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我们每天都会进行各种活动，小到买菜做饭大到从事月嫂、育婴嫂工作或来学习家庭养育心理辅导师课程都是一种行为活动。这些行动背后其实都是隐藏着需要与动机的，是由我们的需要与动机所激发的。接下来，我们将就需要与动机进行介绍，让我们来一起更加了解自己，了解活动行为背后所隐含的需要与动机。
需要与动机的定义
需要是指我们在生存、发展过程中，在生理或心理上感受到的一种不平衡状态。
需要是我们生存、发展的重要条件，我们也是在各种需要不断被满足的过程中逐渐健康成长的。如婴幼儿时期，我们就会主动产生对食物、爱的需要。当没有充足的、有营养的食物喂养给孩子时，孩子的身体健康就会受到影响，其生存就会受到影响;当父母忽视孩子的哭声、不抱孩子、不管孩子时，孩子就会感到不被关爱，其对爱的需要没有得到满足，孩子的心理健康方面就会受到影响。各种需要的产生会受到各种不同因素的影响。根据不同标准，需要也可以划分为不同类型，其中，马斯洛的需要层次理论是需要的代表性理论。
动机是推动或维持一个人进行活动的内部动力，这种动力往往是由我们自身所树立的目标引起的。动机能激发我们进行某种活动，它具有一定的激励作用。动机是指向一定目标的，具有一定的目的性。动机具有一定的维持和调节功能，在实现目标的过程中，如果达到了目标，动机就会让我们停止这种活动;如果还没有达到目标，动机就会激励我们继续或加强有关行为活动，以达到目标。
由此可见，激发一个人的动机，并且让这种动机得以维持，是激励一个人坚持某种行动的必经之路。这里就需要了解一種动机的分类方式：由个体内在需要引起的动机叫内在动机，在外部环境影响下产生的动机叫外在动机。由于认识到学习的重要意义而努力学习的动机是内在动机;为获得奖励而学习的动机是外在动机。两种动机是密切联系相互作用的，在推动个体的行为活动中都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，它才是积极的。如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要要靠外部奖励的推动，此后，个体对外部奖励的水平不满的话，他的行为活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。
简单地说，照顾孩子本来是父母的天职，很多父母都能从照顾孩子的过程中获得快乐，越来越喜欢克服困难、照顾好自己的小孩。但现在有的爷爷奶奶、外公外婆给自己的子女发奖金，奖励他们照顾孙辈。追求金钱奖励是一种外在动机，这就会压抑父母为自己孩子奉献的内部动机，会起到反作用。
需要层次理论
提到“需要”，我们不得不提到的一个理论就是“马斯洛需要层次理论”，该理论不仅会在知识层面上丰富我们的理论体系知识，其在应用方面也具有非常大的优势，它划分结构简单、清晰，便于大家理解学习。大家学习之后，可将理论与日常生活相结合，遇到问题时，运用此理论来帮助自己进行分析思考。接下来，我们就来具体的讲解一下“马斯洛需要层次理论”。
马斯洛需要层次理论是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》这本书中提出的。该理论将人们的需要划分为5类，并将这5类需要像阶梯一样，由低到高地逐一排列起来。这5类需要及由低到高的排列顺序分别为：生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要和自我实现需要。生理需要，简而言之就是我们生理方面的需要，如呼吸、饮水、补充食物、睡眠等。例如，新生儿饿了会哭闹，其渴望得到母乳来充饥，便是生理需要的一种表现。生理需要是我们最基本的需要，这些需要与我们的生存息息相关，如果缺少它们，我们的生命就会因此受到威胁。从生存层面上来说，生理需要是推动我们行动、发展、生活的最首要动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要被满足，我们的基本生存得到正常维持后，其他的需要才能成为新的激励因素出现在我们的生活之中，而到那时，这些已被满足的需要将不再成为我们的激励因素。
安全需要是建立在生理需要之后的第二层需要，其对我们的生存发展起着重要的保护作用，如我们对生活环境安全性的需要、对工作职位保障的需要、对健康保障的需要等，这些都属于安全需要。例如，我们大部分人都不希望生活在战乱动荡时期，都渴望和平，这便是寻求安全需要的一种表现。与此同时，马斯洛也提出，当这种需要一旦被满足后，也就不再成为激励我们行动发展的因素，更高层次的需要将激励我们继续发展。
爱与归属的需要是位于生理需要、安全需要之后的第三层次需要，当我们的基本生理需要与安全需要得到满足后，我们便开始产生情感方面的需要。如友谊、爱情等都属于爱与归属的需要。我们寻找伴侣、恋爱结婚正是满足爱与归属需要的一种行为表现。我们每个人都生活在社会之中，都在与他人不断地进行交往、互动。在这个交往互动的过程中，我们都希望得到相互的关心、理解与照顾。感情上的需要比生理上的需要来得更细致，它和一个人的性格特点、人生阅历、受教育程度、宗教信仰等都有关系。
尊重的需要在马斯洛需要层次理论中位于第四层。尊重的需要又可细分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中感到有能力、能胜任、充满自信。如当我们在面试时，在面对对方所提出的各种需要时，相信自己能胜任、有信心，便是内部尊重得到满足的一种表现。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信、受到他人尊重和高度评价，即被他人所尊重认可。如当我们完成一项工作后，被他人所感谢、称赞时，内心感到满足与喜悦便是外部尊重得到满足的一种表现。同时，马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人们对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自身价值。
自我实现的需要是马斯洛需要层次理论中最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人能力到最大程度的需要。达到自我实现的人，一般能够接受自己也能接受他人，他们解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的，自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的样子。
马斯洛所提出的五种需要像阶梯一样从低到高，按层级依次排列递升，但这种次序不是完全固定的，也可能发生变化。五种需要也可分为两级，其中生理需要、安全需要和爱与归属的需要均属于较低层次的需要，这些需要通过外部条件就可以满足。而尊重需要和自我实现需要属于高级需要，它们是需要通过内部努力才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的出现而消失。各层次的需要相互依赖与重叠，高层次需要发展后，低层次需要仍然存在，只是会对行为影响的程度有所减小。
需要、动机与行为
需要、动机与行为三者之间具有密切的关系，当我们产生了某种需要且这种需要还未被满足时，这种需要就会使我们产生动机，动机会推动我们去做某种事情，从而产生行为，而行为的出现是为了去实现、去满足我们的需要，就这样三者之间形成联系。而当我们的需要被满足后，我们又会产生新的需要，而新的需要又再次引发着动机与行为的产生。这是一个循环往复、连续不断的过程。
在做任何事情时，是不是动机越强，目标就越容易实现呢？其实，答案是否定的。动机强度会对我们的行为结果产生影响，但两者并不始终是动机越强，目标越容易实现的关系。在这方面，心理学家耶基斯和多德森对动机强度进行了研究，所得研究结果便是著名的“耶基斯一多德森定律”，其揭示了动机与行动结果的关系。研究结果发现，动机强度与工作效率、行为结果的关系会因工作性质的不同而不同，各种活动都存在一个最佳的动机水平，动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降，目标难以实现。动机强度与工作效率成倒U形曲线关系。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升;随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。就是说，在完成简单的工作任务时，较高的动机水平有利于任务的完成;在完成中等难度的任务时，中等的动机水平有利于任务的完成;在完成难度较大的任务时，较低的动机水平有利于任务的完成。
需要与动机的定义
需要是指我们在生存、发展过程中，在生理或心理上感受到的一种不平衡状态。
需要是我们生存、发展的重要条件，我们也是在各种需要不断被满足的过程中逐渐健康成长的。如婴幼儿时期，我们就会主动产生对食物、爱的需要。当没有充足的、有营养的食物喂养给孩子时，孩子的身体健康就会受到影响，其生存就会受到影响;当父母忽视孩子的哭声、不抱孩子、不管孩子时，孩子就会感到不被关爱，其对爱的需要没有得到满足，孩子的心理健康方面就会受到影响。各种需要的产生会受到各种不同因素的影响。根据不同标准，需要也可以划分为不同类型，其中，马斯洛的需要层次理论是需要的代表性理论。
动机是推动或维持一个人进行活动的内部动力，这种动力往往是由我们自身所树立的目标引起的。动机能激发我们进行某种活动，它具有一定的激励作用。动机是指向一定目标的，具有一定的目的性。动机具有一定的维持和调节功能，在实现目标的过程中，如果达到了目标，动机就会让我们停止这种活动;如果还没有达到目标，动机就会激励我们继续或加强有关行为活动，以达到目标。
由此可见，激发一个人的动机，并且让这种动机得以维持，是激励一个人坚持某种行动的必经之路。这里就需要了解一種动机的分类方式：由个体内在需要引起的动机叫内在动机，在外部环境影响下产生的动机叫外在动机。由于认识到学习的重要意义而努力学习的动机是内在动机;为获得奖励而学习的动机是外在动机。两种动机是密切联系相互作用的，在推动个体的行为活动中都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，它才是积极的。如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要要靠外部奖励的推动，此后，个体对外部奖励的水平不满的话，他的行为活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。
简单地说，照顾孩子本来是父母的天职，很多父母都能从照顾孩子的过程中获得快乐，越来越喜欢克服困难、照顾好自己的小孩。但现在有的爷爷奶奶、外公外婆给自己的子女发奖金，奖励他们照顾孙辈。追求金钱奖励是一种外在动机，这就会压抑父母为自己孩子奉献的内部动机，会起到反作用。
需要层次理论
提到“需要”，我们不得不提到的一个理论就是“马斯洛需要层次理论”，该理论不仅会在知识层面上丰富我们的理论体系知识，其在应用方面也具有非常大的优势，它划分结构简单、清晰，便于大家理解学习。大家学习之后，可将理论与日常生活相结合，遇到问题时，运用此理论来帮助自己进行分析思考。接下来，我们就来具体的讲解一下“马斯洛需要层次理论”。
马斯洛需要层次理论是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》这本书中提出的。该理论将人们的需要划分为5类，并将这5类需要像阶梯一样，由低到高地逐一排列起来。这5类需要及由低到高的排列顺序分别为：生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要和自我实现需要。生理需要，简而言之就是我们生理方面的需要，如呼吸、饮水、补充食物、睡眠等。例如，新生儿饿了会哭闹，其渴望得到母乳来充饥，便是生理需要的一种表现。生理需要是我们最基本的需要，这些需要与我们的生存息息相关，如果缺少它们，我们的生命就会因此受到威胁。从生存层面上来说，生理需要是推动我们行动、发展、生活的最首要动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要被满足，我们的基本生存得到正常维持后，其他的需要才能成为新的激励因素出现在我们的生活之中，而到那时，这些已被满足的需要将不再成为我们的激励因素。
安全需要是建立在生理需要之后的第二层需要，其对我们的生存发展起着重要的保护作用，如我们对生活环境安全性的需要、对工作职位保障的需要、对健康保障的需要等，这些都属于安全需要。例如，我们大部分人都不希望生活在战乱动荡时期，都渴望和平，这便是寻求安全需要的一种表现。与此同时，马斯洛也提出，当这种需要一旦被满足后，也就不再成为激励我们行动发展的因素，更高层次的需要将激励我们继续发展。
爱与归属的需要是位于生理需要、安全需要之后的第三层次需要，当我们的基本生理需要与安全需要得到满足后，我们便开始产生情感方面的需要。如友谊、爱情等都属于爱与归属的需要。我们寻找伴侣、恋爱结婚正是满足爱与归属需要的一种行为表现。我们每个人都生活在社会之中，都在与他人不断地进行交往、互动。在这个交往互动的过程中，我们都希望得到相互的关心、理解与照顾。感情上的需要比生理上的需要来得更细致，它和一个人的性格特点、人生阅历、受教育程度、宗教信仰等都有关系。
尊重的需要在马斯洛需要层次理论中位于第四层。尊重的需要又可细分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中感到有能力、能胜任、充满自信。如当我们在面试时，在面对对方所提出的各种需要时，相信自己能胜任、有信心，便是内部尊重得到满足的一种表现。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信、受到他人尊重和高度评价，即被他人所尊重认可。如当我们完成一项工作后，被他人所感谢、称赞时，内心感到满足与喜悦便是外部尊重得到满足的一种表现。同时，马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人们对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自身价值。
自我实现的需要是马斯洛需要层次理论中最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人能力到最大程度的需要。达到自我实现的人，一般能够接受自己也能接受他人，他们解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的，自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的样子。
马斯洛所提出的五种需要像阶梯一样从低到高，按层级依次排列递升，但这种次序不是完全固定的，也可能发生变化。五种需要也可分为两级，其中生理需要、安全需要和爱与归属的需要均属于较低层次的需要，这些需要通过外部条件就可以满足。而尊重需要和自我实现需要属于高级需要，它们是需要通过内部努力才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的出现而消失。各层次的需要相互依赖与重叠，高层次需要发展后，低层次需要仍然存在，只是会对行为影响的程度有所减小。
需要、动机与行为
需要、动机与行为三者之间具有密切的关系，当我们产生了某种需要且这种需要还未被满足时，这种需要就会使我们产生动机，动机会推动我们去做某种事情，从而产生行为，而行为的出现是为了去实现、去满足我们的需要，就这样三者之间形成联系。而当我们的需要被满足后，我们又会产生新的需要，而新的需要又再次引发着动机与行为的产生。这是一个循环往复、连续不断的过程。
在做任何事情时，是不是动机越强，目标就越容易实现呢？其实，答案是否定的。动机强度会对我们的行为结果产生影响，但两者并不始终是动机越强，目标越容易实现的关系。在这方面，心理学家耶基斯和多德森对动机强度进行了研究，所得研究结果便是著名的“耶基斯一多德森定律”，其揭示了动机与行动结果的关系。研究结果发现，动机强度与工作效率、行为结果的关系会因工作性质的不同而不同，各种活动都存在一个最佳的动机水平，动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降，目标难以实现。动机强度与工作效率成倒U形曲线关系。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升;随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。就是说，在完成简单的工作任务时，较高的动机水平有利于任务的完成;在完成中等难度的任务时，中等的动机水平有利于任务的完成;在完成难度较大的任务时，较低的动机水平有利于任务的完成。