。
（作者为商印网CEO）
对于传统印刷企业而言，开拓电子商务市场不外乎面临两种选择：一种是“自杀”，自己主动变革，自建研发团队，自建电子商务团队，自行开发产品，最后自己完成所有业务运营；另外一种是“他杀”，即借助已有网络印刷工具、技术，甚至第三方团队实现网络业务的运营，从而实现企业转型。
选择“自杀”需要面对四个问题：一是企业自己给自己诊断，能否找到真正的问题；二是企业能否获得准确的行业资料和竞争对手数据；三是能否清楚辨别谁是竞争对手，谁是合作伙伴；四是新经济形势下，建立合适的商业模式更困难。因此“自杀”对于绝大多数的中小印刷企业来说，是不现实的。
我在与印刷企业接触过程中，发现印企在战略制定和执行中存在许多问题。首先，传统业务模式遗留的负担太重，使企业无法抓住新形势下的发展机会；其次，印刷企业在网络竞争中，缺乏各个领域专业的人才，无法获得足够的知识，不能快速高效地积累起丰富的经验。印刷企业进入电子商务，并不是简单地搭建一个网站就能实现网络接单，这其中还涉及产品开发、网络推广、网站运营、网络服务、重复购买率等问题。如果企业不具备多方专业能力，结果可能适得其反，就好比一个人想自杀，但不明白自身致命点在哪里，稀里糊涂地就下了刀，却发现自杀不成反成自残。2012年的天猫年会上有数据表明：凡是由服务商来运营的网店，转化率是企业自己运营的两倍，表明了专业的人做专业的事，更靠谱些。
“自杀”之路艰难，那“他杀”是否能帮助印刷企业实现战略转型，把握网络契机呢？这个还要回到问题本质上来，印刷企业的需要是什么？如何能让“他杀”解决当下网络印刷企业“触网”后的三大问题：产品、流量、转化率。
有效果的“他杀”，首先印刷企业要在“产品”上做好规划，确定自己提供给客户的价值在哪里，因为产品是客户购买的首要因素，也是企业整合产业链的根本所在，成本决胜负，效率定乾坤。其次，印刷企业要确定如何给自己的网站带来“流量”，所谓流量就是企业如何营销，让自己的网站以低成本获得客户关注，营销的原则是条条大路通罗马，哪些才是自己合适的呢？最后，印刷企业要做内功，做好“转化率”，给客户好的体验，整个业务流程让客户感觉比线下的服务更简单、方便、便宜，客户才会不断购买我们的产品，给企业带来低成本下的高回报。这三个方面就是“他杀”的核心，这需要印刷企业掌握“他杀”的策略，逐步找到适合自己的电商思路并在企业内部培养出一批人才，最后独立自主发展，印企得以“凤凰涅槃”。
如果没有清晰的目标愿景，没有明确的战略定位，在电子商务这个战场上就会迷失方向。我认为，在“只认第一”的电子商务时代，这两种模式选择关键在于恰当的时候选择恰当的模式，现在最重要的是先大刀阔斧地“杀入”，及时把握网络印刷发展机遇。
（作者为商印网CEO）