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如果想研究中国游戏产业“出海”的经典路径，已成立10余年的三七互娱是一个绝佳范本。
中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院联合发布的《2020年中国游戏产业报告》显示，过去一年，“游戏出海”规模进一步扩大，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达154.5亿美元，同比增长33.25%，相比2019年20%的增长幅度进一步扩大。报告还指出，中国内地游戏“走出去”的范围已经由中国港澳台地区、东南亚地区为主逐步转向全球，在发力美国、日本、韩国以及欧洲等成熟市场的同时，也在积极探索中东、印度、俄罗斯、巴西等新兴市场。
而作为中国游戏龙头企业之一的三七互娱，正是这一趋势的见证者和力行者。财报显示，今年第一季度，三七互娱海外市场收入同比增幅超130%，环比增幅超50%，多地区游戏流水均有增长，海外整体月流水超过5亿元人民币。
早在2012年，三七互娱就确立了“出海”相关战略，并于同年成立了名为37Games的海外发行品牌，可以说是国内最早选择“走出去”的一批游戏厂商之一。而在这近十年的发展中，三七互娱的出海战略在产品形态、地域范围、运营方式和技术手段上，也在随着市场环境的转变做出了及时调整。
三七互娱的发展大致经历了页游、手游到多元化泛文娱这三个阶段，而其出海战略的更迭与公司整体的发展及转型基本步调一致。
2011年到2015年，是中国网页游戏发展的鼎盛时期，三七互娱也趁势推出了自己的产品。2014年，由三七互娱研发子公司三七游戏研发的《大天使之剑》，上线60天获得3.2亿元流水，并获得了中国动漫游戏行业“最佳网页游戏”奖，营收与口碑双丰收。
但三七互娱并不满足于国内市场，它决定将国产网页游戏推向海外市场。“我们希望能把一些基于传统文化题材的游戏带出去。”三七互娱联合创始人、副董事长曾开天对《第一财经》杂志说。当年，其出海的页游包括以三国为题材的《龙将》，以及战国题材的游戏《秦美人》，“几款游戏在当地市场表现都不错。”
2015年是一个转折点，随着智能手机和4G网络的普及，移动游戏有了完备的基础设施，并在此基础上实现了跨越式的发展。另一方面，过去主导市场的页游逐渐式微。尽管三七互娱此时在页游领域已成为中国第二大厂商，市场占有率达16.7%，但它敏锐地捕捉到了市场的变化，凭借在页游时代积累的丰富经验，也迅速推出了自己的手游产品。
三七互娱自研的《永恒纪元》是这家公司“页转手”的标杆作品之一。自2016年上线后，《永恒纪元》最高月流水达3亿元，在iOS畅销榜上曾拿下第二的位置。几乎同时，三七互娱将手游产品发往海外市场，海外产品策略的转变几乎与国内市场同步。
国外游戏市场和国内环境并不相同，除文化背景外，不同国家和地区的玩家在品类偏好上也有较大差异。对早期出海的游戏厂商而言，在缺乏可借鉴经验的前提下，探索一条合适的路需要一段时间的“试错期”。
曾开天把三七互娱海外业务的发展分为“走出去”和“全球化”两个阶段，他认为，这两者是有本质上的区别的。
早期，三七互娱更多是把在国内成熟的产品，通过本地化后便推向海外市场。这样的做法，因为文化习俗以及用户习惯的相近，在除日本外的亚洲各个市场上并没有遇到太多阳碍。2016年年底，三七互娱在亚洲地区（除中国内地外）的月流水已经破亿。
但当三七互娱把《永恒纪元》带到欧美市场之时，却遭遇折戟，游戏在美国最高的月流水仅为百万量级（美元）。团队复盘后意识到，在亚洲地区的成功已经证明不是《永恒纪元》的品质不行，而是MMO这一游戏类型在欧美市场确实并不那么欢迎。“要真正地做到全球化，一定要做到因地制宜，把欧美和日本两个市场“啃”下来。”曾开天总结道。
2018年是三七互娱海外业务重要的分水岭，其制定了“因地制宜”的战略，并定下了“产品多元化”以及“运营精细化”这两大方向。也是从这年开始，三七互娱开始与CP（研发商）深度绑定，从游戏研发早期便开始介入，从游戏题材、游戏玩法、本地化翻译等给予CP帮助与建议，共同打造真正面向全球市场的产品。
三七互娱的一些“出海”游戏
据曾开天介绍，这种三七互娱深度参与、直接针對海外市场研发和发行产品，如今已占其出海游戏的40%至50%的份额，“未来这一模式会越来越重要。”
这一模式最好的例子就是由三七互娱投资公司易娱网络出品、并深度参与研发的SLG游戏《Puzzles
中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院联合发布的《2020年中国游戏产业报告》显示，过去一年，“游戏出海”规模进一步扩大，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达154.5亿美元，同比增长33.25%，相比2019年20%的增长幅度进一步扩大。报告还指出，中国内地游戏“走出去”的范围已经由中国港澳台地区、东南亚地区为主逐步转向全球，在发力美国、日本、韩国以及欧洲等成熟市场的同时，也在积极探索中东、印度、俄罗斯、巴西等新兴市场。
而作为中国游戏龙头企业之一的三七互娱，正是这一趋势的见证者和力行者。财报显示，今年第一季度，三七互娱海外市场收入同比增幅超130%，环比增幅超50%，多地区游戏流水均有增长，海外整体月流水超过5亿元人民币。
早在2012年，三七互娱就确立了“出海”相关战略，并于同年成立了名为37Games的海外发行品牌，可以说是国内最早选择“走出去”的一批游戏厂商之一。而在这近十年的发展中，三七互娱的出海战略在产品形态、地域范围、运营方式和技术手段上，也在随着市场环境的转变做出了及时调整。
从页游到手游，捕捉市场拐点
三七互娱的发展大致经历了页游、手游到多元化泛文娱这三个阶段，而其出海战略的更迭与公司整体的发展及转型基本步调一致。
2011年到2015年，是中国网页游戏发展的鼎盛时期，三七互娱也趁势推出了自己的产品。2014年，由三七互娱研发子公司三七游戏研发的《大天使之剑》，上线60天获得3.2亿元流水，并获得了中国动漫游戏行业“最佳网页游戏”奖，营收与口碑双丰收。
但三七互娱并不满足于国内市场，它决定将国产网页游戏推向海外市场。“我们希望能把一些基于传统文化题材的游戏带出去。”三七互娱联合创始人、副董事长曾开天对《第一财经》杂志说。当年，其出海的页游包括以三国为题材的《龙将》，以及战国题材的游戏《秦美人》，“几款游戏在当地市场表现都不错。”
2015年是一个转折点，随着智能手机和4G网络的普及，移动游戏有了完备的基础设施，并在此基础上实现了跨越式的发展。另一方面，过去主导市场的页游逐渐式微。尽管三七互娱此时在页游领域已成为中国第二大厂商，市场占有率达16.7%，但它敏锐地捕捉到了市场的变化，凭借在页游时代积累的丰富经验，也迅速推出了自己的手游产品。
三七互娱自研的《永恒纪元》是这家公司“页转手”的标杆作品之一。自2016年上线后，《永恒纪元》最高月流水达3亿元，在iOS畅销榜上曾拿下第二的位置。几乎同时，三七互娱将手游产品发往海外市场，海外产品策略的转变几乎与国内市场同步。
从走出去到全球化，战略的全面升级
国外游戏市场和国内环境并不相同，除文化背景外，不同国家和地区的玩家在品类偏好上也有较大差异。对早期出海的游戏厂商而言，在缺乏可借鉴经验的前提下，探索一条合适的路需要一段时间的“试错期”。
曾开天把三七互娱海外业务的发展分为“走出去”和“全球化”两个阶段，他认为，这两者是有本质上的区别的。
早期，三七互娱更多是把在国内成熟的产品，通过本地化后便推向海外市场。这样的做法，因为文化习俗以及用户习惯的相近，在除日本外的亚洲各个市场上并没有遇到太多阳碍。2016年年底，三七互娱在亚洲地区（除中国内地外）的月流水已经破亿。
但当三七互娱把《永恒纪元》带到欧美市场之时，却遭遇折戟，游戏在美国最高的月流水仅为百万量级（美元）。团队复盘后意识到，在亚洲地区的成功已经证明不是《永恒纪元》的品质不行，而是MMO这一游戏类型在欧美市场确实并不那么欢迎。“要真正地做到全球化，一定要做到因地制宜，把欧美和日本两个市场“啃”下来。”曾开天总结道。
2018年是三七互娱海外业务重要的分水岭，其制定了“因地制宜”的战略，并定下了“产品多元化”以及“运营精细化”这两大方向。也是从这年开始，三七互娱开始与CP（研发商）深度绑定，从游戏研发早期便开始介入，从游戏题材、游戏玩法、本地化翻译等给予CP帮助与建议，共同打造真正面向全球市场的产品。
据曾开天介绍，这种三七互娱深度参与、直接针對海外市场研发和发行产品，如今已占其出海游戏的40%至50%的份额，“未来这一模式会越来越重要。”
这一模式最好的例子就是由三七互娱投资公司易娱网络出品、并深度参与研发的SLG游戏《Puzzles